Mentionsy

W dzisiejszym odcinku o marketplace'ach, a dokładnie rzecz ujmując o jednym marketplace'ie, bo chciałbym się dzisiaj skupić na Allegro, opowiedzieć o tym jakie moje jest zdanie na temat tego czy Allegro jest dobrą platformą eCommerce'ową dla sprzedawców czy nie, dla kogo jest zalecana, dla kogo niekoniecznie.

Dlatego, że ostatnio bardzo, bardzo dużo różnych materiałów o Allegro przetoczyło się przez polski internet.

Większość z nich w kontekście takiej analizy, oceny przez sprzedawców była negatywna, dlatego że Allegro wprowadziło pewną funkcję, która niektórym sprzedawcom bardzo uprzykrzyła życie, a niektórym nawet można powiedzieć, że zwinęła biznes.

Ja postanowiłem nagrać ten odcinek dlatego, że jakiś czas temu po raz pierwszy wszedłem na Allegro jako sprzedawca i ku mojemu zdziwieniu zobaczyłem z czym to się je, dlatego że wcześniej nie miałem doświadczeń takich osobistych, widziałem tylko w jaki sposób na Allegro sprzedają nasi klienci.

Mieliśmy takich klientów, którzy o Allegro wypowiadali się bardzo negatywnie.

No i pewnego dnia ja postanowiłem, że w naszej marce książkowej sprawdzimy jak Allegro się zachowa i jak Allegro się sprawdzi w kontekście sprzedaży książek.

Sam proces rejestracji mnie nie zaskoczył, natomiast jeżeli wchodzimy na Allegro, no to musimy się liczyć z tym, że będziemy bardzo dokładnie zweryfikowani, no dlatego, że Allegro dba bardzo o to, no ma tą swoją politykę taką, w której daje też gwarancję, wpłat, więc też bardzo dba o to, żeby weryfikować osoby, które się wystawiają z aukcjami na ich portalu, no i po prostu wiadomo, że ta weryfikacja musi być porządna.

I jeżeli chodzi akurat o branżę książkową, to nie jest to duża prowizja, dlatego że kiedyś ktoś bardzo mądry mi doradził właśnie, że lepiej podzielić się tą prowizją z Allegro, niż podzielić się z dystrybutorem, dużym hurtownikiem.

Więc, jeżeli miałem do wyboru podzielić się z hurtownikiem Marżą, to stwierdziłem, że podzielę się z Allegro.

I rzeczywiście dzisiaj nie żałuję, dlatego że nawet bez jakichś większych wydatków, na razie przy zerowych nakładach na reklamę, jeśli chodzi o Allegro Ads,

Jesteśmy dopiero po dwóch miesiącach sprzedaży na Allegro.

Ciężko mi powiedzieć, jak te zmiany, które Allegro wprowadziło w ostatnim czasie, przyczyniły się do zmiany u innych sprzedawców, bo my weszliśmy na Allegro dokładnie w tym momencie, kiedy te zmiany już weszły, się pojawiły.

A te zmiany polegają na tym, że kupujący na Allegro w tej chwili mają pogrupowane wszystkie aukcje dla jednego produktu, dlatego że Allegro wymaga tego, żebyśmy podali identyfikator naszego produktu.

Na podstawie tego Allegro grupuje nasze produkty, grupuje aukcje w taki sposób, że użytkownik ma wyświetlaną nie całą listę, cztery strony tego samego produktu, tylko to jest jedna pozycja na liście, która ma zazwyczaj najkorzystniejszą cenę, jest od zweryfikowanego sprzedawcy, ma najkrótszy czas dostawy.

Otóż Allegro zastrzega sobie

I jeżeli wykupimy sobie reklamę, no to wtedy Allegro już podchodzi do tego nieco bardziej na luzie i w cudzysłowie oczywiście i wyświetla takie oferty, które niekoniecznie są najbardziej korzystne dla klienta.

Dlatego, że w tym momencie on może manipulować tylko i wyłącznie ceną, może trochę czasem dostawy, może próbować uzyskać ten status super sprzedawcy, ale generalnie większość sprzedawców na Allegro jeżeli się tym zajmują profesjonalnie ten status posiada.

Allegro uważam, że jest super marketplacem dla osób, które są producentami, dystrybutorami na wyłączności, takimi osobami, takimi biznesami, które mają dostęp do jakiegoś unikatowego produktu i nie muszą obawiać się konkurencji cenowej.

I uważam, że nawet te 13%, które musisz zapłacić do Allegro w zamian za tą sprzedaż, to nie jest jakiś duży koszt, biorąc pod uwagę to, jak szybki jest próg wejścia w sprzedaży internetową, jeżeli korzystamy z marketplace'ów, do jakiej grupy docelowej mamy z automatu dostęp.

Oprócz Allegro też jesteśmy na Empik Marketplace, to o tym to już powstanie chyba osobny odcinek, dlatego że jeżeli wydaje wam się, że prowizje na Allegro są wysokie, to polecam sprawdzić jak to wygląda na przykład w Marketplacie Empiku, no bo to już zakrawa o bandyctwo.

Uważam, że Allegro jest relatywnie nadal tanie.

No ale to nie tylko Allegro podnosi ceny, w zależności od tego jak duży kawałek tortu, jak duży kawałek rynku sobie wykroiło, no i po prostu z tego korzysta.

Różnego rodzaju urzędy pilnują tego, śledzą te poczynania Allegro i Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumenta i różnego rodzaju urzędy, które mają właśnie za zadanie bronić tego, żeby monopoliści nie wykorzystywali swojej pozycji, pilnują tego, żeby Allegro tej swojej pozycji nie wykorzystywało.

No ale wiadomo, pokusa jest duża, pieniądze są duże, Allegro jest dużą organizacją dzisiaj, no i nie ma co ukrywać, jest monopolistą w Polsce.

Tego, że jak kiedyś mieliśmy do czynienia właściwie z Allegro i z eBayem, tak dzisiaj Amazon zaczyna rozpychać się na tym naszym rynku rodzimym i staje się jakąś konkurencją dla Allegro, ale myślę, że jeszcze trochę wody w tej rzece będzie musiało upłynąć, nim faktycznie Amazon zacznie

Allegro wygryzać.

Tak więc ten mój odcinek dzisiejszy jest trochę w takiej kontrze do tego, co ogólnie mówi się na rynku, dlatego że, tak jak mówiłem, raczej tych słów takich pochlebnych pod kątem Allegro nie ma, ale uważam, że jeżeli tego typu platformę osadzi się w strategii całej eCommerce'owej, w całej strategii biznesowej, w odpowiedni sposób, w odpowiednim miejscu, nie oprze się tylko na tym i nie postawi się w centrum.

Gorzej oczywiście mają te osoby, które postawiły swoją sprzedaż tylko i wyłącznie na Allegro i teraz próbują po wielu, wielu latach w sytuacji, w której sprzedawali takie np.

No i dzisiaj mamy dużo takich zgłoszeń, gdzie firmy, które do tej pory sprzedawały tylko na Allegro zgłaszają się do nas, żebyśmy pomogli im zbudować platformę sprzedażową i wystartować ze sprzedażą we własnym kanale.

Ja znam wiele firm, które zbudowały swoją pozycję tylko i wyłącznie w oparciu o Allegro.

Moim głównym celem i przesłaniem tego odcinka jest powiedzieć Wam, że Allegro nie jest złą platformą.

I jeżeli nasz produkt, który sprzedajemy nadaje się do tego, żeby się pojawił w ogóle na Allegro, bo nie każdy produkt do tego się nadaje i nie każdy produkt w ogóle tam może być, bo Allegro też niektóre produkty wyklucza w swoim regulaminie z możliwości wystawienia u nich na aukcji.

Więc jeżeli nasz produkt może tam być, bo spełnia wymogi regulaminowe i powinien się tam znaleźć, bo spełnia nasze wymagania strategiczne i jest takim produktem, dla którego Allegro jako marketplace może być po prostu takim kolejnym oknem na świat, gdzie my nasz produkt będziemy mogli pokazać.

I pomimo tego, że mamy końcówkę roku 2024, to Allegro się nie kończy.

Nie, Allegro się nie kończy, Allegro ma się dobrze i będzie miało się dobrze.

Siłą rzeczy to przyciąga ruch w tym marketplace, w tej aplikacji, bo to większość ruchów Allegro pochodzi z aplikacji mobilnej, to chyba nikogo ta informacja tutaj nie zaskoczy.

No więc, jeżeli tylko i wyłącznie macie takie możliwości, jesteście przekonani co do tego, że powinniście się tam znaleźć, a zastanawiacie się czy Allegro to jest dobry wybór, polecam spróbować.

Panel ten Allegro, który w tej chwili jest odnowiony, panel sprzedawców, jest naprawdę zrobiony bardzo intuicyjnie i bez większego kłopotu można tam podpiąć sobie własną umowę, można nadawać przesyłki, załączać paragony.

Zainwestujemy czas i pieniądze w jakieś tam integracje, które nam przyspieszą, zautomatyzują procesy logistyczne związane z Allegro.