CHOR #18 - Ile kosztują reklamy Facebook Ads w usługach?

Cześć! Witam Cię bardzo serdecznie w podcaście Charzyńska o Reklamach. Dzisiaj zastanowimy się ile kosztują reklamy Meta Ads w usługach. Słuchasz wersji audio mojego filmu z kanału na YouTube o tej samej nazwie. Na stronie charzyńska.pl znajdziesz artykuły o Meta Ads, testy wiedzy oraz moje bestsellerowe e-booki i kursy. Link do filmu oraz wszystkich moich produktów znajdziesz w opisie. To co? Zaczynamy! W przedostatnim odcinku dowiedziałeś lub dowiedziałaś się, ile kosztuje i ile powinien kosztować lead w meta ads. Tym razem pokażę Ci nieco szerszą perspektywę, bo pogadamy sobie o tym, ile kosztują reklamy Facebook Ads w usługach w rozbiciu na różne typy konwersji.

Zaczynajmy! Od czego zależy koszt reklamy w usługach? W Meta Ads zawsze płacisz za wyświetlenia reklamy, bez względu na to jaki cel kampanii wybierzesz. Sam cel ma natomiast duży wpływ na koszt wszystkich metryk dostępnych do analizy w menedżerze reklam, w tym np. CPM czy CPC, bo jest pierwszym etapem zawiązania dotarcia. Głównym zadaniem algorytmu reklamowego jest realizacja wybranej konwersji. Jeżeli więc wybierzesz cel rozpoznawalność, to zapłacisz bardzo niewiele za każde wyświetlenie reklamy, ale za to inne i często dużo ważniejsze metryki, jak np. koszty leada, będą znacznie wyższe niż w dedykowanym mu celu kontakty.

Drugim zawężeniem dotarcia jest wybrane przez Ciebie targetowanie. Mniej liczne grupy są na ogół lepsze jakościowo niż szerokie, dlatego dotarcie do nich będzie znacząco droższe, ale za to konwersja, która Cię interesuje, powinna kosztować mniej niż gdybyś nie wybrała żadnego zawężenia. Ostatnim zawężeniem kierowania jest sama kreacja reklamowa. Jeżeli jest nieatrakcyjna, to koszt pozyskania kontaktu, koszt rozpoczęcia rozmowy na Messengerze, Albo po prostu koszt aktywności będą droższe niż wtedy, gdy Twoja reklama przyciąga wzrok i zachęca do reakcji. W moim kursie Podstawy reklamy na Facebooku i Instagramie w rozdziałach o grupach odbiorców oraz o kampaniach bardzo dokładnie omówiłam ten temat, więc jeśli chcesz dowiedzieć się o nim więcej, to sprawdź linki w opisie.

Ile kosztuje wyświetlenie CPM w Facebook Ads? CPM, czyli średni koszt tysiąca wyświetleń w usługach, może się wahać od kilku do nawet kilkuset złotych. Im bardziej specjalistyczna i droga usługa, tym mniejsza grupa docelowa. Im mniejsza grupa, tym drożej, bo o tę samą osobę bije się wielu reklamodawców. Według raportu Soutrendera w lutym 2024 roku średni CPM wyniósł 2,88 zł. Miej jednak na uwadze, że nie znamy stawek per branża oraz nie wiemy z jakich celów kampanii i grup odbiorców korzystały analizowane firmy. Jeśli chcesz zbudować rozpoznawalność biznesu własnego lub klienta, to w zasadzie nigdy nie polecam Ci patrzenia na CPM.

Dużo lepiej sprawdzi się tutaj cel aktywności, bo poza pustymi cyferkami zobaczysz realne efekty w postaci reakcji pod postami. Takie osoby możesz też wykorzystywać do remarketingu. W moim podręczniku dla zaawansowanych Profesjonalne Reklamy w Facebook Ads dokładnie przyjrzałam się każdemu celowi kampanii. Jeżeli chcesz poznać moje zdanie na temat każdego z nich oraz moje rekomendacje kiedy je stosować to sprawdź link w opisie. W moim kursie z podstaw również omawiam te zagadnienia, ale w prostszy i bardziej ogólny sposób. Ile kosztuje CPC w Facebook Ads? Po co nam wiedza o CPC w usługach? No cóż, niestety po to, by mieć jakąkolwiek wiedzę o efektywności reklam kierujących do Messengera, odkąd meta nie pokazuje już liczby rozpoczętych konwersacji.

Znów jednak uczulam Cię, że nie wiemy jakie branże były brane pod uwagę oraz jakie cele kampanii i targetowanie stosowali badań reklamodawcy. Ile kosztuje CPV, czyli koszt wyświetlenia filmu w Facebook Ads? Koszt wyświetlenia filmu może wynieść nawet pół grosza, jeżeli optymalizujesz według 3 sekundowego wyświetlenia. Jednak czy tak niski koszt na serio będzie opłacalny? Raczej nie, bo zaledwie kilkusekundowe obejrzenie Możemy traktować tak samo jak wyświetlenie reklamy zasięgowej. Pamiętaj, że Facebook i Instagram automatycznie odtwarzają filmy, więc nawet jeśli kogoś Twoja reklama nie interesuje i nawet nie zatrzymała się na scrollowaniu, to według mety doszło do wyświetlenia filmu.

Ile kosztuje lead? W filmie dedykowanym kosztowi leadów w Meta Ads dość szczegółowo opowiedziałam od czego zależy ile zapłacisz za ten typ konwersji. W dużym skrócie, lead kosztuje od kilkunastu groszy do setek złotych. Na koszt wpływ mają dokładnie te same czynniki co w każdym innym typie konwersji, czyli m.in. cel kampanii, grupa docelowa, Konkurencja, Kreacja i Branża. Więcej zapłacisz za lida z branży B2B, a mniej w branży np. marketingowej, gdzie zachęcasz do zapisu do newslettera w zamian za darmowego ebooka czy jakiś inny gratis. Podsumowując, Koszt w zasadzie dowolnej interesującej Cię konwersji jest ściśle uzależniony od tego, co chcesz osiągnąć reklamą, w jakiej branży pracujesz i co masz do zaoferowania swojemu klientowi na tle Twoich konkurentów.

A jeśli chcesz nauczyć się lepiej operować w gąszczu nieustannych zmian w ekosystemie Meta Ads, to obserwuj ten podcast i kanał na YouTube oraz sprawdź moje produkty o Meta Ads. Linki znajdziesz w opisie. Do usłyszenia już wkrótce. Cześć!