Mentionsy

Dzisiaj zaprosiłem wyjątkowego gościa, Ryszarda Zawadzkiego, no po raz kolejny i mam wrażenie, że już taki stały elemencik tutaj sobie wrzucimy do tego naszego podcastu.

I myślę, że też trzeba dodatkowo tutaj dodać, że nie zawsze wiemy, że w ogóle te błędy popełniamy, bo nikt z boku o tych błędach nie powiedział, że to akurat są błędy, a my, nam ciężko to naprawdę ocenić.

No naprawdę, my mamy dziękować klientowi za to, że znalazł czas?

Czyli to jest kolejna rzecz, która naprawdę potrafi zabić sprzedaż i jest to właśnie to przygotowanie do spotkania.

Sądu dla klienta, to się umówmy, że żeby to spotkanie miało sens też dla klienta, to bądźmy dobrze przygotowani, to znaczy musimy mniej więcej wiedzieć, co chcemy zaproponować klientowi.

I to jest naprawdę takie, no szkoda czasu.

Tylko się zapytam, czy w ogóle pani Patrycja z panem rozmawiała, że ja będę dzwonić?

Panie Ryszardzie, nic nie wiem i tak naprawdę nie wiem też, czy jest sens się spotykać.

Aczkolwiek mógłbym Cię zapytać jeszcze, co mógłbym Cię zapytać.

Jeżeli byś inaczej, jeżeli byś odpowiedział coś o ubezpieczeniach, że na przykład jesteś zainteresowany, to na 100% bym Ciebie zapytał o jakich kwotach myślałeś.

Jeżeli klient by mi odpowiedział, że ma polisę indywidualną i na hasło, a czy pamięta, co pan w tej polisie by powiedział, że nie, to bym się zapytał, a ile pan płaci?

To nie to, że ja, wiesz, mówię o historii, ale naprawdę bardziej cierpliwi, więcej mieli czasu i tak dalej.

Wiesz o co chodzi, czyli trochę liczymy na to, że agent sam wpadnie na pomysł, jakie ubezpieczenie i co zaproponować.

Klient zaprosił agenta do siebie, prawda?

Jeżeli klient poczuje wartość i naprawdę będzie czuł z tego wartość, to będzie.

Ja uważam, żeby zaproponować te na 5 lat.

No bo bardzo często o tym zapominamy.

Wiesz, my zapominamy o tym bardzo, bardzo często.

Którzy ci przyjdą z papierkiem i zrobią ci to co chcą.

Jakby inaczej, doprowadzają do tego, bo co innego, jeżeli klient ma naprawdę słabą polisę i sam zadecyduje, że chce lepszą, że chce inną, tak?

Tylko zapomniał o 3-miesięcznym okresie karencji na poważne zachorowania.

Po AP.