#13 | Jak robić dobry Business Development? Rozmowa z Maciejem Trąbskim.

Maciej Trąbski przedstawia się i wyjaśnia, dlaczego powinni wysłuchać odcinka.

Maciej opisuje swoją działalność konsultingową i in-house'ową.

Maciej opisuje swoje doświadczenia i powodzenie w kancelarii oraz in-house'owej praktyce.

Maciej opisuje różnice w praktyce i wiedzy między kancelarią a in-house.

Maciek zadał Maciejowi dwa pytania dotyczące jego doświadczeń.

Maciej opisał różnice w systemach zarządzania pracą między kancelarią a in-house.

Maciej szczegółowo opisał systemy zarządzania pracą w kancelarii i in-house.

Maciej omówił najczęściej występujące problemy w kancelarii dotyczące biznesu rozwoju.

Maciej opisał, jak sprzedawać jako prawnik, bez czuć się akwizytorem.

Maciej opisał, jak ciekawość może pomóc w rozmowach biznesowych.

Trąbski opisuje standardy i sposób prowadzenia dialogu z dostawcami, a także przedstawia wyniki ankiety dotyczące relacji z kancelariami.

Trąbski omawia kryteria oceny jakości usługi prawnej, takie jak odpowiedzialność, terminowość i zrozumienie biznesu klienta.

Trąbski podaje anegdotę o dobrej obsłudze klienta w kancelarii topowej i omawia znaczenie przygotowania w Business Developmentie.

Trąbski omawia koncepcję infinite games i rolę perswazji w Business Developmentie.

Trąbski omawia narzędzie Business Review i znaczenie zaufania w relacjach z klientami in-house.

Trąbski i Olek Kukliński podsumowują rozmowę i podkreślają kluczowe aspekty Business Developmentu.

Rozmowa nad zaufaniem w biznesie, lojalnością i umiejętnością przyznania się do błędu.

Opis badania z udziałem prawników in-house i kancelarii, podkreślenie konkretności i dobrej komunikacji.

Podsumowanie rozmowy i dziękowania za udział w ankiecie.