Mentionsy

Wiesz co, ja bym powiedział, że największą ilość ludów generuje brand, bo Livespace już parę ładnych lat na rynku jest i jest jednak rozpoznawalne.

Dobrze, Maciek, to ja bym chciała trochę zacząć od twojej historii, bo dzisiaj pracujesz już 4,5 roku w Livespace, ale nie zaczynałeś w ogóle po stronie marketingowej, a po stronie sprzedażowej.

To jak wam się udaje podawać tą piłkę w Livespace?

W Livespace wygląda to tak, że do sprzedaży trafiają leady już, które są

A już się do mnie z Livespace odzywają.

Wiesz co, ja bym powiedział, że największą ilość ludów generuje brand, bo Livespace już parę ładnych lat na rynku jest i jest jednak rozpoznawalne.

No właśnie, to jak wypracowaliście na brand Livespace'a?

Wiesz co, to jest dobre pytanie, bo jak ja dołączyłem do Livespace'a, to w zasadzie już ten brand w pewien sposób był.

Ja pamiętam, akurat to jest taka moja osobista historia, że Livespace organizował, kiedyś to się zwało Sales Hacking Meetup, jeszcze w czasach przed covidem.

Paradoks jest taki, że bardzo dobrze znałem Livespace'a jako brand, jak też poszczególne tam osoby kojarzyłem.

Bo to też jest coś, o czym my mówimy, że Livespace to nie jest tylko narzędzie, ale to jest też wiedza, którą dodajemy do narzędzia.

Jak już przeszedłem to Livespace w zasadzie był rozpoznawalnym brandem.

Przez te parę lat, jak pracuję w Livespace, różnych forum, które powiedziałbym, że były webinarami albo były zbliżone, robiliśmy też długo live na LinkedInie, powiedziałbym, że zanim to się jeszcze stało modne, to też było dosyć ciekawe.

Nie są jakby z tego pierwszego kanału, czyli z triala czy z pytań o demo, gdzie już po prostu ktoś jest już na tym etapie rozważania rozwiązania, gdzie po prostu chce przetestować Livespace'a, zobaczyć go w akcji.

warto pokazać Livespace'a w jakimś konkretnym kontekście, pokazać, że on rozwiązuje jakiś problem.

W zasadzie jest tak, że jeśli chodzi o sposób poukładania procesu sprzedaży, to jesteś w stanie to zrobić w Livespace lepiej niż gdziekolwiek, gdzie ja widziałem.

Mam parę przypadków, gdzie proces od momentu, że ktoś miał pierwszą styczność z Livespace, na przykład w trakcie live'a jakiegoś jeszcze, który robiliśmy z 2,5 roku temu, 3 lata temu, do momentu, kiedy założył temu, to potrafi trwać 2-3 lata, no bo nie było potrzeby.

A w sprzedaży jest cały czas takie przekonanie i to jest coś też, z czym ja się personalnie nie zgadzam i co też mnie bardzo urzekło w Livespace, że sprzedajesz przez, jakby, powiedzmy tą, ja to się śmieję zawsze, nazywam to Ewangelią, którą głosimy.

Livespace jest gdzieś tam w tle.

Celem było to, żeby jeszcze bardziej utwierdzić ludzi w przekonaniu, że Livespace to jest narzędzie plus wiedza, więc brand.

Nawet klienci, którzy korzystają z Livespace latami, nie do końca zawsze wiedzą, jak z niego korzystać.