Jak stać się liderem rynku? - Gymshark cz. 1 (Simona Zelek)

Brytyjska marka Gymshark, bo o niej będę opowiadać, została założona w 2012 roku przez 19-letniego Bena Francisa, który naturalnie został później jej twarzą. Jest to prawdziwa historia drogi od zwykłego studenta interesującego się sportem do właściciela wielomilionowego brandu. Takie inspirujące historie dobrze się sprzedają w mediach i w świecie biznesu. I tak było również w tym przypadku. Jednak jego historia nie użyłaby pewnie światła dziennego, gdyby nie ogromny sukces, na który Ben pracował latami. Przeglądając się działania marketingowe, które doprowadziły firmę na szczyt, nasuwa mi się jeden wniosek. Gymshark od początku działalności był jeden krok przed wszystkimi. Sercem całej operacji była społeczność zbudowana wokół marki.

I tak, budowanie społeczności to termin, którego nie można było nie słyszeć w ostatnich latach z każdej strony. Ale ludzie odpowiedzialni za marketing marki zdali sobie sprawę z potencjału budowania Gymshark Family już w 2012 roku. Zawsze podkreślali, że ich społeczność jest inkluzywna. Żeby zostać jej częścią, wystarczyło tylko chcieć. Przeglądając różne raporty, blogi i zestawienia o trendach marketingowych na 2023 rok w temacie influencer marketingu, wciąż natrafiałam na hasła jak autentyczność i zawieranie długofalowych współpracy. Szukanie stałych ambasadorów dla marki, którzy podzielają jej wartości, jest skuteczniejsze od pojedynczych zrywów i wysyłania paczek PR-owych do przypadkowych influencerów.

Dość oczywiste, prawda? Dla marki Gymshark było to jasno od początku. Chcieli być tam, gdzie ich grupa docelowa. A na jakiej platformie 11 lat temu gromadzili się fani kulturystyki i fitnessu? Na YouTubie, w kolekcji pierwszych wielkich nazwisk świata internetowych celebrytów. Pomysł na promocję produktów był prosty. Wysłać próbki ubrań do popularnych twórców działających w świecie sportu i poprosić, aby występowali w nich w swoich filmach. Przypominam, to był rok 2012, a takie współprace nie były jeszcze na porządku dziennym. Na odzew nie trzeba było długo czekać. Wypełnili nisze odzieży dla młodych mężczyzn, którzy chcieli wyglądać dobrze na siłowni. Niedługo potem zaczęli współpracę z innymi twórcami i tak stworzyli program Gymshark Athlete. W tamtym czasie zostanie ambasadorem marki to było wyjątkowe wyróżnienie.

Jeśli chciało się być zauważonym przez zespół Gymsharka, należało regularnie publikować materiały z ich rzeczami i wyróżniać się na tle innych, pokazując, że wnosisz coś nowego do ich społeczności. Brzmi trochę jak teraz popularny user-generated content? Bo tak dokładnie jest. Gymshark aktywizował swoich fanów na długo przed innymi. Uważam, że ich marketing od początku był świetnie prowadzony i wiele innych brandów mogłoby się nimi inspirować. Podsumowując, sukces we wczesnych latach działalności zawdzięczają znalezieniu i wypełnieniu niszy na rynku, medialnemu z akcesory założyciela, współpracy z ambasadorami marki i pierwszymi influencerami i budowaniu inkluzywnej społeczności skupionej wokół marki. Jak widać, marka Gymshark już 11 lat temu prowadziła działania, o których niektórzy marketerzy myślą dzisiaj.

Te strategie marketingowe przyczyniły się do tego, że stała się ona jednym z największych graczy na rynku odzieży sportowej. Osobiście bardzo lubię poznawać historię drogi na szczyt przedsiębiorców. Może być ona cenną lekcją biznesową, dającą nam inspirację do tworzenia innowacji i strategii marketingowe, które pomogą nam osiągnąć sukces. Jeśli 11 lat temu stosowałabyś te techniki, to miałabyś szansę na dynamiczny rozwój firmy i zdobycie pozycji lidera na rynku. Czy wykorzystanie technik, które Gymshark stosuje obecnie, aby utrzymać swoją pozycję, da Ci gwarancję, że za kolejne 11 lat będziesz tam, gdzie oni? Posłuchaj drugiej części tego odcinka. Może wyciągniesz dla siebie coś wartościowego. Dzięki za wysłuchanie dzisiejszego odcinka. Zachęcamy do subskrybowania naszego podcastu w Spotify, Apple Podcasts lub Twojej ulubionej aplikacji do słuchania podcastów.