CHOR #14 - Ile kosztują reklamy Facebook Ads w e-commerce?

Cześć! Witam Cię bardzo serdecznie w podcaście Charzyńska o Reklamach. Dzisiaj zastanowimy się ile może kosztować reklama Meta Ads dla sklepu internetowego. Poznasz rekomendowany przeze mnie budżet miesięczny oraz dowiesz się za co tak naprawdę płacisz w firmie Meta. Słuchasz w wersji audio mojego filmu z kanału na YouTube o tej samej nazwie. Na stronie charzyńska.pl znajdziesz artykuły o Meta Ads, testy wiedzy oraz moje bestsellerowe e-booki i kursy. Link do filmu oraz wszystkich moich produktów znajdziesz w opisie. To co? Zaczynamy! Ile kosztują reklamy Facebook Ads w e-commerce? Na co powinniśmy zwracać uwagę? Na koszt wyświetlenia, kliknięcia, a może tylko i wyłącznie koszt zakupu.

W tym materiale dowiesz się jaki minimalny miesięczny budżet musisz posiadać, by reklamowanie się na Facebooku czy Instagramie miało sens. Oraz czy warto zawracać sobie głowę badaniami o średnim CPC czy CPM w podziale na branże? Zaczynamy! Za co płacimy Facebookowi lub Instagramowi? W systemie Meta Ads w każdym celu kampanii płacimy za wyświetlenie. Tylko w celu ruch możliwa jest zmiana na rozliczenie się według kosztu kliknięcia linku Czego nie polecam, bo znacznie zawęża potencjalny zasięg kampanii. Takie rozwiązanie może wydawać się na pierwszy rzut oka bardzo nieopłacalne reklamodawcom, ale w połączeniu z celami kampanii oraz możliwością wyboru zdarzenia konwersji do optymalizacji funkcjonuje całkiem dobrze.

Ile kosztuje reklama sklepów Facebook Ads? Minimalny miesięczny budżet jaki musisz wydać na kampanię Meta Ads to 1000 zł, w przypadku nieźle prosperującego sklepu i przynajmniej 3000 zł, jeżeli e-commerce dopiero wystartował. Takie kwoty mogą wydawać się spore, jeżeli dopiero zaczynasz z nowym biznesem, ale jeżeli podzielisz sobie np. te 1000 zł na 30 dni, to okazuje się, że dysponujesz zaledwie 33 złotymi dziennie. Przyjmując, że minimalnie warto wydać 15-20 złotych dziennie na zestaw reklam, za tysiaka będziesz w stanie postawić zaledwie dwie kampanie z jednym zestawem reklam lub jedną kampanie z dwoma zestawami. Na więcej testów zwyczajnie nie wystarczy Ci pieniędzy.

Nowy sklep musi pozyskać więcej nowego ruchu na stronę niż biznes, który jest już na rynku przez jakiś czas i który inwestował np. w reklamy w Google. Średni współczynnik konwersji w nowym EC to około 1-2%, czyli aby pozyskać jeden zakup, musisz ściągnąć 100-200 osób na stronę. Sklepy cieszące się renomą, czyli z jednocześnie dobrej jakości remarketingiem, mogą liczyć na conversion rate w okolicach 2 do nawet 5%. Dzięki czemu o wiele mniej osób musi wejść na stronę, by pozyskać konwersję. Ile kosztuje CPM w Facebook Ads? CPM, czyli średni koszt tysiąca wyświetleń w e-commerce może się wahać od jednej złotówki do nawet stu złotych. Nie polecam patrzenia na CPM w przypadku kampanii sklepów internetowych, bo nie taki powinien być Twój główny biznesowy cel.

Im bardziej performance'owy cel, tym droższy CPM. Im lepszej jakości grupa docelowa, tym droższe CPM. Bywa więc tak, że wyższy CPM to wręcz dobry prognostyk, bo może oznaczać, że celujesz w jakościowych odbiorców, a nie byle jak i bardzo szeroko. Ile kosztuje CPC w Facebook Ads? Według raportu Soutrendera średni koszt kliknięcia w reklamę w styczniu 2024 roku wyniósł aż 86 groszy. Firma nie podała na jak dużej próbie zostało przeprowadzone badanie oraz jaki procent e-commerce brał w nim udział w stosunku do branży usługowej. Niemal zawsze koszt kliknięcia w e-commerce będzie dużo niższy niż w usługach, bo tego typu biznesy celują w znacznie szersze grupy docelowe, a średni koszt zakupu najczęściej jest do przełknięcia dla statystycznego Polaka.

Na przykład jak podaje serwis Wallstream średni koszt kiknięcia w branży zoologicznej to 76 centów, a w branży meblowej to już ponad 1 dolar. W przeliczeniu na złotówki będzie to więc 76 groszy i 1 złoty. Czy warto sobie brać do serca tego typu wykresy? No, nie bardzo, bo w każdej branży koszt konwersji uzależniony jest od dokładnie tych samych wytycznych, o których wspomniałam chwilę temu. Typ branży ma znaczenie, ale jest ono sporo mniejsze niż choćby wybór celu kampanii. Ile kosztuje zakup CPA w Facebook Ads? Średni koszt zakupu z reklam w sklepie internetowym waha się od kilku do nawet kilkuset złotych. Im droższy produkt, tym drożej.

Nie daj sobie więc wmówić, że ponosisz pełną odpowiedzialność za małą liczbę zakupów. Ale jednocześnie raczej nie chwal się, że tylko Twoją zasługą jest np. podwojenie liczby zakupów rok do roku. Jak obliczyć koszt reklamy Facebook Ads w reklamie zagranicznej? Koszt wszystkich kampanii meta-ads na całym świecie uzależniony jest od jednego – wartości waluty krajowej. Działając na dużym uproszczeniu, jeżeli chcesz uruchomić reklamę np. na USA, to przelicz średni koszt konwersji ze złotówek na dolary. Np. jeżeli zakup kosztuje Cię około 20 zł, to w kampanii zagranicznej wydasz minimum 20 dolarów. Tak samo działaj w przypadku kampanii w Unii Europejskiej czy w Wielkiej Brytanii.

Pamiętaj jednak, że obowiązują Cię te same zasady, czyli na koszt wpływ ma również konkurencja, cel kampanii, grupa docelowa itd. Jako zupełnie nierozpoznawalna, obca firma musisz wydać znacznie więcej budżetu na marketing i reklamę niż w sytuacji, gdy sporo osób Cię zna i Ci ufa. Reklama zagraniczna to żadne rocket science i tak naprawdę niczym nie różni się od kampanii krajowych. Raczej nie będziesz uruchamiać reklam na kraje zamieszkane przez ludzi z zupełnie innego kręgu kulturowego, więc skup się na klasyce, czyli miękkim marketingu, dopalanym performance'owymi kampaniami. Ile powinna kosztować reklama e-commerce w Facebook Ads?