O sprzedaży i marketingu w IT z Grzegorzem Wiosną
Linki: Grzegorz Wiosna https://www.linkedin.com/in/grzegorzwiosna/ Tomasz Maciejewski https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/ Strona podkastu https://liderzyb2b.pl W tym odcinku rozmawialiśmy o najczęściej popełnianych błędach wśród firm IT, wyzwaniach w marketingu dla tych firm oraz o poukładaniu celów biznesowych. Omówiliśmy również identyfikację wyróżników organizacji, konieczność ustanowienia realistycznych celów biznesowych oraz znalezienie blockery w procesie sprzedaży. Wreszcie, poruszamy temat inwestowania czasu we właściwe leady, wadliwych procesów sprzedaży i braku sensownego scoringu. Rozmowa dotyczyła optymalizacji projektów, dyskwalifikacji, transformacji projektu, audycie, buyer persona, przełożeniu projektu na efekty biznesowe, zaufaniu do wykonawcy, testowaniu różnych kanałów reklamowych, szukaniu niestandardowych kanałów komunikacji, różnych specjalizacjach i researchu oraz zawężaniu słów kluczowych. Omówiono również testowanie kampanii płatnych. W trzeciej części rozmowy poruszono tematy związane z cold mailingiem i cold callingiem. Grzegorz Wiosna wyraził swoje zdanie na temat tych działań, podkreślając konieczność przeprowadzenia dokładnego researchu przed ich wykonaniem. Następnie omówiono różne podejścia do prospectingu, w tym wykorzystywanie triggerów i personalizacji. W dalszej części rozmowy poruszono temat podziału zadań w sprzedaży, w tym rolę farmerów i hunterów. Omówiono również koncepcję social sellingu i budowania relacji z klientami. W kolejnych częściach rozmowy poruszono tematy związane z podziałem kompetencji w sprzedaży, współpracą między działami oraz wykorzystywaniem mocnych stron w zespole.
Tomasz Maciejewski witae i przedstawia gościa Grzegorza Wiosny, który zajmuje się marketingiem i sprzedaży w branży IT.
Grzegorz Wiosna przedstawia Digital Bits i inne swoje projekty, skupiając się na marketingu w IT.
Grzegorz Wiosna omawia najczęściej popełniane błędy w branży IT, takie jak zbyt duże zależności od sieci znajomości i brak planu marketingowego.
Grzegorz Wiosna omawia przykład ławeczki i jej znaczenie dla organizacji IT, podkreślając jej znaczenie w okresach kryzysu.
Grzegorz Wiosna omawia skutki braku strategii marketingowej w organizacjach IT i podkreśla potrzebę planowania i strategii.
Grzegorz Wiosna omawia realizację celów marketingowych, podkreślając potrzebę zrozumienia i zrealizowania tych celów przez całą organizację.
Grzegorz Wiosna omawia analizę i identyfikację blokierów w strategii marketingowej, podkreślając potrzebę realistycznych celów i akcji.
Grzegorz Wiosna omawia strategie na LinkedIn i inne narzędzia, podkreślając potrzebę aktywności i zrozumienia klienta.
Grzegorz Wiosna omawia proces sprzedaży i jego wady, podkreślając potrzebę skupienia się na właściwych leadach i klientach.
Grzegorz Wiosna omawia analizę procesów i identyfikację blokierów, podkreślając potrzebę skupienia się na właściwych leadach i klientach.
Grzegorz Wiosna omawia strategie i procesy w firmie, podkreślając potrzebę skupienia się na właściwych leadach i klientach.
Grzegorz Wiosna podaje przykłady projektów i transformacji, podkreślając potrzebę skupienia się na właściwych leadach i klientach.
Rozmowa o strategiach reklamowych, takich jak lejki i SEO, oraz testowaniu różnych kanałów i strategii w celu uzyskania najlepszych wyników.
Wspomnienie o użyciu różnego rodzaju kanałów komunikacyjnych, takich jak fora, grupy na LinkedIn, konferencje i eventy specjalistyczne.
Diskussja na temat cold calling, jego zastosowań i alternatywnych strategii, takich jak personalizacja wiadomości.
Analiza social sellingu jako strategii sprzedaży, skupiającej się na budowaniu relacji i szukaniu rozwiązań dla klientów.
Rozważania na temat typów sprzedawców, takich jak farmerzy i hunterzy, oraz ich roli w procesie sprzedaży.
Konkluzja na temat znaczenia elastyczności w organizacji i potrzeby adaptacji do indywidualnych potrzeb pracowników.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Linki:
Grzegorz Wiosna https://www.linkedin.com/in/grzegorzwiosna/
Tomasz Maciejewski
https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/
Strona podkastu https://liderzyb2b.pl
W tym odcinku rozmawialiśmy o najczęściej popełnianych błędach wśród firm IT, wyzwaniach w marketingu dla tych firm oraz o poukładaniu celów biznesowych.
Omówiliśmy również identyfikację wyróżników organizacji, konieczność ustanowienia realistycznych celów biznesowych oraz znalezienie blockery w procesie sprzedaży. Wreszcie, poruszamy temat inwestowania czasu we właściwe leady, wadliwych procesów sprzedaży i braku sensownego scoringu.
Rozmowa dotyczyła optymalizacji projektów, dyskwalifikacji, transformacji projektu, audycie, buyer persona, przełożeniu projektu na efekty biznesowe, zaufaniu do wykonawcy, testowaniu różnych kanałów reklamowych, szukaniu niestandardowych kanałów komunikacji, różnych specjalizacjach i researchu oraz zawężaniu słów kluczowych.
Omówiono również testowanie kampanii płatnych. W trzeciej części rozmowy poruszono tematy związane z cold mailingiem i cold callingiem. Grzegorz Wiosna wyraził swoje zdanie na temat tych działań, podkreślając konieczność przeprowadzenia dokładnego researchu przed ich wykonaniem.
Następnie omówiono różne podejścia do prospectingu, w tym wykorzystywanie triggerów i personalizacji. W dalszej części rozmowy poruszono temat podziału zadań w sprzedaży, w tym rolę farmerów i hunterów.
Omówiono również koncepcję social sellingu i budowania relacji z klientami. W kolejnych częściach rozmowy poruszono tematy związane z podziałem kompetencji w sprzedaży, współpracą między działami oraz wykorzystywaniem mocnych stron w zespole.