Mentionsy

Wyrzucił 70% produktów.

Steve Jobs wraca do firmy i zwołuje spotkanie przeglądowe wszystkich produktów firmy.

I na stole widzi dziesiątki różnych produktów.

Podchodzi do tablicy i rysuje prostą siatkę 2x2.

W kolumnach pisze Consumer i Pro, a w wierszach Desktop i Portable.

Cztery kratki, cztery produkty.

70% produktów Apple'a zniknęło z dnia na dzień.

Produkowali drukarki, skanery, różne wersje Macintoshów i to nie zadziałało.

Bo strategia rozwiązuje konkretny problem.

Nawet Jobs nie wiedział, co ma polecić swoim znajomym, bo taka była mnogość projektów.

Jaka była odpowiedź Jobsa na ten problem?

Drastyczne ograniczenie oferty Apple'a do czterech produktów.

Komputery stacjonarne dla profesjonalistów i Kowalskiego oraz laptopy dla Kowalskiego i profesjonalistów.

Cztery produkty, nic więcej.

Z innych firm, które stosują podejście rozwiązywania problemów, no to można tutaj podać przykład Impostu, bo Impost zauważył, że ludzie nie chcą czekać na kuriera, dlatego powstały paczkomaty.

To jest rozwiązanie konkretnego problemu, bo strategia rozwiązuje konkretny problem.

Jobs sprawił, że Apple wyeliminowało dziesiątki różnych projektów i skupiło się na garstce.

Strategia to jest odejmowanie świadomość czego nie robimy i rozwiązanie konkretnego problemu.

Zróbmy taki uproszczony test strategii składający się z trzech pytań.

Po drugie, jaki problem rozwiązujecie?

Po drugie, jaki problem rozwiązuje?

W trakcie szkoleń czy warsztatów, które prowadzę, czy podczas wystąpień inspiracyjnych typu Power Speech, pokazać pewne sytuacje, bo mam już sporo doświadczeń właśnie we współpracy z klientami.

Świadomość, jaki problem rozwiązujemy u klienta, no jest bardzo tutaj pomocna.

Co więcej, ja też rozwiązałem taki problem pod tytułem, że często jest tak, że wiele było szkoleń czy wykładów ze strategicznego myślenia, no ale nie było po nich efektów.

I to jest coś, jaki problem ja rozwiązuję de facto u klienta i daje tą konkretną wartość, dzięki której dla moich klientów życie staje się po prostu prostsze, bo ich menedżerowie częściej myślą strategicznie.

Więc jeżeli przychodzi do mnie klient z MŚP, to ja mówię, że po prostu nie jestem w stanie wesprzeć, bo to nie jest obszar mojej ekspertyzy.

Po drugie, jaki problem rozwiązujesz?

Także czasami najprostsze odpowiedzi są najlepsze.

Prostota jest szczytem wyrafinowania.

Czy Wasz biznes lub projekt ma jasną strategię?