DROGA do PIERWSZEGO MILIONA. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak

Najważniejsze doświadczenie z 23 lat prowadzenia firmy, że musisz się zmieniać. No to jest fala, na którą trzeba wsiadać. Dobra, ja już nie chcę tych raportów, ja nie chcę czegoś tam. Zróbcie biznes, zróbcie dla mnie biznes. Wiesz co? Moja droga do pierwszego miliona wiodła przez takiego klasycznego bankruta. Czy mógłbyś podać jakiś przykład naszym widzom dobrego i złego SEO? Do tej pory to wszyscy płynęliśmy z prądem. Wszystkim się udawało, wszystkim się wszystko sprzedawało. Teraz jest trochę odwrotnie. Czyli płyniemy pod prąd i znowu, ale te same przeszkody trzeba pokonać. Wodospad z prądem to jest jednak co innego niż Wodospad pod prąd. Czy dzisiaj w ogóle warto płacić za reklamę w sieci?

Masz nie wiem, klientów z polecenia, to się jakoś kręci, no to w tej sytuacji rzeczywiście ten marketing internetowy chyba nie jest Ci potrzebny. Ewentualnie może jakaś wizytówka na Google Mapsach, jakieś opinie ktoś może tutaj przeczytać i to jest wszystko. Ale jeśli jesteś przedsiębiorcą takim prawdziwym, chcesz się rozwijać, chcesz zwiększać sprzedaż, chcesz pozyskiwać nowych klientów, obsługiwać ich coraz więcej, sprzedawać więcej produktów, wprowadzać nowe produkty, to moim zdaniem nie ma żadnej innej alternatywy jak marketing internetowy. I teraz ten marketing internetowy dobrze zrobiony, Czyli jeśli masz tą strategię, znajdziesz tego dobrego partnera, który jest skuteczny, no to to jest turbo dla twojego biznesu.

No znowu muszę powiedzieć ze swojej perspektywy to, co ja widzę na rynku, co dla mnie jest jakby takim najistotniejszym punktem i w czym ja zawsze widziałem szanse. Czyli ja widzę szanse w tym, że co jakiś czas coś trzeba zmienić, bo pojawia się grupa ludzi, którzy są niezadowoleni. I teraz tak jakbyśmy trochę do historii wrócili. Kiedyś SEO rozliczane było na tzw. efekt, czyli klient wybierał frazy, my te frazy pozycjonowaliśmy do tzw. topów, im wyżej był, tym płacił więcej. No i teraz ten system był świetny ze strony klienta. Nie płacę, dopóki nie mam efektu, mamy efekt, płacę, wszyscy są szczęśliwi. No ale wszyscy zaczynamy tak sprzedawać i teraz wiadomo, że jedne frazy lepiej konwertują, drugie frazy gorzej konwertują. No i teraz system nie zmienia się w taki sposób, że od razu my zmieniamy ofertę tak, żeby było dla klienta dobrze, tylko system tak w dziwny sposób dewaluuje tą ofertę, czyli my, żeby zarobić, no to mówimy klientowi dobra, to te dobre frazy sprzedamy mu taniej, a te takie, które łatwo nam wypozycjonować, a niekoniecznie dla klienta są dobre, włożymy do tej oferty i jakoś na tym zarobimy.

To oczywiście pociąga zmianę, no bo na efekcie się inaczej pracowało, na abonamencie się inaczej pracowało, a teraz w tym aktywnym modelu współpracy się zupełnie inaczej pracuje i powiedzieć to, a zrobić to już Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? Moja droga do pierwszego miliona wiodła przez takiego klasycznego bankruta, czyli po pięciu latach prowadzenia działalności, no można powiedzieć, że zbankrutowaliśmy, to znaczy nie musieliśmy zamknąć firmy, ona funkcjonowała dalej, no ale musieliśmy zarządzać tym długiem, czyli rozłożyć ten cały dług, chyba na 3 czy 4 lata rozłożyliśmy, musieliśmy zwolnić wszystkich ludzi, wtedy chyba było 15 osób i sami ze wspólnikiem musieliśmy po prostu dokończyć projekty,

Jakby cały czas drążyć, ale przede wszystkim trzeba sprzedawać, trzeba mieć marketing, który generuje dużą skalę. I ten zespół musi być potrzebny, bo moim zdaniem lepiej budować firmę, która jest zyskowna niż tylko duża. Bo możemy mieć 10 pracowników i zarabiać 50 tysięcy miesięcznie, ale naprawdę możemy mieć 200 pracowników i dalej zarabiać 50 tysięcy miesięcznie. Oczywiście to rozwiązanie ma swój plus, bo mamy jakiś powiedzmy bufor. Ale powoli w usługach można organicznie budować. Zgadzam się i ktoś też powiedział w wywiadzie, że niestety najtrudniejsza praca to jest właśnie z zespołem, bo zawsze masz te problemy, że właśnie ktoś Ci nie przyjdzie, ktoś się zwolni, ktoś nie ma wiedzy, cały czas się sypiesz. Rzeczywiście chyba jak jeden z wywiadów padło słowa, że najszczęśliwszy jest ten, jak nie musi zatrudniać ludzi.

I teraz do tego wyróżnika potrzebujesz młotka graficznego, czyli właśnie takiego króliczka, którym będziesz ludziom Jak robić dobre SEO i SEM? Michał Kliszczak. No i teraz możemy przejść do lejka. Jak ja w prosty sposób lejek widzę, bo on tutaj się przydaje, bo tą strategię można właśnie w ten lejek włożyć. Czyli sama góra lejka to jest ta Twoja idea, ta Twoja rewolucja, to Twoje coś, czego nie ma nikt inny, ta wartość, którą klienci mówią nie, no dobre, musisz to szeroko poinformować o tym swoich potencjalnych klientów i na tym poziomie jeszcze nie sprzedajesz, tak?

To jest taki punkt wyjścia do myślenia. Bo powiem Ci, jest coś takiego, że każdy przedsiębiorca, każdy, Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. Czy mógłbyś powiedzieć kilka słów na ten temat, jak wybrać, czy w ogóle, jaka jest kwestia, jaka tutaj jest strategia, jak dzisiaj, no to nie jest takie popularne inwestowanie w startupy, jednak to robisz. Mam też swoją strategię właśnie tutaj i moja strategia polega na tym, że ja współpracuję z ludźmi, którzy się na tym znają. Czyli ja nie jestem takim inwestorem, który samodzielnie inwestuje w startupy.

Spotyka się ze startuperami, ogląda projekty, ocenia je. Ja w taki sposób nie działam i powiem szczerze, że dobrze, bo myślałem, że tak można, ale no jednak życie startupu jest jednak dosyć długie, czyli nie wystarczy zainwestować na początku, tylko później są kolejne rundy. Te startupy przeżywają różnego rodzaju problemy, różnego rodzaju piwoty. Dużo upada. Jak dzisiaj SPRZEDAWAĆ? JAK robić dobre SEO i SEM ? Michał Kliszczak. No można powiedzieć, że ja się podłączam pod ludzi, którzy zajmują się tym już 20 lat, którzy potrafią oceniać projekty, którzy później mają ekosystem do tego, żeby te projekty wspierać, czyli z jednej strony wspierają ich w zarządzaniu, czyli w tym bieżącym jakby rozwijaniu tej firmy,

Jest taka książka o tytule Najtrudniejsze w tym co trudne. I właśnie wymyślenie strategii to jest jedno, ale później wdrożenie jej to jest Druga sprawa i to jest właśnie najtrudniejsze w tym, co trudne. Im większa firma, tym trudniej to się robi, najwięcej wysiłku to kosztuje, więc to uważam za swój taki sukces, że cały czas działamy, nie poddajemy się, mamy jakąś koncepcję, mamy swoją tą niszę i konsekwentnie dążymy do tego, a teraz jest szczególnie trudno, bo teraz ja taką metaforę uknuliśmy sobie wewnątrz firmy, że do tej pory to wszyscy płynęliśmy z prądem. Wszystkim się udawało, wszystkim się wszystko sprzedawało. Teraz jest trochę odwrotnie, czyli płyniemy pod prąd i znowu, ale te same przeszkody trzeba pokonać.