Mentionsy

W zasadzie jeśli ktoś myśli o dywersyfikacji sprzedaży na rynki zagraniczne, to pierwsza myśl to jest właśnie Amazon.

Myślę, że od starannej analizy tego, co chce sprzedawać na Amazon.

Amazon jest bardzo mocno uregulowaną platformą.

Jakbyś pokrótce mógł powiedzieć, jakie narzędzia daje Amazon do tego, żeby tę ofertę uczynić naprawdę atrakcyjną.

Dokładnie, transparentnie przekazać naszym przyszłym partnerom, czy w ogóle wejście na Amazon z ich produktami i cenami, które chcą ustawić na tych produktach, czy to jest w ogóle możliwe i czy będą mogli realnie konkurować z innymi sprzedawcami na Amazon.

Dzisiaj mamy taki ciekawy trochę temat w zasadzie, przynajmniej tak jest w agendzie, bo ogólnie mamy porozmawiać o tym, dla kogo nie jest Amazon, albo że nie jest on dla każdego, ale może po kolei na początku powiedzmy sobie w zasadzie, jakie jest twoje doświadczenie sprzedaży na Amazon.

Kiedyś, w sumie moje pierwsze doświadczenie z Amazon było już chyba 10 lat temu, kiedy sam prowadziłem sprzedaż na Amazon.

Sprzedawałem takie kosmetyki do tatuaży, głównie na rynku UK, ale chciałem trochę bardziej rozwijać tą swoją wiedzę na temat Amazon, stąd znalazłem pracę w jednej z agencji Amazon i tam dość mocno poznałem wszystkie techniki Amazon.

Dobrze, czyli w zasadzie jesteś tutaj człowiekiem odpowiednim w tym miejscu, żeby mówić dla kogo Amazon jest, dla kogo nie jest, jakie praktyki są dobre.

To może o tym porozmawiajmy właśnie, czyli Amazon, nie trzeba nikomu przedstawiać tego marketplace'u, w zasadzie jeśli ktoś myśli o dewersyfikacji sprzedaży na rynki zagraniczne, to pierwsza myśl to jest właśnie Amazon.

Niestety Amazon jest dość drogą platformą, jeśli chodzi o samą prowizję oraz koszty marketingowe, plus jest to platforma, na której jest bardzo duża konkurencja.

Więc są na pewno trzy typy sprzedawców, którym odradzałbym wejście na Amazon bez wcześniejszego przygotowania np.

Drugim typem sprzedawcy, który powinien unikać Amazon, to sprzedawcy, którzy nie mają dostępu do produktów, takiego cyklicznego, rotacyjnego.

Amazon charakteryzuje się tym, że jeśli już kupujący polubią jakiś produkt i zaczną go kupować, Amazon będzie oczywiście wtedy lepiej pozycjonował ten listing, ale tylko pod warunkiem dostępności stanów.

Czyli w zasadzie to, co mówisz, to jest może nie tyle taka, nie chcemy tu zniechęcać nikogo, jakby do wejścia na Amazon też, jako że jesteśmy agencją marketplace, byłoby to dziwne, ale tutaj z tego, co mówisz, to rzeczywiście wynika, że Amazon jest taką platformą, do której trzeba naprawdę dobrze się przygotować.

Więc jeśli byś powiedział, co typu ja jestem sprzedawcą, załóżmy, chcę wejść ze sprzedaży na Amazon, od czego powinienem zacząć, jak się do tego przygotować?

Myślę, że od starannej analizy tego, co chcę sprzedawać na Amazon.

Amazon jest bardzo mocno uregulowaną platformą.

Trzeba posiadać IAN, trzeba najlepiej zarejestrować się do Amazon Brand Registry i tam zarejestrować naszą markę.

Jakbyś pokrótce mógł powiedzieć, jakie narzędzia daje Amazon do tego, żeby tę ofertę uczynić naprawdę atrakcyjną?

Po rejestracji naszego brandu w Amazon Brand Registry otwierają nam się możliwości na tworzenie tak zwanego A plus contentu.

To jest bardzo popularne na Amazon.

Sam Amazon podaje dane, że sprzedaż produktu, który posiada tak zwany A plus content to jest nawet 10% więcej niż jakby go nie posiadał.

Akurat ads na Amazonie to chyba najbardziej skomplikowany proces marketingu we wszystkich platformach.

Pewnie, czyli może dojdźmy do tego, jak w takim razie pomaga Olimp Marketplace tym, którzy chcą sprzedawać na Amazonie.

Dostarczaniu dokumentacji Amazon ze względu takich prawa lokalnego, czyli tutaj mówię o Lucid, czyli to jest taka ustawa śmieciowa w Niemczech.

Co na początku robimy dla kogoś, kto chce zacząć sprzedaż na Amazonie?

Czy uda w ogóle się wejść na Amazon i odnieść sukces?

Dokładnie, transparentnie przekazać naszym przyszłym partnerom, czy w ogóle wejście na Amazon z ich produktami i z cenami, które chcą ustawić na tych produktach, czy to jest w ogóle możliwe i czy będą mogli realnie konkurować z innymi sprzedawcami na Amazon.

Ewentualnie, jeśli wchodziłoby w grę FBA, czyli Fulfillment by Amazon, tutaj wchodziłyby również koszta tego fulfillmentu.

Dzięki ci bardzo Kamil za takie odsłone specjalisty powiedzenie, co potrzeba, żeby osiągnąć sukces w sprzedaży na Amazonie.

Zachęcamy do obejrzenia innych materiałów, gdzie też dzielimy się wiedzą, czy odnośnie Amazon, czy też innych marketplace'ów.