Branżowisko Extra - Primo

Ruszyła sprzedaż biletów na 36. spotkanie Forum Stuk, które odbędzie się 23 kwietnia w hotelu Windsor w Jachrance. Tegoroczną nowością jest specjalny blok tematyczny przygotowany z myślą o technologach i działach R&D. Partnerami strategicznymi wydarzenia są Wing House oraz Glass Solutions. Przechodzimy do zapowiadanej rozmowy. Znajdujemy się w Żorach na Górnym Śląsku koło Rybnika w fabryce Primo Profile, a gospodarzami tego spotkania i gośćmi tego podcastu są panowie. Marcin Bloch, dzień dobry. Dzień dobry, Tomasz Głąb. Panowie, znajdujemy się w takich ciekawych okolicznościach przyrody, mianowicie jest to narzędziownia. Mnóstwo dziwnych, drobnych elementów.

Tak, to matryca bardziej określenie bardziej z wtrysku. My używamy określenia narzędzie, głowica, kalibrator w ten sposób. Faktycznie różne przekroje. Tutaj też małe sprostowanie, bo kiedy rozmawiamy z klientami na różnych wydarzeniach, wszyscy kojarzą Primo z uszczelkami. To jest tylko częściowo, prawda? Jakby głównym biznesem naszym jest ekstruzja, to fakt, ale ekstruzja techniczna, ekstruzja twardych profili uszczelki. Na pewnym etapie faktycznie mocno poszliśmy w uszczelki, do okien i drzwi, natomiast teraz raczej specjalizujemy się we wszystkim, co jest duże, twarde i długie.

Nie rozlewał przy temperaturze, tylko musi być twardy. Nie wiem z jakimi pytaniami przychodzą, ale jakby tak strzelam. No i na ile tutaj, że tak powiem, można pokombinować i co jest czynnikiem wpływającym na te końcowe parametry? Albo jakie po prostu budzi efekty? Tak, to tutaj zależy w dużej mierze od czegoś, co byśmy nazwali poziomem gotowości technologicznej klienta i my jesteśmy przygotowani na powiedzmy różne poziomy tej gotowości i może Marcin tu zaraz opowie szerzej, ale bym chciał zacząć od czegoś, co ja osobiście najbardziej lubię, no bo to jest najbardziej związane z badaniami i rozwojem, czyli takim pakietem, który nazwaliśmy Primo Pilot, gdzie tak naprawdę klient przychodzi do nas z pomysłem i to może być mniej lub bardziej zaawansowana rzecz,

Primo Pilot ma na Ma na celu, tak jak Tomek powiedział, wyprodukowanie tego prototypu, ale ten prototyp ma trochę raz, że urealnić sam projekt, a dwa, że rozładować pewne ryzyka, które klient może widzieć. Tylko po to, żeby później po przetestowaniu produktu, po sprawdzeniu, czy to w ogóle się zacznie sprzedawać, czy nie, Primo Scale.

Dlatego też nasza ta inicjatywa z Primo Pilot, gdzie robimy to prototypowanie, szybkie prototypowanie, bo to też trzeba wyjaśnić, że to samo prototypowanie nie trwa tyle co zrobienie narzędzia. Ale są firmy, które wychodzą z założenia, że ja sobie wszystko sam będę produkował. Już nie mówię o skali druteksu i ich profilu iglo, ale jest kilku jeszcze mniejszych producentów, którzy nadal trzymają się tej koncepcji, że będą sobie sami tłoczyć. A z drugiej strony zdecydowana większość rynku działa tak, że kupuje u dostawców różnego rodzaju komponenty, nawet wymyślone przez siebie, ale kupuje u różnych dostawców i je po prostu składa.

I ja to też widzę trochę inaczej, bo mam więcej do czynienia z materiałami i widzę, gdzie na przykład są projekty, które ilościowo, jeżeli spojrzymy na metry profilu, no to wydają się duże, ale przez to, że na przykład profil jest sam w sobie bardzo mały, Primo. A wtedy cena zawsze jest wysoka i to jest konsekwencja. Dlatego są też takie pakiety, gdzie my na przykład staramy się oferować materiały, które my u siebie nazywamy preferowanymi. Mamy, powiedzmy, listę takich materiałów, które wiemy, że zawsze kupujemy, zawsze ich używamy i jeżeli tylko się da, no to staramy się dopasowywać, powiedzmy, projekt pod ten materiał po to, żeby uzyskiwać ten efekt skali za każdym razem.

Nie spodziewali i zauważyliśmy właśnie teraz już tą różnicę, że te profile rzeczywiście mają różne właściwości i różne parametry, których się nie komunikuje tak naprawdę, bo gdzie znajdziemy informację o tym, że jeden profil jest bardziej kruchy, a drugi jest bardziej miękki? Chociaż to też jest bardzo względne, bo kwestia kruchości, technicznie nazywa się to udarność, inaczej odporność na uderzenia. I on też można badać na szereg sposobów. My akurat mamy teraz na tyle dobrą sytuację, że zainwestowaliśmy na potrzeby całej grupy Primo laboratorium, które wszystkie nasze zakłady międzynarodowo obsługuje. I jesteśmy w stanie tam właśnie badać te różne zachowania materiałów zwłaszcza, no bo powiedzmy przy tej odporności na uderzenia, raz, że w temperaturze dodatniej i ujemnej ona faktycznie się różni, a dwa, to będzie troszeczkę ciężko wyjaśnić bez wykresu, ale może posłużę się przykładem z branży offshore, bo jakby grupa Primo też dostarcza tam profile.