Mentionsy

No to już Biblia e-biznesu 3.0, to już było trzecie wydanie i faktycznie ja jak rozmawiam z Maciejem Dudko, kreatorem projektu, współautorem i w zasadzie człowiekiem, dzięki któremu ten projekt zaistniał, no namawiam go do tego, żeby powstała nowa Biblia e-biznesu, nowsza, a tutaj takim, jak to się mówi, game changerem.

I ja też, zapowiadając to spotkanie w mailingu, w zasadzie użyłem takiego określenia bez spamu, bo można również spamować na tym komunikatorze LinkedIn'owym i, że tak powiem, przeszkadzać ludziom zwyczajnie w pracy.

To jest podejście, które stworzyłem z pomocą mojej żony, bo rzeczywiście długo za mną to chodziło, jak w tym świecie właśnie AI, sztucznej inteligencji, oddać takie podejście, w którym mam tą empatię do drugiej osoby, czyli odzywam się do niej w taki sposób, w jaki chciałbym, żeby ktoś do mnie się odezwał.

Opposite zupełnie, odwrócenie gry, że w świecie upraszczania, automatyzacji, właśnie tego, żeby to LLM, czyli AI pisało za nas wiadomości.

Czyli rzeczywiście, jeśli mamy dostać kolejny artykuł przykładowy o tym AI, jeśli bym się zajmował wdrażaniem tego i jeśli bym miał

Ktoś się zainteresował, już była rozmowa, a później zniknął, to jakieś follow-up trzeba byłoby sobie zrobić.

Albo ktoś był zainteresowany i od razu kupił, ale to nie było takie modelowe na przykład, bo to było takie wyjątkowe, że to się tak szybko wydarzyło.

Ale te osoby, które mogą się do tego odnieść, których to zainteresuje, to będą moimi potencjalnymi klientami.

Zastanowił się, jakie są poszczegóły, jakie są triggery, czyli to, co taka osoba mogłaby jakiś ślad zostawić, że rozważają moje zainteresowanie.

Być może ta osoba w publikacjach na LinkedIn wyraziła zainteresowanie taką tematyką.

Poszukiwanie takich właśnie powodów do kontaktu, które zwiększą prawdopodobieństwo, że ktoś może być zainteresowany treścią, którą tej osobie chciałbym zaoferować.

Więc czas tutaj troszkę trzeba zainwestować.

Ja tak szacuję, na jakieś pół godziny sam prospecting content to rzeczywiście troszkę więcej, ale to też potrafię w dobie AI i budowania sobie agentów i tego, aby ich zasilić tą wiedzą, która jest dla nas unikalna i naszym stylem to też potrafi być mocne uproszczenie, więc ja uznaję to za jeden z najskuteczniejszych sposobów.

Jeśli to ich zainspiruje, super.

I też właśnie to podejście, że rzeczywiście w takiej sytuacji też szukając tych triggerów, czyli tego, że rzeczywiście ktoś już wyraził zainteresowanie danym etapem, no to jest większe prawdopodobieństwo, że trafię w najlepszym możliwym momencie.

Wysłali wiadomości, która będzie czuć, że to jest AI.

No to ci ludzie, którzy rzeczywiście się zahaczą w jakiś sposób i pokażą, że naprawdę o dobie zdania domowe są naprawdę zainteresowani tą osobą, do której piszą, to się wyróżnią.

Czy warto w to zainwestować?

To nie jest taki lead, gdzie tam wpada jakiś tam mail itd.

Umożliwia też wykorzystanie e-maili, czyli wysyłanie wiadomości do ludzi, którzy nie są na naszej sieci kontaktów.

Ja w swoim podejściu nie polecam aż tak często korzystać z e-maili, ponieważ fajnie, jeśli kogoś mam w sieci kontaktów.

Ja do kogoś wyślę e-maila i on mi odpisze czy nie odpisze, ale on nie staje się moim kontaktem.

Jeden z moich kolegów kiedyś, właśnie on nie jest w sprzedaży B2B, ale znał narzędzia Sales Navigatora, jakaś firma mu nie oddała jakichś pieniędzy, wziął Sales Navigatora, napisał do wszystkich pracowników e-maila i mu oddali.

Więc miał świadomość tego, że jest taki super mail dostępny, jak e-mail w Sales Navigatorze, że można do znajomych napisać i to będzie bardzo widoczne w ich skrzynkach.