#036: O przekonaniach nt. sprzedaży oraz paradoksie sprzedawcy wciskacza - Andrzej Twarowski
Andrzej Twarowski jest trenerem sprzedaży i sprzedawcą usług szkoleniowych. Partner i prezes zarządu w Twarowski & Partners - Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. Realizował projekty dla czołowych firm doradczych, technologicznych, kancelarii prawnych, agencji rekrutacyjnych i dostawców usług biznesowych w Polsce.Wprowadzał do Polski metodę Sandlera, a uczył się w USA w 2005 r. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce. Prowadził zajęcia na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert sprzedaży w ramach programów akceleracyjnych dla startupów.Prywatnie miłośnik koszykówki i ojciec dużej rodziny.Rozmawiam z Andrzejem o przekonaniach nt. sprzedaży, paradoksie sprzedawcy wciskacza oraz o tym jak nawiązać kontakt i prowadzić dialog z klientem. Dyskutujemy także o kontroli nad procesem sprzedaży. Linki, dodatkowe materiały i transkrypcja podcastu są dostępne na stronie https://kubakarlinski.pl/podcasty/andrzej-twarowski-1/Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/inwestorium--4804638/support.
No, młody jestem, nie mam doświadczenia, w związku z tym stwierdziłem, jak to się czasami mówię, no dobra, to pójdę popracować w biznesie. Ale to też była bardzo fajna przygoda, bo trafiłem w dzisiejszej nomenklaturze, to bym powiedział, że trafiłem do startupu fintechowego, bo pracowałem w Inteligo na samych początkach bankowości elektronicznej w Polsce. Tam też się zajmowałem i szkoleniami, i sprzedażą, i tak dalej, i tak dalej. I później moja kariera ewoluowała. Wiedziałem, że chcę być profesjonalnym trenerem na pewnym etapie kariery. Gdzieś w pewnym momencie ten moment takiego wyboru wrócił szybciej niż zakładałem i trafiłem do wtedy największej firmy szkoleniowej w Polsce, do House of Skills, która też między innymi była współtworzona przez Boję Hajsekowców. I akurat tak się złożyło, że zaraz na początku mojej kariery w House of Skills zostałem wysłany do Stanów.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Andrzej Twarowski przedstawia swoją karierę i opisuje, jak zaczął się z nią związać.
Kuba i Andrzej poruszają temat sprzedaży i jej obrazu w społeczeństwie.
Rozmowa o stereotypach sprzedawców i ich wpływie na osobiste doświadczenia z sprzedażą.
Analiza procesu sprzedaży, jego etapów i strategii prowadzenia rozmów z klientami.
Andrzej Twarowski omawia znaczenie pytań w rozmowie sprzedawcy i klienta, podkreślając, że pytania są narzędziem do kontroli, ukierunkowywania rozmowy i pogłębiania wątków.
Twarowski podaje trzy książki do dalszego przeczytania na temat sprzedaży i negocjacji, w tym opowieść o Sandlerze i zasady Sandlera.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Wprowadzał do Polski metodę Sandlera, a uczył się w USA w 2005 r. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce.
Prowadził zajęcia na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert sprzedaży w ramach programów akceleracyjnych dla startupów.
Prywatnie miłośnik koszykówki i ojciec dużej rodziny.
Rozmawiam z Andrzejem o przekonaniach nt. sprzedaży, paradoksie sprzedawcy wciskacza oraz o tym jak nawiązać kontakt i prowadzić dialog z klientem. Dyskutujemy także o kontroli nad procesem sprzedaży.
Linki, dodatkowe materiały i transkrypcja podcastu są dostępne na stronie
https://kubakarlinski.pl/podcasty/andrzej-twarowski-1/
Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/inwestorium--4804638/support.