Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż
Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Nie jest dobrym CRM-em. I tutaj proponuję wykorzystać jakieś narzędzie, w naszym przypadku jako Macopedia. My stosujemy tutaj Orocommerce, gdzie to jest zbudowana platforma B2B z CRM-em i miejscem do przetwarzania leadów. Co mamy dalej? Dalej mamy etap rozważania. Jakie tutaj miary w rozważaniach możemy robić? W rozważaniach już mówimy, że dany klient jest już SQL-em, czyli Sales Qualified Lead, czyli generalnie w innych teoriach mówimy o tym, że to już jest szansa sprzedażowa, czyli już wiemy dużo o kliencie, wiemy, że on już coś konkretnego chce, wiemy, że coś rozważa, wiemy, że powinniśmy to mierzyć. I teraz SQLE są fajne pod tym kątem, że jesteśmy w stanie zaprognozować to, co mamy w leju sprzedażowym na rzecz przyszłych przychodów. Czyli tak jak w planach sprzedażowych mówimy o tym, ile byśmy chcieli sprzedać, tak w prognozie z SQL-a jesteśmy w stanie powiedzieć, ile nasi klienci przyniosą przychodów, jeśli potencjalnie każdy z nich wejdzie.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Rzębski przedstawia temat odcinka - lej sprzedażowy w B2B i jego zmiany w obecnych czasach.
Opis nowych metod budowania świadomości i zainteresowania klienta, takich jak SEO, blogi, webiny.
Analiza etapu rozważania i decyzji zakupowej, w tym role chatbotów i marketplace'ów.
Opis etapu utrzymania klienta i propozycja wskaźników do mierzenia skuteczności działań.
Podsumowanie i odpowiedź na pytanie o strukturę działu marketingu, zaproszenie do kolejnych odcinków.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.
To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b