Jestem dumny, ale nie w pełni usatysfakcjonowany - Lech Kaniuk [odc. #070 BbL]

To jest numer jeden, bo bez sprzedaży nie mamy nic. Wszystko jest sprzedaż. Oglądasz podcast dla ludzi przedsiębiorczych, w którym rozmawiam wyłącznie z założycielami firm, stowarzyszeń, klubów, organizacji społecznych lub innych inicjatyw. Moi rozmówcy i ich historie nie tylko inspirują, ale przede wszystkim dają moc wiedzy i praktycznych rekomendacji, dzięki którym łatwiej jest Ci budować i rozwijać Twój własny biznes. Cieszę się, że jesteś i inwestujesz swój czas, by spędzić go z nami. Przed Tobą kolejna lekcja o biznesie bez luktu. Zaczynajmy. Gościem audycji jest Lech Kaniuk. Ależ się cieszę na tę rozmowę.

Dziękuję Państwu, że przybyliście, co nie jest tak oczywiste w drugim dniu tej wyjątkowej konferencji. Jak już się zostaje ambasadorem takiego wydarzenia, jednego z największych w kraju dla przedsiębiorców, dla startuperów, to chyba dociera pomału do taka myśl, że się jednak zrobiło sukces. Jak to jest, Lech, czy czujesz się człowiekiem sukcesu? Na pewno to bardzo miłe jest wyróżnienie i bardzo się cieszę. Nie sposób odmówić takiego zaproszenia, więc super. Ale myślę, że też z dużą pokorą podchodzę, bo robiłem wiele różnych projektów i wiem, że tworzenie biznesu, nawet jak się robiło to wcześniej, to jest duże wyzwanie.

Już tytuł tej książki, szanowni, to jest wystarczająca zachęta, żeby ją przeczytać. Anioł w piekle. Skąd taki tytuł, Lech? Przyznam szczerze, że tytuł powstał przed całą konstrukcją książki, ale gdzieś tam cały czas jest tematyka taka, że ja jako osoba, która przyjmowała inwestorów do swojej spółki, ja jako w roli inwestora, który wchodził jako angel do spółki, też się znajdowałem w różnych sytuacjach. I jakby spójność tego wszystkiego jest to, że jak budujemy naszą firmę i przyjmujemy inwestorów, szczególnie inwestorów profesjonalnych, to pakujemy się w coś, co może stać się piekłem.

Ale to też jest takie, że czasami po prostu my mamy takie podejście, że mam startup, muszę mieć tego VC, żeby to sfinansować i to też jest błędne, bo jest tak dużo różnych sposobów na to, żeby sfinansować jakieś tam kolejne kroki do przodu. plus to, że czasami myślimy, że musimy bardzo dużo zrobić, żeby wyjść na rynek, a wbrew pozorom po prostu przepalamy też gotówki. Więc powiedzmy, to jest takie, że nie zniechęcam do inwestora, Chciałbym, żeby każdy był bardzo świadomy wchodząc w tą ścieżkę, żeby wiedzieli w to się pakują i żeby potrafili tym dobrze zarządzać. Czyli Lech proponuje nam taką checklistę rzeczy, które powinniśmy sprawdzić zanim po te środki sięgniemy. Ja nie będę opowiadał o tym, co zrobiłeś już w swoim życiu. Jeśli ktoś jeszcze z Państwa nie zna tego dżentelmena lepiej, to...

Ludzie są najważniejsi w tych projektach. To dzisiaj z perspektywy tych, w które jesteś zaangażowany albo o których myślisz, bo wiem, kuluarowo się dowiedziałem, że Lech ciągle myśli o nowych inicjatywach. Z jakimi osobami i dlaczego chcesz pracować? Jacy ludzie są dla ciebie ważni? Jakie oni cechy, umiejętności powinni mieć? Jakie wartości być może? Powiedziałem, że są dwie cechy, które cenię ultra wysoko. Pierwsza to jest zaufanie. Zazwyczaj robię tak, że od początku daję 100% zaufania, a później weryfikuję się, czy to się utrzymuje. Ale zakładam, że wchodzę w relacje, gdzie musi być pełne zaufanie. I to ma bardzo wielu różnych głębszych aspektów dlaczego, ale myślę, że to każdej intuicy nie czuje.

Jakie ostatnie przesłanie ma tutaj dla nas Lech Kaniak? To ja może Wam dam przesłanie, które... Mój ojciec nie jest przedsiębiorcą, jest bardziej naukowcą. I ja, jak miałem kilkanaście lat, miałem pomysł na biznes i nie pochodzę z rodziny w ogóle biznesowej przedsiębiorców itd., ale miałem pomysł, bo dorastałem, nie mieliśmy pieniędzy, chciałem coś kupić, musiałem jakoś na zarobić, więc pomysł był, żeby dobra, to zrobię jakiś biznes, może coś zarobię i sobie to kupię. No i jako autorytet, jako nastolatek poszedłem do mojego ojca i powiedziałem, słuchaj, tato, mam taki pomysł na biznes, co o tym myślisz? I on mi powiedział, nie wiem, ale spróbuj. I to jest tak genialne, dlatego że nagle się okazuje, że ktoś, kto powinien dla mnie wtedy wiedzieć wszystko, mówi, że nie wie.

Gdybyście nie zapamiętali albo nie zapisali tej rady, albo tych wszystkich wcześniejszych, które tutaj padły ze sceny, to proszę pamiętajcie, że ta rozmowa pojawi się wkrótce na kanale Biznes bez Lukru, gdzie spotykamy wyłącznie założycieli i przedsiębiorców. A dziś naszym gościem był Lech Kaniuk. Dajcie mu brawa. Dziękuję za rozmowę. Ten odcinek powstał we współpracy z platformą Cashy, która zmienia regułę rozliczeń pomiędzy dużymi korporacjami a ich kontrahentami, oferując przyspieszone płatności faktur. Sprawdź szczegóły na cashy.pl Partnerem audycji była firma Autenti, właściciel platformy do podpisywania dokumentów online.