Jak wykorzystać archetypy marki? (Doris Maklewska)

Słuchasz podcastu Marketingowe Tipy produkcji Cleverhearted Showrunners. Codziennie prezentujemy tu krótkie porady i wskazówki przydatne w Twojej pracy. Ten odcinek poprowadzi Doris Maklewska, runnerka LinkedIn i Instagram. W sieci znajdziesz mnie jako Doris in Social Media. Wyobraź sobie sytuację, w której chcesz kupić plecak. Jeśli chcesz kupić go w przystępnej cenie i nie najgorszej jakości, prawdopodobnie skierujesz swoje kroki do sklepu wielkopowierzchniowego, przybijesz piątkę ze sprzedawcą, zadasz kilka pytań jak dobremu kumplowi i kupisz super plecak. Jednak gdy potrzebujesz specjalistycznej pomocy, wybierzesz pewnie mniejszy sklep. Tam niemal mgła unosi się nad kamienną podłogą, tam sprzedawca nie ma jednokolorowego uniformu, ale sam wygląda jakby właśnie wrócił z Bieszczad i Twój potencjalny plecak testował.

Siedzę na koniu. Przełamując standardową komunikację świata perfum, w którym uwodzi się zapachem. Archetyp kochanki to ciepłe kolory, czerwienie, delikatna muzyka. Kochanka, tak? To w takim razie co w tym kontekście kobiety unoszącej się w muślinach robi Kinder Bueno? Batonik dla dzieci, jak sama nazwa wskazuje. Otóż okazało się, że kiedy producent zauważył, że Kinder Bueno nie jest przysmakiem dla dzieci, ale dla ich mam, wzmocniono komunikację, która będzie silniej przemawiać do dorosłych kobiet. Sama na Instagramie przedstawiam swoje treści w archetypie towarzysza. Chodź, zróbmy coś razem. Jestem taka jak Ty. Poprawmy wspólnie Twoje CV. Na LinkedIn, platformie społecznościowej skierowanej do profesjonalistów, zdecydowanie częściej posługuję się archetypem mędrca. Skonstruujmy skuteczne curriculum vitae.

Kiedy komunikuję do prawników, zatytułuję tekst na bloga LinkedIn modus operandi. Mówię językiem swojej grupy docelowej. Archetypy są kontekstowe. Typowa, archetypowa władczyni na stanowisku managerskim w domu może przyjmować archetyp opiekunki. Taki, jakim posługują się często marki produktów dla dzieci lub ta sama managerka współpracująca na przykład blisko ze swoim pracownikiem albo trenerka LinkedIna motywująca do pracy jeden na jeden. Archetyp bohatera, upraszczając to na przykład marki motywujące, jak Nike, Just Do It, Zostań bohaterem w swoim domu. Znasz tę symbolikę silnej postaci strażaka? Kojarzysz, jak trenerzy personalni mówią, dasz radę, jesteś silna, nie poddawaj się. Ile razy wspomniana już Ewa Chodakowska wspomniała o naszej motywacji?

Jeśli Twoja marka osobista opiera się na archetypie twórcy, łatwo Ci pewnie będzie mówić o dostosowaniu usług do potrzeb klienta, dopasowaniu produktu do wymagań kupującego. Przyciągniesz do siebie osoby szukające kreatywnych, unikatowych rozwiązań. Potrzebujesz zrekrutować grafika do swojej firmy? Może właśnie taki język ogłoszenia czy postów uderzy w jego zainteresowania? W marce osobistej archetypy mogą nadawać komunikacji gęstości i wyrazistości. Pewna coachka wielokrotnie powtarza w swoim opisie na LinkedIn, że jest towarzyszką swoich klientek. Ekspert LinkedIn nieraz podkreśla buntowniczy charakter swojej marki osobistej, poruszając po prostu niepopularne tematy w postach i na blogu. Specjalista ds. komunikacji, trener dynamik grupowych opowiada o skomplikowanych zagadnieniach i proponowanych na nie rozwiązaniach, posługując się archetypem maga.