Mentionsy

Tutaj nie tylko właśnie chodzi o samą wiedzę, o rozwój, o zbywanie tych kompetencji per firma i per indywidualna osoba, ale właśnie też faktycznie o konkretne korzyści wymierne, które Microsoft daje tym firmom, tym partnerom, którzy szkolą się i spełniają te wyznaczone kryteria, jeżeli chodzi o to szkolenie.

Czy to pieniężne, czy w innej formie, które Microsoft daje za uzyskanie konkretnego statusu partnera, a żeby to uzyskać, to szkolenia i zdanie egzaminów Microsoftu z poszczególnych tematów jest jednym z kryteriów, a druga rzecz jest taka, że mając ten status partnera ma też się odpowiednio lepsze warunki finansowe lub też inne benefity.

Więc tu trochę wynika to z takiego łańcuszka dystrybucji stosowanego przez Microsoft.

Więc Microsoft oprócz tego, że często sprzedaje swoje rozwiązania bezpośrednio do użytkowników końcowych tych rozwiązań, to w przypadku takich systemów jak ERP, oczywiście bazuje na sieci partnerów.

Natomiast my jesteśmy w tym całym łańcuszku pomiędzy Microsoftem, a właśnie tymi partnerami.

To między innymi też wynika z dystrybucji licencji właśnie na te rozwiązania, więc Microsoft również nie sprzedaje tego bezpośrednio tym użytkownikom końcowym.

I tu też w sumie warto chyba dodać, że ja bym Was tak sklasyfikował jako taki hub, bo tu też pamiętam, że poza właśnie licencjami, gdzie Microsoft trochę tą dystrybucję zmienił, zapytam o to później, Wy też chyba świadczycie z tego co pamiętam różnego rodzaju szkolenia.

Nie ukrywam, że jest to jedna z takich naszych inicjatyw istotnych, którą również rozwijamy wspólnie z Microsoftem, bo też oczywiście w interesie Microsoftu jest również, żeby kształcić jak najwięcej ludzi i specjalistów w zakresie ich produktów, co jest takie dość oczywiste i stąd też Microsoft ma taki program swój pod nazwą ReSkill.

W ramach którego z nimi współpracujemy i również jakby tutaj świadczymy te usługi, więc tak nawet dwutorowo te szkolenia tutaj z naszej strony idą, więc szkolimy z jednej strony pracowników naszych partnerów, a z drugiej strony jest program jakby pozyskiwania z rynku osób i jakby szkolenia od zera ich na specjalistów właśnie w zakresie produktów Dynamics Microsoftu.

Teraz moje pytanie, nie wiem czy możemy tutaj o tym porozmawiać, czyli jak faktycznie te ścieżki szkolenia wyglądają w Microsoft, bo z tego co pamiętam i wiem, to Microsoft jakby dokłada do tego albo jakieś punkty, albo faktycznie po prostu pieniądze są z tego dla partnerów.

Ale właśnie też faktycznie o konkretne korzyści wymierne, które Microsoft daje tym firmom, tym partnerom, którzy szkolą się i spełniają te wyznaczone kryteria, jeżeli chodzi o to szkolenie.

Czyli po pierwsze są to tak zwane incentiwy, czyli te benefity, czy to pieniężne, czy w innej formie, które Microsoft daje za uzyskanie konkretnego statusu partnera.

A żeby to uzyskać to szkolenia i zdanie egzaminów Microsoftu z poszczególnych tematów jest jednym z kryteriów.

Partnerzy też są żywo zainteresowani, żeby zdobywać te kompetencje, które Microsoft Team wyznacza, żeby zdawać te egzaminy, których Microsoft oczekuje i to mówię nie tylko ze względu na potrzebę tego rozwoju własnego, ale też po prostu czysto wymierne korzyści również finansowe.

Nasza lokalizacja jest jedyną, w żaden sposób nie chcę tu deprecjonować innych rozwiązań konkurencyjnych, natomiast nasza lokalizacja jest tworzona we współpracy z Microsoftem i w ramach programu Microsoft.

To jest taki dość nowy program, który Microsoft prowadzi jako część takiej swojej strategii zwiększania dostępu na poszczególnych rynkach, jeżeli chodzi o ich rozwiązania.

Microsoft obecnie dostarcza sam lokalizację do bodajże 20 krajów na świecie.

Natomiast te wszystkie pozostałe kraje, gdzie Microsoft tego nie robi, no to tam już lokalni partnerzy muszą takie rozwiązania dostarczyć.

To nie jest tak, że Microsoft jakoś tego wymaga.

No i my w ramach tego programu Microsoft mamy plan, żeby oprócz tej polskiej lokalizacji, która już jest, działa, już klientów, klienci ją mają i ją stosują, żeby również rozwijać to dalej, czyli na kolejne kraje.

No to w zasadzie jesteśmy w stanie w ciągu przykładowo mniej więcej tych 24 godzin przysłowiowych już nawet opublikować poprawione rozwiązanie na tym appsorsie Microsoftowym, czyli to jest to miejsce, gdzie Microsoft trzyma wszystkie rozwiązania partnerów, między innymi takie jak nasze i wówczas

Czyli nie tylko jesteśmy w stanie naprawić taki błąd dość szybko, ale również opublikować nową wersję aplikacji właśnie tutaj na stronie Microsoftu, żeby partnerzy mogli sobie to zaktualizować u klientów i te poprawki już mieć u siebie.

Po pierwsze, no to jest taka wartość bardzo oczywista i tu myślę, że to jest coś, co jakby nie czyni nas może jakimiś unikalnymi, no to po prostu to, że jesteśmy w stanie dostarczyć licencje wszelkiego typu, jeżeli chodzi o produkty Microsoft.

Czyli my akurat tutaj jesteśmy firmą, która dystrybuuje tylko produkty Microsoft.

Natomiast my, my tylko Microsoft, wszystkie produkty z portfolio Microsoftu i to jest jakby jedna taka część naszej działalności.

Od partnera, który dopiero rozważa rozpoczęcie takiej, tak nazwijmy, swojej przygody z Dynamixem czy z produktami Microsoftu, głównie z Dynamixem, więc jeden z tych systemów ERP.

Takiego know-how i też jakby wsparcia, porad w zakresie wszystkich tych zmian programów Microsoftu, właśnie tych wspomnianych wcześniej przeze mnie incentive'ów, w jaki sposób to najlepiej wykorzystać.

Dodatkowo oczywiście są te wszystkie programy szkoleniowe, które z jednej strony są te platformy i programy we współpracy z Microsoft, a z drugiej strony oczywiście też mamy różnego typu takie indywidualne ad hoc robione szkolenia, warsztaty.

taki portal dla partnerów, gdzie mamy taki hub do zarządzania instalacjami klientów, Microsoft.

No i też kolenia, bo tak jak to wspomnieliśmy, za tym też idą po prostu pieniądze, a Microsoft ma to mocno rozbudowane i myślę, że taki partner, który nie ma wsparcia w postaci Was czy podobnej gdzieś tam firmy, no to raczej ciężko sobie poradzić z tym wszystkim.

A jeszcze tu w przypadku szkoleń Microsoftu jest o tyle fajnie, że te incentiwy, o których mówiłem, część jest w gotówce, a część jest w postaci właśnie takich funduszy na działania marketingowe i edukacyjne.

kupić szkolenie od nas, a sfinansować je z pieniędzy od Microsoftu.