Mentionsy
Unicorn Hub Podcast
Unicorn Hub Podcast
03.12.2024 09:57

5. O tym jak budować relacje na rynku b2b

W 5 odcinku naszego podcastu gościmy Dariusza Chaleckiego, współzałożyciela startupu OnPack, który właśnie zakończył pierwszą rundę inkubacji w programie Unicorn Hub 2.0. Tym razem chcemy podzielić się z Wami praktyczną wiedzą o budowaniu relacji z klientami na rynku B2B – prosto od insidera, absolwenta naszego programu inkubacyjnego. Razem z Joanną Folger, menedżerką inkubacji w Unicorn Hub, rozmawiamy o kluczowych aspektach efektywnego nawiązywania i rozwijania współpracy w środowisku biznesowym. Dowiecie się, jak prowadzić eksperymenty biznesowe z klientami oraz skutecznie komunikować się z partnerami. W rozmowie nie zabraknie także opowieści o innowacyjnym produkcie OnPack i kulisach jego rozwoju. Jeśli kiedykolwiek mieliście obawy przed prezentowaniem swojego startupu potencjalnym klientom na rynku B2B, ten odcinek rozwieje Wasze wątpliwości i dostarczy Wam praktycznych podpowiedzi. To praktyczna pigułka wiedzy, do której będziecie wracać wielokrotnie. Ten odcinek to kolejna część naszej mini-serii "inkubacja w wersji audio".

Unicorn Hub Chalecki Folger unijnych ESG Orlen KPI Platformy Startowej OnPack Darku Allegro First Time Founders Climate Tech First Time Founderem Asiu

Rozdziały (19)

1. Wprowadzenie do rozmowy

Podróżnicy opowiadają o startupie OnPack i jego produkcie.

2. Opis produktu OnPack

Darku opisuje produkt OnPack jako modułowe pudełka do logistiki i jego systemowość.

3. Motywacja za startupem

Darku wyjaśnia, dlaczego wybrał startup w sektorze ekologicznych rozwiązań.

4. Historia startupu i Unicorna

Darku opowiada o swoich początkach w startupie i przybyciu do Unicorna.

5. Proces inkubacji i MVP

Darku opisuje proces inkubacji i tworzenie MVP w ramach Unicorna.

6. Szczegóły procesu inkubacji

Darku krytycznie ocenia proces inkubacji i jego wpływ na jego życie osobiste.

7. Zarządzanie czasem w startupie

Darku opowiada o wyzwaniami zarządzania czasem w startupie i krytycznie ocenia proces inkubacji.

8. Odwiedziny w Unicorne

Joanna opowiada o swoim doświadczeniu w Unicorne i zastanawia się, czy warto dołączyć do inkubatora z nowym pomysłem.

9. Testowanie hipotez i cold calli

Podróżnicy opisują swoje doświadczenia z testowaniem hipotez i prowadzeniem cold calli. Zawierają one informacje na temat korzystania z sieci kontaktowej, korzystania z LinkedIn, prowadzenia wywiadów i korzystania z platformy startowej do tworzenia kontaktów.

10. Ekonomiczne i ekologiczne aspekty innowacji

Podróżnicy debatują o tym, jak ekonomiczne aspekty wpływają na zainteresowanie innowacjami. Podkreślają, że problemy muszą być rozwiązane w sposób ekonomiczny, aby uzyskać zainteresowanie.

11. Edukacja o efektywności w budowaniu relacji B2B

Autor omawia statystyki efektywności kontaktów w celu budowy relacji B2B oraz podkreśla znaczenie CRM i kpi w tych działaniach.

12. Strategie budowania relacji B2B

Autor porusza temat przygotowania do rozmów, struktury prezentacji, metody komunikacji oraz strategii testowania hipotez rynkowych.

13. Ważne aspekty rozmów B2B

Rozmowa skupia się na przygotowaniu do rozmów, przećwiczeniach, zrozumieniu potrzeb drugiej strony i konsekwentnym utrzymaniu relacji po spotkaniu.

14. Testowanie hipotez i strategie sukcesu w rozmowach B2B

Autor podkreśla znaczenie testowania hipotez, zrozumienia potrzeb klienta i konsekwentnego utrzymania relacji po rozmowach.

15. Zakonczenie i wskazówki dla startupów

Rozmowa zamyka się na temat zabezpieczenia własności intelektualnej, testowania hipotez i konsekwentnego zweryfikowania potencjału zespołu w startupie.

16. Wartości dodane i testowanie hipotez

Autor podkreśla znaczenie testowania hipotez i konsekwentnego zweryfikowania potencjału zespołu w startupie.

17. Planowanie rok 2025 i strategia rozwój

Marcin opisuje plany dla roku 2025, w tym zweryfikowanie MVP, znalezienie partnera do pilotażu i kontynuowanie rozmów o budowaniu relacji na rynku B2B.

18. Perspektywa rozwój i ekosystem B2B

Marcin omawia strategię rozwijania działalności w ramach ekosystemu B2B, od prostych do bardziej skomplikowanych rynków.

19. Podsumowanie i dziękowania

Podsumowanie rozmowy i dziękowania za udział w niej.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "ESG"

Właśnie to jest to rozwiązanie on-packowe, które zahacza o element, który jest mi bliski sercu, czyli szeroko rozumiane ESG z mocnym naciskiem na E, czyli ekologię.

Powiedz mi, czy temat, nie wiem, cyrkularności, ESG, 6ER, jak zwał, tak zwał, czy to jest naprawdę tak gorący temat dla dużych firm, jak mogłoby się wydawać, patrząc na przykład po dyskusjach medialnych?

Więc my przychodząc i mówiąc o tym, że oferujemy rozwiązanie, które co do zasady jest wpisujące się w gospodarkę obiegu zamkniętego, wpisuje się w cele ESG i dodatkowo nowe dyrektywy, które są tworzone np.

Dopiero numero secundo to jest rozwiązanie, które adresuje elementy ESG, ekologii i tym podobnych elementów.

Ostatnie odcinki