196: Jak poprawić swoje umiejętności negocjacji?

Aktywne słuchanie jest kluczową umiejętnością nie tylko w negocjacjach zawodowych, ale w ogóle w relacjach międzyludzkich. Przykład, gdy Adam negocjuje warunki współpracy, słucha uważnie potrzeb swojego przełożonego i dopasowuje swoją propozycję do jego oczekiwań. Oczywiście Poruszając się w ustalonych wcześniej granicach aby zwiększyć swoją szansę na powodzenie. Punkt czwarty to wykorzystanie techniki taktyki BATNA czyli Best Alternative to Negotiated Agreement. Czyli zastanów się jakie są twoje najlepsze alternatywy jeżeli negocjacje się nie powiodą. Posiadanie alternatywnego rozwiązania może zwiększyć swoją siłę negocjacyjną.

Agnieszka jest elastyczna i zgadza się zmienić swoje plany, ale jednocześnie wyjaśnia, że nie może pracować po pewnej godzinie ze względu na to, że ma pewne obowiązki osobiste, które musi wypełnić. Mamy więc ustępstwo z jej strony, co może spowodować nagięcie się też po drugiej stronie stołu negocjacyjnego. Podsumowując wszystko co tutaj dzisiaj się odbyło czyli negocjacje są kluczową umiejętnością która może pomóc Ci osiągnąć sukces w pracy biurowej. Najważniejsze aspekty negocjacji to przygotowanie budowanie relacji aktywne słuchanie. Posiadanie alternatyw, czyli wykorzystanie techniki Batny, a także techniki kotwiczenia, dążenie do rozwiązań win-win oraz elastyczność. Pamiętaj o tych wskazówkach podczas przyszłych negocjacji, a z pewnością osiągniesz lepsze rezultaty.