Mentionsy

na Kaufland czy innych dedykowanych platformach sprzedażowych

Z nami jest Barbara Nowak, specjalistka u nas od Kaufland i od ManoMano.

Tak jak wspomniałem, u nas odpowiada za rozwój działu, rozwój sprzedawców na Kaufland Global Marketplace, jak i ManoMano.

Właśnie dlaczego ignorowanie Kaufland i dedykowanych platform, to zostawianie pieniędzy na stole, jak wygląda realny start na tych platformach, jakie są wyzwania, najczęstsze błędy oraz koszty i wszystko to na przykładzie właśnie kategorii ogrodowej.

Kaufland, czyli na dedykowaną platformę, pokazało, że naprawdę dużo tracił?

Natomiast w momencie, kiedy weszliśmy na Kaufland, otworzyły mu się oczy.

Z tego względu, że sprzedawały mu się nie tylko te topy, które na Allegro, nie tylko te bestsellery, ale też tak zwane nieroty, czyli coś, co zalegało mu w magazynie i niekoniecznie miało swoich klientów na rynku polskim, na Kaufland stały się bestsellerami.

Do tego stopnia, że te tak zwane nieroty wróciły u niego do regularnej sprzedaży właśnie po to, żeby były pod Kaufland, szczególnie ten rynek niemiecki czy austriacki.

Teraz właśnie wykorzystujesz ten potencjał, który często właśnie sprzedawcy mogą nawet nie być świadomi na Kauflandzie czy też ManoMano.

To co w takim razie tak było dla Ciebie największym wyzwaniem przy pierwszych projektach na Kaufland czy ManoMano?

Wiesz co, powiem tak, jeśli chodzi o Kaufland,

Natomiast Kaufland wymaga od nas bardzo takiego mocnego uporządkowania.

Czyli ta rejestracja tutaj jest kluczowa, zarówno na Kaufland, jak i na ManoMano.

Natomiast tak jak mówiłam, Kaufland bardzo mocno pilnuje danych zgodności z regulaminami, z kategoriami, z obowiązującym prawem na rynku niemieckim, bo tutaj też bardzo często spotykamy się z czymś takim, że konta, które otrzymujemy czy do audytu, czy które do nas przechodzą, odnoszą się ale do regulaminem do prawa polskiego, natomiast to nas obowiązuje prawo niemieckie.

Nim to, no to rzeczywiście trzeba wspomnieć, że Kaufland Global Marketplace, mimo że mówimy tutaj, że dla polskiego klienta to jest taka trochę nowość.

No to rzeczywiście tych użytkowników już Kaufland sprowadziło między innymi też na takie dość szybkie rozszerzanie się na kolejne rynki.

Tak dla przykładu, jeśli mamy meble ogrodowe, one się bardzo fajnie sprawdzą na Kaufland.

Chociaż nie wykluczam też Kauflanda, to też wszystko zależy od asertomentu.

Także tutaj nie znaczy to, że jeśli mamy meble ogrodowe, to wchodzimy tylko na Kaufland, bo na ManoMano one też będą się fajnie sprzedawały.

Okej, no to może przejdźmy do jakiegoś case study, konkretnego właśnie przykładu partnera, z którym pracowałaś, który wszedł na Kaufland lub ManoMano lub jeszcze inną platformę właśnie z takim asortymentem.

W pierwszym miesiącu na Kauflandzie uzyskaliśmy 8 tysięcy euro.

Kaufland był jego pierwszym zagranicznym marketplacem i wszedł tylko ze 150 ofert na początku.

I teraz jesteśmy w trakcie rejestracji konta na ManoMano, ponieważ Kaufland nam bardzo fajnie wystrzelił, teraz wchodzimy na kolejne marketplace.

Okej, czyli w zasadzie taka strategia wejścia na Kaufland okazała się strategią w ogóle na dywersyfikację po prostu poza Polskę.

Jak twój zdaniem będzie wyglądała rola takich platform jak właśnie Kaufland czy ManoMano w ciągu najbliższych trzech, pięciu lat?

Dodatkowo Kaufland buduje swoją międzynarodowość, można powiedzieć, bo w tej chwili już mamy siedem rynków.

Tak już można powiedzieć, Kaufland nas przyzwyczai, że co roku wrzuca dwa kolejne rynki, więc myślę, że tutaj następne dwa rynki wyskoczą.

Patrząc tak historycznie na ostatnie powiedzmy lata, to myślę, że tutaj czy na Kauflandzie, czy na ManoMano takim największym koniem pociągowym to oczywiście będą meble.

Bez zastanowienia mogę powiedzieć, że to będzie tylko Kaufland.

Kaufland jest bardzo intuicyjny, bardzo prosty, co też jest bardzo ważne dla wielu sprzedawców.

Bardzo dużo klientów, którzy są powiedzmy wierni Kauflandowi, jest rozpoznawalne, ma duży realny popyt, więc Kaufland idzie na pierwszym miejscu.

Jeśli wejdziesz na Kaufland czy na ManoMano za pół roku, pamiętaj, że twoja konkurencja już tam będzie.

Dzisiaj pokazaliśmy, że poleganie na jednej platformie to jest właśnie największe ryzyko, jakie można wziąć na siebie sprzedawca, choćby właśnie przez rosnącą konkurencję i Kaufland czy też inne dedykowane platformy jak ManoMano są to realne dodatkowe pieniądze,