Zrobił milion obrotu i zamknął sklep. Krystian Ficek

Wszystkie źródła, czyli zarówno nasz sklep, jak i Allegro, jak i Amazon, jak i cała reszta, wszystko było obsługiwane za pomocą Base'a i to fajnie działało. Ok, czyli ty miałeś jakby wszystko zintegrowane w Base'ie, miałeś swoją D2C i Marketplace'y. Tak jest. Ok, gdzieś to jeszcze, a to było w Polsce tylko, czy za granicą? Za granicą też było na Amazonie sprzedawane, natomiast później już dużo, dużo mniej, no bo Chińczycy zobaczyli nasze produkty. W ogóle było bardzo ciekawe, jak mój kolega, który zajmuje się ściąganiem rzeczy z Chin dla dużych sieci, jest taka jedna marka, którą większość ludzi kojarzy, bo miała reklamę, że niskie ceny będą włączać, jak on dla nich miał robić, ściągać nowe produkty, to mój produkt, Był w ich ofercie, w ich zapytaniu ofertowym, żeby on sięgnął coś podobnego taniej, niż my to robimy.

45 widziałem dzisiaj. Albo 45 może, możliwe. Tylko, że to jest poza sezonem. Natomiast masz sytuację... Warto kupić teraz, słuchajcie. Ale teraz chyba nawet nie ma jeszcze sprzedaży, chyba nawet nie mamy, a może jest wystawiona? Nie, jest na Allegro wystawiona, bo sprawdzałem przed podcastem specjalnie. Ale to może jakiś ten, to może jakiś dystrybutor. Możliwe, no. Natomiast kwestia jest taka, że dlaczego? Dlatego, że bardzo niskie koszty magazynowania, praktycznie ich nie ma. Bardzo wysoka wartość produktu w małej kubaturze, czyli jesteś w stanie wysyłać do dystrybutorów ten produkt za dosyć fajne pieniądze jedną małą paczką, więc koszty wysyłki są też bardzo tanie. Tego się nie zwraca. Bo to się otwiera, zużywa i koniec. To działa, bo to jest produkt wzięty z innej branży, bo to jest z branży rolniczej i tam działa, funkcjonuje, więc trawa jest po prostu zbożem, więc też działa.

A jak mi zostaje coś po sezonie, to mi się to mieści w tej, w komórce lokatorskiej. Powiedz mi, bo do tej pory to sprzedawałeś przez własny e-commerce, tak? Czy przez jakiś tam Allegro? Nie, sprzedawałem to przez własny i przez Allegro, ale najwięcej na Allegro chyba się tego sprzedawałem. Powiem szczerze, realnie jak ktoś marzy o e-commerce, który ma 2 tysiące SKU, 3 tysiące SKU, nie polecam. Lepiej szukać czegoś sprytnego. Co ma 2 SKU? Na przykład. I masz 80-90% marży na przykład. To wtedy to ma sens. I nikt ci tego nie podrobi. I z nikim nie walczysz z ceną. Bo nikt tego nie ma, ty dyktujesz. Ale to bo mówisz, to jest twój produkt od zra do bohatera, to jest twoja marka od zra do bohatera, ale to zleciłeś produkcję na zewnątrz, laboratorium, które opracowało ci składniki, które tak działają, jak ten produkt działa.

Rozumiem. Więc to szło, co nie? I to wtedy szło tylko za granicą? Tak, później dorzuciliśmy Allegro, ale Allegro szybko też dorzuciliśmy, chyba po miesiącu czy po dwóch i tam na Allegro też zarobiło szał. I ten swój D2C otworzyłeś jeszcze później. Na początku otworzyłeś Marketplace, a potem doszedł D2C. A D2C już doszedł w momencie, w którym wprowadzałeś inne produkty, czy tylko to? No bo my później zaczęliśmy dosyć szybko, bo wiesz, jak to był taki pik, później zaczęło delikatnie spadać, no to myśleliśmy, dobra, musimy coś dorzucić. I się zaczęła zabawa. I się zaczęła głupota, co nie? Czyli koncept pod tytułem idę na amerykański rynek, sprawdzam na przykład amerykańskie Amazony i sprawdzam, co się sprzedaje w Stanach, na co jest teraz trend i próbuję ten trend wprowadzić do Polski, tylko tworząc ten produkt w Polsce i wyprodukując go w Polsce na przykład jest dobrym sposobem na to, żeby znaleźć jakiś fajny produkt i się rozbujać.

I też musimy się zastanowić, czy na przykład magazynowanie tego produktu nie będzie wymagać jakichś specjalnych warunków typu, nie wiem, żeby było sucho, żeby było ciepło, żeby było coś tam, bo to też ma znaczenie. Bo nagle się okaże, że nawet jeżeli będziesz chciał sprzedawać przez dystrybutora ten produkt, to część dystrybutorów odpadnie i będzie miała warunków na magazynie. I to są bardzo, bardzo ważne rzeczy. A my nie rozmawialiśmy jeszcze o najważniejszym, czyli o kliencie, czyli co klient będzie z tego produktu miał. Rozmawiamy tylko o rzeczach totalnie technicznych, które musi spełniać produkt, który jest sprzedawany przez ikon. Po prostu. I tak samo jest dużo ludzi, którzy demonizuje Allegro, ale demonizuje Allegro z tego powodu tylko i wyłącznie, bo ma niskie marże. Gdyby mieli 90% marży pierwszego stopnia... Ale zrób teraz swój DC-D2C.