O sprzedaży eksperckiej i konsultingu z Irkiem Piętowskim
Rozmowa dotyczyła sprzedaży B2B i metody design thinking. Irek Piętowski, założyciel firmy Brainwave, opowiedział mi o swoim doświadczeniu w sprzedaży eksperckiej oraz o tym, jak design thinking może pomóc w procesie sprzedaży. Omówiliśmy również temat account based marketingu i konieczności dopasowania przekazu do grupy docelowej. W dalszej części rozmowy poruszyłem kwestię retoryki i przekonywania klientów, a także o tym, jak sprzedawać usługi abstrakcyjne. Zapraszam do odsłuchania tego odcinka! LinkedIn Irka https://www.linkedin.com/in/irekpietowski/ Śledź nas na LinkedIn https://www.linkedin.com/company/liderzyb2b
Irek Piętowski opisuje proces badania potrzeb klienta i tworzenia oferty, podkreślając ważność otwartości i zaangażowania klienta w ten proces.
Rozmowa kontynuuje temat metodyki sprzedaży B2B, w tym zastosowanie delay thinkingu i Design Thinking w badaniu potrzeb klientów.
Rozmowa skupiła się na metodyce badania potrzeb i zastosowaniu Design Thinking w strategii sprzedaży B2B.
Irka Piętowski podzielił się przykładami zastosowania Design Thinking w praktyce, takimi jak sprzedaż szkoleń poprzez luźną sugestię.
Rozmowa zakończyła się podsumowaniem lekcji i wnioskami, a także informacją o lokalizacji Irka Piętowskiego w sieci.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Rozmowa dotyczyła sprzedaży B2B i metody design thinking. Irek Piętowski, założyciel firmy Brainwave, opowiedział mi o swoim doświadczeniu w sprzedaży eksperckiej oraz o tym, jak design thinking może pomóc w procesie sprzedaży.
Omówiliśmy również temat account based marketingu i konieczności dopasowania przekazu do grupy docelowej. W dalszej części rozmowy poruszyłem kwestię retoryki i przekonywania klientów, a także o tym, jak sprzedawać usługi abstrakcyjne.
Zapraszam do odsłuchania tego odcinka!
LinkedIn Irka https://www.linkedin.com/in/irekpietowski/
Śledź nas na LinkedIn https://www.linkedin.com/company/liderzyb2b