Follow-up w sprzedaży B2B: lekcja z Chin dla handlowców i działów sprzedaży | Podcast o sprzedaży B2B
Czy polscy handlowcy i działy sprzedaży B2B działają dziś zbyt wolno?W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży analizuję, czego polskie firmy mogą nauczyć się od chińskiego podejścia do sprzedaży B2B, follow-upu, prospectingu i budowania relacji z klientem.Przez lata sukces chińskich przedsiębiorstw tłumaczono głównie ceną. Tymczasem coraz częściej ich realną przewagą okazuje się nie tylko koszt, ale tempo działania, szybka reakcja na leady, konsekwencja w kontakcie z klientem i gotowość do sprawdzania nowych rynków bez zbędnego czekania.To ważna lekcja dla polskich handlowców, managerów sprzedaży i właścicieli firm B2B. W wielu organizacjach problemem nie jest brak produktu, brak wiedzy albo brak rynku. Problemem jest zbyt wolna reakcja, zbyt słaby follow-up i przekonanie, że klient sam wróci, jeśli będzie zainteresowany.Nie wróci. Albo wróci do konkurencji.W odcinku poruszam między innymi:– dlaczego czas reakcji na leady sprzedażowe ma ogromne znaczenie,– jak follow-up w sprzedaży B2B wpływa na skuteczność handlowców,– czego można nauczyć się od chińskiego podejścia do sprzedaży,– dlaczego prospecting wymaga tempa, konsekwencji i odporności psychicznej,– jakie błędy najczęściej popełniają działy sprzedaży B2B,– dlaczego wiele firm przegrywa sprzedaż, zanim klient porówna oferty,– jak budować pipeline sprzedażowy zamiast czekać na przypadkowe zapytania,– dlaczego szybkie testowanie rynku jest dziś przewagą konkurencyjną.Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, rozwój sprzedaży, skuteczny follow-up, prospecting, pozyskiwanie klientów B2B, budowanie pipeline’u, zarządzanie działem sprzedaży albo szukasz praktycznych inspiracji dla handlowców.To nie jest odcinek o tym, że każdy ma pracować szybciej i więcej. To odcinek o tym, że w sprzedaży B2B tempo reakcji, regularność kontaktu i konsekwencja często wygrywają z idealną ofertą przygotowaną po czasie.Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, prospecting, rozwój biznesu, zarządzanie sprzedażą i codzienną pracę handlowców.Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, rozwój firmy albo zarządzanie handlowcami, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na własny proces sprzedaży z bardzo konkretnej perspektywy: czy naprawdę działacie wystarczająco szybko, żeby wygrać uwagę klienta?
Podróżnictwo do Chin, analiza szybkości reakcji w sprzedaży B2B.
Analiza konsekwencji szybkiej reakcji w rozmowach sprzedażowych.
Przykład chińskiego rynku i szybkiej reakcji w rozmowach sprzedażowych.
Analiza znaczenia follow-upu i konsekwentnego działania w sprzedaży B2B.
Przykład testowania ofert i adaptacji do rynku w Chinach, konsekwencja działania.
Wnioski z analizy chińskiego rynku i propozycje dla polskich handlowców.
zapraszam Was na stronę www.expandis.pl
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„zapraszam Was na stronę www.expandis.pl"
Czy polscy handlowcy i działy sprzedaży B2B działają dziś zbyt wolno?
W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży analizuję, czego polskie firmy mogą nauczyć się od chińskiego podejścia do sprzedaży B2B, follow-upu, prospectingu i budowania relacji z klientem.
Przez lata sukces chińskich przedsiębiorstw tłumaczono głównie ceną. Tymczasem coraz częściej ich realną przewagą okazuje się nie tylko koszt, ale tempo działania, szybka reakcja na leady, konsekwencja w kontakcie z klientem i gotowość do sprawdzania nowych rynków bez zbędnego czekania.
To ważna lekcja dla polskich handlowców, managerów sprzedaży i właścicieli firm B2B. W wielu organizacjach problemem nie jest brak produktu, brak wiedzy albo brak rynku. Problemem jest zbyt wolna reakcja, zbyt słaby follow-up i przekonanie, że klient sam wróci, jeśli będzie zainteresowany.
Nie wróci. Albo wróci do konkurencji.
W odcinku poruszam między innymi:
– dlaczego czas reakcji na leady sprzedażowe ma ogromne znaczenie,
– jak follow-up w sprzedaży B2B wpływa na skuteczność handlowców,
– czego można nauczyć się od chińskiego podejścia do sprzedaży,
– dlaczego prospecting wymaga tempa, konsekwencji i odporności psychicznej,
– jakie błędy najczęściej popełniają działy sprzedaży B2B,
– dlaczego wiele firm przegrywa sprzedaż, zanim klient porówna oferty,
– jak budować pipeline sprzedażowy zamiast czekać na przypadkowe zapytania,
– dlaczego szybkie testowanie rynku jest dziś przewagą konkurencyjną.
Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, rozwój sprzedaży, skuteczny follow-up, prospecting, pozyskiwanie klientów B2B, budowanie pipeline’u, zarządzanie działem sprzedaży albo szukasz praktycznych inspiracji dla handlowców.
To nie jest odcinek o tym, że każdy ma pracować szybciej i więcej. To odcinek o tym, że w sprzedaży B2B tempo reakcji, regularność kontaktu i konsekwencja często wygrywają z idealną ofertą przygotowaną po czasie.
Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, prospecting, rozwój biznesu, zarządzanie sprzedażą i codzienną pracę handlowców.
Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, rozwój firmy albo zarządzanie handlowcami, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na własny proces sprzedaży z bardzo konkretnej perspektywy: czy naprawdę działacie wystarczająco szybko, żeby wygrać uwagę klienta?