Mentionsy

Dziś mam dla Ciebie temat, który, no nie ukrywajmy, może zmienić Twoje podejście do tej roboty, bo będzie o MDRT.

Moim gościem po raz kolejny jest człowiek, legenda rynku ubezpieczeń, człowiek, który 21 razy zakwalifikował się do MDRT i był na największej ilości kongresów MDRT z Polski, Ryszard Zawadzki.

No właśnie, powiedz nam, co to w ogóle jest to MDRT?

MDRT, organizacja, organizacja światowa, która zrzesza agentów z całego świata, z wszystkich niemal, z wszystkich państw, z całego świata.

Bo gdzieś tam ja wiem, że te kongresy i tak dalej, ale no po pierwsze co, jakie warunki trzeba spełnić, żeby być w gronie tych członków MDRT?

Wielu osób myśli, że te MDRT to tylko nagroda za sprzedaż?

A MDRT przecież to jest coś więcej, nie?

Nie czują osoby, które w ogóle nie mają szans, no nie, albo nie walczą, albo nie mają szans, żeby zrobić członkostwo MDRT.

Ale na pierwszym kongresie usłyszałem słowo, a w zasadzie taką główną zasadę MDRT, dziel się wiedzą.

Czyli tak naprawdę MDRT robimy tylko i wyłącznie dla siebie.

MDRT to jest tak wielkim stowarzyszeniem, tylu agentów z całego świata tam jest, że czy ja będę mówił źle czy dobrze, ta organizacja będzie, była i będzie.

Chodzi mi o to, że jakby daj mi inny powód, żeby robić MDRT.

Ja uwielbiam MDRT jako organizację przede wszystkim dlatego, że to jest zarąbista karta przetargowa w ogóle, jeżeli chodzi o motywację agenta.

Znaczy fajnie zrobić gdzieś tam 100 tysięcy, 50 tysięcy, 300 tysięcy ap, ale tutaj MDRT przede wszystkim daje nam to, że możemy sobie właśnie celować w coś.

Wiesz, gdyby nie było MDRT, pewnie agenci też by sprzedawali, a zobacz ilu agentów ma te takie marzenie.

Names mentioned, Ryszard Zawadzki, Ryszard Zawadzki, MDRT.

Słuchaj, MDRT to jest tak prawdę mówiąc, to jest naprawdę motywacja, no nie, motywacja.

Jedna sześciokrotny członek MDRT, druga czterokrotny MDRT, prawda?

I oczywiście, wiesz, namawiać na to, że zrobili MDRT dla nich teraz, no nie, które są po raz któryś, ale oczywiście mają one cele.

Po raz dziesiąty, czyli dożywotni członek MDRT, to jest taki, wiesz, taki, to chyba jest najwyższy taki pułap, no nie, agenta.

Bo to świadczy przede wszystkim też, przepraszam, o regularności twojego udowodnieniu, bo oczywiście, że ma trochę pojęcia, bo teraz jakby członków MDRT mamy sporo, bo ja też gdzieś tam jeżdżąc po firmach, szkoląc firmy, widzę tych członków bardzo dużo.

Tylko też super się szczycić jakby członkostwem MDRT.

Jak byłeś trzy lata temu członkiem MDRT, to kiedy byłeś dzisiaj?

Jak tam na przykład bardzo wielu członków MDRT, którzy mają na przykład trzy razy członkostwo, ale to nie znaczy, że mają dobrze ułożony biznes i to poukładane finanse, tak?

Co, z czym ja się spotykam, pracując z agentami na co dzień, wiesz, ja nie wiem czy to są nawet wskazówki, bardziej to są chyba rzeczy, na które powinniśmy tak naprawdę zwracać uwagę, jeżeli faktycznie chcemy te MDRT zrobić, nie?

Bo zakładam, że dajmy na to, wiesz, przychodzi agent albo nawet niech to będzie agent doświadczony, przychodzi, mówi, chce zrobić MDRT, co musi zrobić?

Czy chcesz zrobić MDRT?

Oczywiście są agenci, my też znamy agentów, którzy zrobili MDRT i MDRT było wypadkową ich pracą.

A MDRT wyszło przy okazji.

Nie wiem, czy pamiętasz, mieliśmy, mamy nadal agentkę, która już jest teraz wkrotnym członkiem MDRT, a robiąc pierwszy raz aspiranta MDRT, czyli połowę planu, ale kwalifikując się też na kongres, ona nawet nie miała pojęcia, że to zrobiła.

Dopiero przyjechała do nas na szkolenie i pierwsze moje hasło było do niej, czy ty wiesz, że ty zrobiłaś aspiranta MDRT, czy ty wiesz, że możesz polecieć teraz na kongres do Stanów?

Problem polega też na tym, że MDRT czasami bardzo sztucznie jest...

Motywowanie MDRT jest bardzo sztuczne w wielu firmach.

To znaczy jest w zasadzie aż nakaz tego MDRT.

I czy faktycznie musimy Cię motywować MDRT?

W ogóle rozmowy o MDRT, prawda?

Ciężko będzie ci zrobić MDRT, jeżeli będziesz robił składkę 100 do 1000.

I możesz zrobić MDRT, ale ja już widziałem tylu agentów, którzy przez jeden rok docisnęli i później po prostu... I chcieli się zjechali, spalili się, totalnie kifetali wraże już, nawet byli czulkami MDRT, nie?

Names mentioned, Ryszard Zawadzki, Ryszard Zawadzki, MDRT droga do mistrzostwa w sprzedaz y ubezpieczen .

Fajnie widać po plupie MDRT, która jest tutaj prowadzona.

Ja uważam, że grupa MDRT ma jeden taki bardzo duży plus, że tam są członkowie MDRT.

Ja wiesz co, ja przed grupą właśnie, przed zajęciami jak poszedłem sobie rano pobiegać, też nagrałem sobie taki filmik bardzo spontaniczny, w którym mówiłem, że jesteśmy właśnie przed zajęciami grupy MDRT i paradoz jest taki, że mamy środek wakacji.

I tutaj już nie ma po pierwsze wymówek, czy się da, czy się nie da, bo się da, bo robią, a dwa, śmieszne jest to, albo może nawet nie śmieszne, bo czasami przerażające, że na naszej sali są agenci, którzy mają sześć razy MDRT, osiem razy MDRT, dziewięć razy MDRT, wiesz, o co chodzi?

Wiesz, sześciokrotny członek MDRT mówi ci, że nie umie sprzedawać, a inny, przepraszam, agent, któremu wyjdzie jeden kwartał albo dwa tygodnie, wiesz, spisze cztery wnioski i myśli, że jest najlepiej.

Czasami, słuchaj, czasami wyjdzie rok, prawda, bo gdzieś tam weszliśmy w jakąś firmę, prawda, i przez przypadek, to co mówisz, psim swendem zrobiliśmy członkostwo MDRT i latami, kuźwa, no nie, piszemy posty, artykuły, jacy my jesteśmy wielcy, tak, a w następnym roku, słuchaj, dostaje, dostaje ten, ten, jak to, naprawczy.

I tak samo musi boleć to, że nie zrealizujesz celu MDRT.

Ale poczekaj, bo muszę, bo tak, wcześniej wspomniałeś, tak, tę anegdotę MDRT i coś, zasadę, zasadę.

Damian Zawadzki, Ryszard Zawadzki, MDRT droga do mistrzostwa w sprzedaz y ubezpieczen .

MDRT droga do mistrzostwa w sprzedaz y ubezpieczen .

Ja bym chciał jeszcze poruszyć trochę tematu właśnie tej całej otoczki wokół agentów MDRT.

Jesteśmy za, oczywiście MDRT jest super i tak dalej, róbmy to.

To przypomnijmy, że ten MDRT jest za rok obecny.

Ty to powiedziałeś, że jeżeli zrobiłeś MDRT 10 lat temu, to oczywiście możesz się tytułować członkiem MDRT, ale członek za 2010 rok.

Możesz się tytułować, jeżeli w tamtym roku zrobiłeś członkostwo MDRT, prawda?

Tak, to dzisiaj możesz powiedzieć, jestem członkiem MDRT.

Jako członek MDRT.

No chyba, że ten dożywotni członek MDRT.

Druga sprawa jest też taka trochę otoczka wokół właśnie członków MDRT, że jeżeli zrobisz MDRT, to już jesteś top, to już jest spełnienie marzeń.

Jeżeli zrobisz raz MDRT, każdy kolejny raz możesz zrobić kryterium dochodowe.

Jak wejdziesz raz na jakiś poziom, dajmy na to sprzedaży, MDRT i przepraszam, nie odwali ci palma, że wszystko potrafisz.

Czyli tak naprawdę, czy chcesz czy nie chcesz, finansowo twoim celem powinno być MDRT.

Żeby dobrze, godnie... A ja już o MDRT zapytaj mnie, dam ci sposób.

Dawaj, jak zrobić MDRT?

Słuchaj, specjalnie pod kątem MDRT wyjazd na kongres.

Ona musi zrobić MDRT.

Oczywiście wiesz, to są prezesi, prezydenci MDRT.

Ja pamiętam kiedyś jeszcze pierwszy wyjazd nawet nie na MDRT, tylko to było organizacja w Europie.

Tak, ja żyję MDRT.

Dla Was drodzy słuchacze, jeśli MDRT do tej pory brzmiało jak jakieś science fiction czy coś w tym stylu, niech ten odcinek może niech będzie takim dowodem, że to kurczę do zrobienia.

Może to właśnie brzmi tak trochę bardzo niedorzecznie, gdzie tam, że MDRT, cel i tak dalej, ale poprzeliczajmy sobie to na finanse, na zarobki.

I wiesz, pytanie, czy chcesz być agentem, który zarabia kasy, a nie ma MDRT?

Czy chcesz mieć MDRT, ale niekoniecznie mieć kasy gdzieś tam długoterminowo, nie?

I tutaj myślę, że te MDRT odpowiednio wpojone do planu i strategii biznesowej, no to to jest coś, co powinien każdy sobie założyć, każdy.

No właśnie, MDRT, musimy pamiętać też, że to nie tylko liczby.