CHOR #27 - Jak dotrzeć do klientów premium poprzez reklamy Facebook Ads?

Cześć! Witam Cię bardzo serdecznie w podcaście Charzyńska o Reklamach. Dzisiaj pogadamy sobie o tym, jak dotrzeć do klientów premium za pomocą reklamy Meta. Słuchasz wersji audio mojego filmu z kanału na YouTube o tej samej nazwie. Na stronie charzyńska.pl znajdziesz artykuły o Meta Ads, testy wiedzy oraz moje bestsellerowe e-booki i kursy. Link do filmu oraz wszystkich moich produktów znajdziesz w opisie. To co? Zaczynamy! W tym krótkim poradniku pokażę Ci jak dotrzeć do klientów premium za pomocą kampanii Facebook Ads. Pamiętaj jednak, że to bardzo obszerny temat, a sam wybór celu kampanii czy kierowania to tylko bardzo niewielki wycinek całości.

Targetowanie. Oto dwa najczęściej powielane błędy związane z targetowaniem klientów premium. Niezrozumienie jak działają zainteresowania. Niezrozumienie jak działa szacowany zasięg. Zainteresowania są przypisywane przez algorytm na podstawie tego w co klikamy i gdzie klikamy. Jeżeli pani Grażynka lat 70 będąca na emeryturze Zainteresuje się perfumami Chanel, które zobaczy w reklamie, to według Facebooka jest osobą nimi faktycznie zainteresowaną, nawet jeżeli ucieknie ze sklepu przerażona ich ceną. Jednocześnie istnieje spora szansa, że zyska inne podobne zainteresowania, Które według algorytmu będą zbieżne z dopiero co nabytymi. Realnie pani Charzyńska coś chcący lub nie chcący kliknęła, mimo że realnie nie jest klientem premium.

Klient premium to klient niszowy. Jeżeli więc widzisz, że Facebook Ads wyszukał Ci w teorii 2 miliony osób zainteresowanych konkretnymi markami premium, To zastanów się na poważnie czy na serio w Polsce mieszka tyle majątnych osób, które jednocześnie są aktywne w social mediach. Idę o zakład, że tak naprawdę jest ich 10-20 razy mniej niż pokazuje algorytm reklamowy. Tak duża różnica wynika właśnie z problemów z prawidłowym przypisywaniem zainteresowań. Reklamy Odbiorca reklamy nie ma pojęcia do kogo chcesz dotrzeć. Widzi tylko kreację reklamową. Jeżeli go nie zainteresuje, to zignoruje Twoją reklamę nawet wtedy, gdy perfekcyjnie dobierzesz zainteresowania i cel kampanii, a Twój landing page zasługuje na nagrodę w dziedzinie designu.

Zwykła grafika statyczna może nie być wystarczająco interesująca dla klienta premium, więc postaraj się o bardziej interaktywne formaty, jak np. wideo. Jeżeli firma współpracuje z influencerami, to warto pokusić się o tzw. reklamę partnerską, za pomocą której podpromujesz post bezpośrednio z Instagrama influencera. Podsumowanie System Facebook Ads nie do końca nadaje się do reklamowania marek premium, chyba że pracujesz dla giganta budującego prestiż latami. Małe, niszowe firmy muszą przede wszystkim skupić się na marketingu, którego wsparciem będzie reklama. Samo uruchomienie kampanii to szybka droga do przepalenia kasy, jeżeli nie wiesz do kogo faktycznie chcesz dotrzeć i jaki przekaz zadziała na jego czy jej emocje.

Nie przesadzaj z liczbą kampanii, bo zbyt skomplikowany lejek sprzedażowy odrzuci większość osób na samym jego początku, nie pozostawiając niemal nikogo na jego końcu. Skupiaj się na miękkim przekazie dopalanym twardą sprzedażą, a nie odwrotnie. Nie próbuj mówić językiem korzyści, bo marek premium nie kupuje się dla funkcjonalności, a dla poczucia przynależności do konkretnego grona osób. Stwórz reklamę, która faktycznie przyciąga wzrok i kieruj odbiorców na landing page oddający ducha marki. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak dobieram cele kampanii i targetowanie, jak skaluję kampanię i jak je optymalizuję, to sprawdź pakiet moich dwóch produktów. Profesjonalne reklamy Facebook Ads.