GHPP 108: Jak kupują odbiorcy B2B

Mateusz Wycislik przedstawia temat odcinka i wprowadza w siedem zasad, które są kluczowe w marketingu i sprzedaży B2B.

Mateusz wyjaśnia, że klienci B2B są na różnych etapach podejmowania decyzji zakupowej i muszą być skoncentrowani na konwertowaniu tych grup.

Mateusz omawia proces zakupowy w B2B, w tym etapy badania problemu, tworzenia listy rozwiązań, priorytetyzacji i budowania komitetu zakupowego.

Mateusz omawia nieliniowość ścieżek zakupowych w B2B i podkreśla, że muszą być one elastyczne i dostosowywane do indywidualnych zachowań klientów.

Mateusz omawia rolę komitetów zakupowych w B2B i podkreśla, że decyzje są podejmowane przez wiele osób, a nie tylko przez jednego osoba decyzyjnego.

Mateusz omawia dynamikę zakupową w B2B, w tym oddolną inicjatywę i inicjatywę odgórną, i podkreśla, że muszą być one uwzględnione w strategiach marketingowych.

Mateusz omawia trzy podstawowe intencje zakupowe w B2B: racjonalną, pozorną priorytetowością i chaotyczną, i podkreśla, że muszą być one uwzględnione w strategiach marketingowych.

Mateusz omawia psychologiczne aspekty sprzedaży w B2B, w tym ryzyko i tendencje do unikania ryzyka przez klientów.