Jak sprzedawać, gdy nienawidzisz sprzedaży? | Show Your Work | Interesy #114

Dzień dobry Państwu, nazywam się Bartosz Majewski, spotykamy się w interesach, a chcę Wam powiedzieć dzisiaj o książce Show Your Work, właściwie książeczce, którą napisał Austin Kleon, który jest pisarzem i rysownikiem. To jest książka o sprzedaży dla ludzi, którzy nie kochają sprzedawać. Ci z Was, którzy oglądali ostatni odcinek, który opublikowałem miesiąc temu, mogą kojarzyć już autora, bo mówiłem w nim o innej jego książce. Przepraszam Was za tą dłuższą przerwę. Ale dużo się u mnie działo ostatnio i kanał trochę na tym ucierpiał. W dającej się przewidzieć przyszłości będziemy operować w trybie publikacji raz na dwa tygodnie, ponieważ robota mnie po prostu wciąga i nie jestem w stanie tego dźwignąć w takiej częstotliwości jak dotąd.

I to, o czym pisze Austin Kleon, jest bardzo skuteczne. Zanim jeszcze przeczytałem tą książkę, żyłem tym życiem. De facto to, o czym on pisze i za chwilę Wam o tym opowiem, stało się początkiem firmy Kazbek, czyli firmy doradczej, z której jestem jakoś tam znany. Gdy zaczynaliśmy tą firmę z Marcinem Deręgowskim, miałem już inicjalną publiczność zebraną w social mediach, pewnie ona liczyła z 1000 albo 2000 osób. Był też już jakiś newsletter na podejrzewam 300 subskrybentów, którzy nieregularnie, ale jednak dostawali moje maile. Były wystąpienia publiczne na konferencjach i webinarach i było pewnie pierwszych 100 napisanych artykułów na różnych blogach i mediach na temat marketingu i sprzedaży. A na początku nawet nie miałem pomysłu na firmę, ale było kilkanaście firm, które powiedziało mi, że nie chciałoby kupić tego, co sprzedawałem w startupie, gdy pracowałem w tym startupie, ale chcieliby kupić to, żeby ich handlowcy pracowali tak, jak pracowali moi.

Tu nie ma jasnej granicy, która w głowie przeciętnego inteligenta w Polsce występuje, jest wyraźna i oczywiście otoczona drutem kolczastym, żeby przypadkiem nie wypuścić się za granicę i nie zacząć twu-twu promować swojego dzieła. Klion, choć nie zna zbyt dobrze polskiego mentalu w kwestii kultury handlowej, świetnie się do tego ustosunkowuje. Zresztą posłuchajcie. Nawet renesans trzeba było jakoś sfinansować. Ludzie muszą jeść i płacić czynsz. Amator to artysta, który utrzymuje się z pracy dorywczej, która pozwala mu malować. Profesjonalista to ktoś, kogo żona pracuje, aby umożliwić mu malowanie, powiedział artysta Ben Shan. Niezależnie od tego, czy artysta zarabia na swojej pracy, czy nie, pieniądze muszą skądś pochodzić z pracy dorywczej, bogatego małżonka, funduszu powierniczego, stypendium artystycznego, czy mecenasa.