Sprzedać – jak to łatwo powiedzieć #56 Sandler Training
Czy sprzedaż zawsze musi być nachalna? Jak skonstruować efektywny dział sprzedaży we własnej firmie – o tym opowiada Andrzej Twarowski z Sandlera, specjalista ds. szkoleń ze sprzedaży. Wokół sprzedaży narosło wiele mitów. Proces sprzedaży bywa nawet utożsamiany z wciskaniem klientowi niepotrzebnych rzeczy. Czy da się zburzyć ten akt oskarżenia? Gdy sprzedajesz, zawsze pytaj Sprzedaż jest trudnym procesem emocjonalnym i dla kupującego, i dla sprzedającego. Chcę czy nie chcę, czy mnie stać – zamartwia się klient. Muszę sprzedać, brakuje mi do miesięcznego celu – stresuje się sprzedawca. Z wywiadu Arkadiusza Słodkowskiego z Andrzejem Twarowskim dowiecie się, gdzie obie strony popełniają błędy i jak ich uniknąć, żeby transakcja sprzedaż-kupno opłacała się i klientowi, i sprzedawcy. A poza tym w rozmowie: ☑️ Jak sprofesjonalizować sprzedaż? ☑️ Jak zbudować dział sprzedaży w małej i średniej firmie? ☑️ Kto powinien być sprzedawcą (czy właściciel), jakie powinny panować procedury? ☑️ Co najczęściej jest do poprawy w procesie sprzedaży? ☑️ Czy wypada zapytać klienta o budżet przeznaczony na transakcję kupna? Oglądajcie kanał Franchising-PL. Tu posłuchacie rozmów o otwieraniu i prowadzeniu biznesów. Poszukujcie u nas inspiracji do otwarcia własnej firmy. Do zobaczenia na Franchising.pl! 👉 Franchising.pl/firma Zapraszamy na szkolenie "Sprzedaż franczyzy" w Akademi Franczyzy Franchising.pl. Więcej informacji: https://franchising.pl/artykul/6056/szkolenie-franczyzy/ 🤝 #AndrzejTwarowski #Sandler #szkolenia #treningsprzedażowy #pomysłnabiznes #ArkadiuszSłodkowski
Podkreślenie, że skuteczna sprzedaż prowadzi do finału, niekoniecznie pozytywnego.
Porównanie sprzedawców do zawodników, podkreślenie, że sprzedaż nie jest miejscem do zaspokojenia emocji.
Opis sytuacji, w której sprzedawca próbuje wyjaśnić, dlaczego jego pensja zależy od marży.
Analiza mitu o nachalności sprzedawców i skutki na relacje sprzedawca-klienta.
Analiza emocjonalnych aspektów sprzedaży z obu stron i potrzeby profesjonalizacji.
Podstawy skutecznej sprzedaży jako trójwymiarowej struktury z technikami, działaniami i przekonaniami.
Opis czterech typów sprzedaży i ich charakterystyki, w tym transakcyjna, wartości dodana, konsultacyjna i serwisowa.
Analiza zachowania klientów w sytuacjach presji sprzedawcy i efektów takich interakcji.
Opis modelu analizy transakcyjnej i jego zastosowania w psychologii sprzedaży.
Porady na temat organizacji działu sprzedaży w firmie, w tym role właściciela w początkowej fazie.
Sandler opowiada o ważności procesu w zarządzaniu sprzedawcami i zatrudnianiu ich.
Sandler opisuje różnice między szkoleniami otwartymi a dedykowanymi, oraz opisuje ofertę szkoleń.
Sandler podsumowuje rozmowę i zaprasza do kolejnych odcinków.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Czy sprzedaż zawsze musi być nachalna? Jak skonstruować efektywny dział sprzedaży we własnej firmie – o tym opowiada Andrzej Twarowski z Sandlera, specjalista ds. szkoleń ze sprzedaży.
Wokół sprzedaży narosło wiele mitów. Proces sprzedaży bywa nawet utożsamiany z wciskaniem klientowi niepotrzebnych rzeczy. Czy da się zburzyć ten akt oskarżenia?
Gdy sprzedajesz, zawsze pytaj Sprzedaż jest trudnym procesem emocjonalnym i dla kupującego, i dla sprzedającego. Chcę czy nie chcę, czy mnie stać – zamartwia się klient. Muszę sprzedać, brakuje mi do miesięcznego celu – stresuje się sprzedawca. Z wywiadu Arkadiusza Słodkowskiego z Andrzejem Twarowskim dowiecie się, gdzie obie strony popełniają błędy i jak ich uniknąć, żeby transakcja sprzedaż-kupno opłacała się i klientowi, i sprzedawcy.
A poza tym w rozmowie: ☑️ Jak sprofesjonalizować sprzedaż? ☑️ Jak zbudować dział sprzedaży w małej i średniej firmie? ☑️ Kto powinien być sprzedawcą (czy właściciel), jakie powinny panować procedury? ☑️ Co najczęściej jest do poprawy w procesie sprzedaży? ☑️ Czy wypada zapytać klienta o budżet przeznaczony na transakcję kupna?
Oglądajcie kanał Franchising-PL. Tu posłuchacie rozmów o otwieraniu i prowadzeniu biznesów. Poszukujcie u nas inspiracji do otwarcia własnej firmy.
Do zobaczenia na Franchising.pl! 👉 Franchising.pl/firma
Zapraszamy na szkolenie "Sprzedaż franczyzy" w Akademi Franczyzy Franchising.pl. Więcej informacji: https://franchising.pl/artykul/6056/szkolenie-franczyzy/ 🤝#AndrzejTwarowski #Sandler #szkolenia #treningsprzedażowy #pomysłnabiznes #ArkadiuszSłodkowski