Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Meta Ads dla Swojego E-commerce | Marek Gwóźdź

Hola, hola. To jest bardzo ważne. Meta analizuje wszystko. Ludzie nie zdają sobie sprawy, że Facebook wie więcej o nas niż wasi rodzice. I skąd Meta to wie? To ja wam chętnie podpowiem. Będzie łatwiej, taniej. To możemy ten ROAS mieć 90. Naprawdę bardzo ważna rzecz. Tutaj opowiem o kampaniach Advantage+. Naciskacie stop i sprawdzacie. Cześć! Ja nazywam się Jędrzej Przeździęk, a to podcast Buduje Ecommerce, gdzie uczę jak założyć i rozwijać dochodowy sklep internetowy. Dziś moim gościem jest Marek Gwóźdź, trener i specjalista Meta Ads z 8-letnim doświadczeniem. Współpracuje ze sklepem biegacza i sklepem koszykarza, współtworzy memoriał Huberta Jerzego Wagnera, wykładowca na AGH i współtwórca podcastu w algorytmach internetu. Cześć Marku. Zaprosiłem Cię, by porozmawiać o marketingu internetowym, a w szczególności o Meta Ads.

Tak, na początku, jeśli są to pierwsze kampanie reklamowe, to zakładam, że przynajmniej jedna kampania jest na ruch, czyli dowozi nam Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Marek Gwóźdź. Przywieź nam na naszą stronę internetową ludzi, którzy z największym prawdopodobieństwem klikną i wejdą na nasz sklep. To jest ważne. Klikną i wejdą na nasz sklep. Czyli tutaj. Niekoniecznie od razu za pierwszym razem kupią.

Kampania generuje nam sprzedaż o konkretnej wartości, czyli w przypadku tutaj, jeśli mówimy, że wydajemy 1 złotych i ROAS jest 5, to kampania generuje nam wartość sprzedaży o wysokości 5 złotych. Więc tutaj będziemy musieli sobie policzyć, jaki ROAS minimalny jest taki, żeby nam się opłacały te kampanie. Zbuduj Skuteczne E-commerce Marek Gwóźdź.

A wtedy Zbuduj Skuteczne E-commerce Marek Gwóźdź. Czyli to jest tak naprawdę budowanie lejka tego marketingowego i budowanie tak naprawdę tej części, więc porozmawiajmy i jakbyś nam w ogóle wytłumaczył, czym jest ten lejek, gdzie są ci ludzie i jak powinniśmy go trochę układać, a potem jak sprawdzić, czy on nie jest dziurawy albo czy on w ogóle działa, nie? Czyli... Jak tak naprawdę powinniśmy myśleć o tym, że z jednej strony mamy kampanię, która zdobywa i pozyskuje nam ruch na stronę, a z drugiej strony mam tą sprzedażową, tak?

No więc najłatwiej na stronę pozyskać go przez kampanię na ruch, czyli to ten cel, od której mówiliśmy, czyli znajdź nam takiego Marka, który wejdzie na stronę i zobaczy nasz rower. A później ustawiamy kampanię drugą na sprzedaż, czyli wyświetl Markowi rower, który już u nas oglądał, Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Meta Ads dla Swojego Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Meta Ads dla Swojego E-commerce Marek Gwóźdź

Zbuduj skuteczne pierwsze reklamy. Wspomniałeś o dziurawym lejku, więc tutaj ja podeślę Ci taką planszę i wyświetlimy tutaj. Na samym początku, gdy planujemy tą kampanię, rozrysowujemy sobie cały ruch od wejścia do naszej strony, czyli na przykład jest taki Marek i on wchodzi na dany sklep z butami do biegania.

I teraz albo wchodzi z ruchu organicznego, czyli na przykład wpisze sobie w Google, Zbuduj skuteczne E-commerce Meta Ads dla Swojego E-commerce Marek Gwóźdź. Wszedł na stronę, nie dodał do koszyka i wtedy przypominamy mu, ej, byłeś może tutaj i to jest ta grupa. Będziemy próbować z góry lejka przepchnąć go do środka lejka, czyli do tego dodania do koszyka.

I teraz, jak ktoś wejdzie z kampanii, czy będzie dalej na stronie i doda rower do koszyka, to znowu ma dwie opcje. Kupuje... Zbuduj Skuteczne Reklamy Meta Ads dla Swojego E-commerce Marek Gwóźdź. Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Meta Ads dla Swojego E-commerce Marek Gwóźdź.

Czyli ktoś zobaczy naszą kampanię i nie da się skierować drugiej kampanii do osób, które zobaczyły naszą kampanię. Ktoś musi podjąć działanie, czyli na przykład być aktywny pod tą kampanią, żebyśmy mogli sobie później tą kampanię odzyskać. Kampania taka na zasięg to jest trochę jak puszczenie reklamy w telewizji, czyli nie wiemy kto, nie wiemy po co, nie wiemy czy zobaczył i pewnie dla dużych marek to się sprawdza, ale dla nas na samym początku to ta budowanie świadomości bez żadnej akcji może nam po prostu nie dać efektu, którego byśmy się spodziewali. Dokładnie, trochę tak, bo nie będziemy mogli zmierzyć przy kampaniach tych telewizyjnych, że to na przykład z telewizji przyszło, chyba że zapytamy po prostu skąd klient przyszedł.

I brak wykluczeń. Tu jest sytuacja trochę, nie mówiliśmy przez tą rozmowę jeszcze o tym, natomiast tak samo jak możemy skierować do wybranych osób naszą kampanię reklamową, tak samo możemy wykluczyć daną grupę docelowo. I teraz wyobraźcie sobie sytuację, że sprzedajemy wannę. Mamy do sprzedaży wannę i teraz przychodzi taki Marek, kupuje tą wannę, Bo wyświetliła mu się reklama. Kupuje tą wannę, montuje w łazience wannę, odpala Facebooka i ta wanna znowu się mu pojawia. Czyli tak. Wyobraźcie sobie, jakie to jest przepalanie budżetu. Bo nie dość, że Marek kupił, pokazujemy mu jeszcze raz tą wannę, drugiej nie kupi.

Może za jakiś czas, natomiast nie na drugi dzień. Nawet często, jeśli nie mamy wykluczeń, to pokazuje się tego samego dnia jeszcze, bo daliśmy do Facebooka informację, że my kupujemy, jesteśmy tym klientem, który kupuje, więc on jak najwięcej zechce, żeby kupić. Jak zrobimy wykluczenie, czyli wykluczymy z naszej kampanii osoby, które już kupiły, to ta kampania nie ma prawa pojawić się Drugi raz, czyli Marek, który kupił wannę, nie powinien już dostawać tej kampanii, żeby pokazywała mu się ta wanna. Oczywiście mogą mu się pojawiać inne przybory do remontu, natomiast wanna już mu się nie powinna pojawiać, więc tutaj bardzo dużo ludzi traci pieniędzy na tym właśnie, że nie stosują wykluczeń w kampaniach reklamowych, co jest ważne.

Bo kampania na ruch, o której wspomnieliśmy na samym początku, ma nam dowozić cały czas nowych użytkowników, którzy są potencjalnie naszymi klientami. Jeśli wykluczymy osoby z tej kampanii, które już odwiedziły naszą stronę, czy były aktywne na mediach społecznościowych naszych, Zbuduj Skuteczne Pierwsze Reklamy Meta Ads dla Swojego E-commerce Marek Gwóźdź. Chcecie zaoszczędzić pieniądze, a już macie odpalone kampanie reklamowe?