O metodzie sprzedaży Sandlera z Janem Grzesikiewiczem

Cześć Janku, dzień dobry, witajcie. Tak, zaintygowało mnie to, bo Jan był jednym z uczestników mojego wydarzenia, LinkedIn Local Warszawa, a ja przyznam, że szkoląc, warsztatując, konsultując od pięciu lat, to na początku miałem takie wrażenie, tak, muszę pokazać najskuteczniejszy sposób działania na LinkedIn i wszyscy tą wiedzę wezmą i będą z nią biec i korzystać i publikować i nawiązywać relacje. Ale nie, no okazało się, że rzeczywiście to jest problem mentalny często, jak się za to zabrać, jak się zabrać, kiedy człowiek się tego boi, ale to jeszcze będziemy rozszerzać. Na początku chciałbym rozpocząć z Sandlera i rzeczywiście tak całkowicie jako zielony, jako początkujący przyznam, że oczywiście mam jakieś już

No i myślę, że też ten aspekt mocnego zbadania problemu, że rzeczywiście na tym pierwszym spotkaniu no to często właśnie można w ten sposób jakby pokazać, że dobra, pytacie się, na przykład pamiętam kiedyś taka firma, że A tutaj robimy właśnie, chcemy być w kolejnej z LinkedIna. Czy ważne jest zdjęcie w tle na profilu? Myślę, kurczę, to jest naprawdę taki szczegół, to jest taki jakby kwiatuszek do kożucha. Oczywiście to jest ważne w określonych aspektach, ale właśnie w takiej sytuacji, no dobrze, to jest ważne, ale to muszę zadać pytanie takie, takie, pogłębiające takie, żeby na to dobrze odpowiedzieć. Dobra.

I teraz to jest tak samo, nie wiem, z pisaniem postów na Linkedinie, nie? Po pierwsze jestem sparaliżowany, co ludzie powiedzą, napiszą, że je, łapaj jeszcze w ogóle ten Linkedin, to on tam nie oszczędza, tak, że w ogóle tam cisną, nie? Ale ja już napiszę 15, 20, 30, to ja będę tak samo z takimi emocjami, bo sobie mówię, nie, nawet baj się, będę w tym w ogóle dobrze czuł. Wykonując telefony na zimno. To jest może jedna z takich mniej przyjemnych aktywności, ale już też inne emocje mi towarzyszą. Jak ja wykonam jeden telefon, dziesięć, sto czy tysiąc mam ich na koncie. To nie jest tak, że ja je muszę pokochać, polubić. Nie musisz lubić zimnych telefonów. Ty musisz je po prostu robić. A więc powtarzalność. Ja też brałem sobie taki program, to też mój przyjaciel na to zwrócił uwagę, że

O metodzie sprzedaży Sandlera z Janem Grzesikiewiczem. O metodzie sprzedaży Sandlera z Janem Grzesikiewiczem. O metodzie sprzedaży Sandlera z Janem Grzesikiewiczem. Nie odpali sobie taśmę, ok, rozbieranie obiekcji, finalizowanie sprzedaży, albo u mnie ok, profil na LinkedInie, punkt pierwszy, punkt drugi, punkt trzeci, tylko rzeczywiście pokazanie tego zaangażowania, więc myślę, że to rzeczywiście jest... Słuchaj Tomku, poodpaliłeś jeszcze jedną rzecz, nasz wspólny znajomy, Nasz wspólny znajomy Grzegorz Turniak kiedyś mnie zaraził bardzo fajną zasadą, przyświeca w wielu obszarach i na spotkaniach networkingowych i w internetach i na LinkedInie i na Instagramie i w trakcie spotkań z klientami, to jest to, że jeżeli chcesz, żeby ktoś zainteresował się tobą,

Że na przykład Software House się opiera na tym, że jeździł latem na konferencje po świecie i tak naprawdę bardzo było klientów słyszeć. Wow, to bym się nie spodziewał. I to też się warto było do tym przekonać i to też warto dla mnie właśnie było w covidowych czasach, kiedy byłem na takich rozmowach, no to później się zadaj pytania o to, to mogłem zadać pytania o, a u was jak to wyglądało, lataliście na konferencje i oni uuu, no to tu już nie jest gościu, który się pyta, Właśnie, no bra, no to czy tam już spróbowaliście LinkedIn'a, tak czy nie, tylko rzeczywiście, o, to już widać, że z kimś już popracowałeś. No i pod tym względem rzeczywiście mieć to nastawienie, ale no tutaj mankament właśnie, wiesz, jak tutaj, wiesz, to są rzeczy miękkie, gdzie rzeczywiście może ktoś prowadzić od razu w życie ten, który

Może za jakiś czas technologia będzie ze sobą rozmawiała, bo my już głównie z technologią są. Na niektórych biurach obsługi klienta to jednak tam sobie rozmawiamy. O operatorach komunikacyjnych czy w branży fotowoltaicznej to jednak tam tej technologii już trochę jest tam to. Ale pytanie, czy to jest sprzedaż, czy to jest jednak na razie tylko pokierowanie trochę ruchem? Dobrze, dobrze. Tak, no zdecydowanie te kwestie się zgadzam i myślę, że to jest fajne rozwinięcie tego, bo to jest też ten element, że To łatwiej tworzyć te treści na przykład, tak jak u Ciebie na Instagrama, na LinkedIna, na bloga i taka krótka historia tego, że kiedyś testowałem jakiś biznes, napisałem posty na bloga na ten temat, wróciłem na prywatnego Facebooka, myślałem o super konkretnej osobie, ona o tym nie wiedziała i ta osoba się odezwała.

Także myślę, że mnóstwo wartości. Bardzo ci dziękuję za podzielenie się. Ja bardzo dziękuję za zaproszenie, że mogłem się wygadać. Cieszę się, że jakoś tak szczególnie nie zdominowałem tego spotkania, aczkolwiek momentami czułem, że tam odlatujemy trochę. Ja też się tego uczę, bo mi też się zdarza. Na koniec pytanko, gdzie ciebie można znaleźć i w jaki sposób w internecie, na jakie hasła? Myślę, że hasło jest jedno wspólne. Gość z Sandlera. Zapraszam na dwie platformy. Pierwsza to jest LinkedIn. Jan Grzesikiewicz, gość z Sandlera. I druga, na której teraz bardziej aktywny jestem, to jest Instagram. Zapraszam na mój profil, publikuję tam sporo treści, sporo filmów, a będzie ich jeszcze więcej, bo nagrałem tonę contentu, teraz tylko muszę go pociąć, muszę go pociąć i ostatecznie tego publikować.