#EP12 Zachwyt lekarza to nie zamówienie - trochę o starupach i nowych technologiach
Lekarze są zachwyceni, pilotaż wypadł świetnie, produkt ma znak CE. A zamówień nie ma. Dlaczego w MedTech tak wiele dobrych technologii nie zamienia się w biznes?W tym odcinku rozkładam drogę nowej technologii medycznej od pomysłu do pierwszego płacącego klienta. Rozmawiamy o tym, dlaczego pomysł, produkt i biznes to trzy różne rzeczy, kto w szpitalu naprawdę decyduje o zakupie, co dzieje się, kiedy urządzenie spotyka się z Excelem dyrektora finansowego, ile naprawdę kosztuje droga do rynku i dlaczego tak wiele pilotaży kończy się dobrym raportem zamiast decyzji. Potem odwracam stół i patrzę na to samo z perspektywy dyrektora, do którego startup przychodzi z propozycją bezpłatnego testu.Na koniec pięć pytań, które działają w obie strony: dla twórców technologii i dla tych, którzy o jej zakupie decydują.To pełna analiza zapowiadana przed kongresem Health Business Innovations.Dla founderów i inwestorów MedTech oraz dla zarządów, dyrektorów i liderów projektów, którzy oceniają nowe technologie w swoich placówkach.Tagi: #RADAR #TECHNOLOGIA #ROIWszystkie przykłady w odcinku są syntetyczne i dotyczą kategorii rozwiązań, nie konkretnych firm ani produktów. Odcinek nie stanowi porady prawnej ani regulacyjnej.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Lekarze są zachwyceni, pilotaż wypadł świetnie, produkt ma znak CE. A zamówień nie ma. Dlaczego w MedTech tak wiele dobrych technologii nie zamienia się w biznes?
W tym odcinku rozkładam drogę nowej technologii medycznej od pomysłu do pierwszego płacącego klienta. Rozmawiamy o tym, dlaczego pomysł, produkt i biznes to trzy różne rzeczy, kto w szpitalu naprawdę decyduje o zakupie, co dzieje się, kiedy urządzenie spotyka się z Excelem dyrektora finansowego, ile naprawdę kosztuje droga do rynku i dlaczego tak wiele pilotaży kończy się dobrym raportem zamiast decyzji. Potem odwracam stół i patrzę na to samo z perspektywy dyrektora, do którego startup przychodzi z propozycją bezpłatnego testu.
Na koniec pięć pytań, które działają w obie strony: dla twórców technologii i dla tych, którzy o jej zakupie decydują.
To pełna analiza zapowiadana przed kongresem Health Business Innovations.
Dla founderów i inwestorów MedTech oraz dla zarządów, dyrektorów i liderów projektów, którzy oceniają nowe technologie w swoich placówkach.
Tagi: #RADAR #TECHNOLOGIA #ROI
Wszystkie przykłady w odcinku są syntetyczne i dotyczą kategorii rozwiązań, nie konkretnych firm ani produktów. Odcinek nie stanowi porady prawnej ani regulacyjnej.