Mentionsy

W każdym odcinku poznasz praktyczne sposoby i narzędzia zwiększające rentowność Twojej firmy.

Tam okaże się, jak podchodzicie do różnego rodzaju działań promocyjnych w punktach sprzedaży, w sklepach i w jaki sposób to wygląda.

Ze sklepów i też problem, który wynika też z niezrozumienia, szczególnie w korelacji detalista i producent, w jaki sposób wyliczać tą analizę, robić tą analizę kategorii.

W jaki sposób te standy powinny by wyglądać, gdzie powinny być ustawiane i nawet widzicie, jak w takiej sieci jak Lidl może okazać się, że też nie do końca pewne rzeczy są odpowiednio zrobione.

Naszych webinarów, jak to polepszyć, w jaki sposób do tego podejść.

Posłuchajcie.

I o marce, czy to też jest budowanie opinii, jak jest postrzegany dany sklep, w jaki sposób postrzegana jest dana marka, w jaki sposób będziemy realizować pewne cele związane z promocją tego produktu.

Jedna z rzeczy, jedna z rzeczy, moi drodzy, na które ja bardzo mocno zwracam uwagę i które tak naprawdę pokazują, żeby nie robić promocji, żeby tylko ją zrobić, tylko naprawdę robić promocję po to, żeby osiągnąć któryś z celów, który sobie postawiliśmy.

No i trzecia to jest persona zakupowa, czyli pod kogo i w jaki sposób chcemy daną akcję marketingową zrobić.

Potem jest sposób komunikacji, jak planujemy, jak go poinformujemy, czy przez aplikację, czy w sklepie, czy przez billboardy, czy przez komunikację ATL-ową.

Czy na przykład konkuruje z Leroy Merlin czy z jakimiś innymi rzeczami, no to może nie warto tak dokładnie w ten sam sposób działać jak oni, bo może się okazać, że ty nie masz takiego gapu marszowego, żeby dać drugie 12 piw gratis albo dać taką cenę na...

No i inne dotarcie będzie dla klienta poszukującego produktu ekskluzywnego, inna będzie akcja marketingowa dla dzieci, inna dla Gen Z, inna dla osoby, która trenuje i potrzebuje pewnych rzeczy.

I dlatego tutaj można poszukać innych pomysłów na akcję marketingową.

Jestem osobą w tym rynku, mnóstwo mam zdjęć, przykładów z różnych marketów, w jaki sposób te markety komunikują.

Ja posiliłem się raz, zrobiłem takie świetne badanie dotyczące

Oddziaływania poszczególnych materiałów POS w aptece.

Ci z Was, którzy są obecni na LinkedInie, wiecie, że ja tam popełniłem taki post na LinkedInie i

Wpisałem to jako pewien błąd promocyjny w postrzeganiu wartości produktu typu Heineken.

Ten LinkedIn tak się zagrzał, słuchajcie, ja tam miałem ponad 150 komentarzy, mnóstwo też tych reakcji uczestników, blisko 30 tysięcy wyświetleń tego posta.

Ja określiłem, że jeżeli normalna cena na Heineken jest ceną 5,99 i proponujemy klientowi cenę 1,99 zł, okazuje się, że w jakiś sposób wyliczysz efektywność tej promocji, w jakiś sposób osiągniesz cele, które chcesz zrobić w tej promocji.

Wiemy o tym, bo to mówiłem na ostatnim webinarze o pricingu, że na produktach komplementarnych ta wrażliwa jest niższa cenowa, dlatego też do tego w ten sposób się pochodzi.

Badania satysfakcji, NPS, rozpoznawalność marki, opinie w mediach o promocji o marce, zmiana ruchu w kategorii, udział nowości w sprzedaży, powtarzalność w ramach jednej lub kolejnej kampanii, śledzenie zmiany, czyli jak dzisiaj postrzegana jest dana marka, wartość sprzedaży, wtedy kiedy budujemy wizę rąkową podejścia i koszt promocji w stosunku do zwiększenia tej świadomości.

No i popatrzcie, tak naprawdę, kiedy myślimy o całej kategorii w akcjach marketingowych, a nie tylko postawieniu sobie standu, czy tylko wystawieniu gazetki, czy tylko takich rzeczach, no to możemy mówić wtedy o zdrowym rozwoju kategorii i zdrowym myśleniu o budowaniu akcji marketingowych.

Koszt standu, wyprodukowania standu, dowiezienia standu, miejsca postawienia standu, czyli to też bardzo często jest, ile jest cała koszt inwestycji.

No i zobaczcie, to są pewne rzeczy, które mówią, w jaki sposób osiągnąć realne efekty, żeby nie przepalać budżetu.

I nawet projektujemy poszczególne szczyty regałów, żeby były efektywne i dla producenta, i dla retailera, detalisty.