Mentionsy

Nawet ostatnio miałem taką rozmowę z żoną, spotyczyliśmy taki hipotetyczny scenariusz, w którym

Myślę, że to jest w ogóle pokusa wielu małych firm.

Jest pani Marlena na recepcji i do prezesa wpuszcza albo nie wpuszcza.

Natomiast kiedy są problemem, bo ich nie ma, wtedy ta wymuszona rentowność od pierwszego dnia, konieczność zarabiania pieniędzy,

To było coś, co nam chyba ustawiło nas na właściwym torze.

Decyzje muszą być po prostu bardzo przemyślane wtedy już, jak mamy tą mniejszą sumę, więc musimy wiedzieć, że na pewno na to chcemy przeznaczyć, prawda?

No bo jeśli się ma te 25 lat, nie ma się pieniędzy i nagle na stole pojawiają się kontrakty, gdzie można na strzałach zarobić jakąś tam sześciocyfrową kwotę, no to to jest pokusa.

To jest biznes, gdzie właśnie już musi być pani Marlena na recepcji, musi być pan Krystian w kasku, który jeździ wózkiem widłowym, bo przyjeżdżają tiry z woskiem, więc pan Krystian może uderzyć w bramę na magazynie i ją pogiąć albo stwierdzić, że kolega załatwił mu szefie, niestety przepraszam, ale wyjeżdżamy tu do Holandii na diatraki.

I to oczywiście też było wymuszone tym, że nie mieliśmy w stanie tego zrobić, tak, na początku.

Bo to pierwsze zetknięcie, ten opening experience i pierwsze zetknięcie z produktem jest kluczowe, niczym ten pierwszy kęsk kebaba, który musi być dobry, bo on jakby determinuje wrażenia już nawet z dalszego użytkowania, daje jakiś taki przedsąd.

No i konkurowanie z obtłuszczonymi konkurentami, którzy są na rynku tam od 10, 15, 20 lat, a w branży perfumiarskiej, zapachowej często z podmiotami, które mają 200-letnią tradycję.

Bo jesteście teraz w Idusel, ale zaczynaliście na zupełnie innej platformie.

Bosman czerwony i Idusel.

Albo wymagały integracji zewnętrznych wtyczek i gerencji zewnętrznych podmiotów w ten proces, ale wiadomo, że każdy dodatkowy element systemu to jest potencjalny najsłabszy ogniwo łańcucha, a Idusel jest kombajnem, czyli ma, jeśli nie wszystko, to prawie wszystko w jednym miejscu.

To jest bardzo, bardzo mocny punkt Idusela, bo faktycznie nie trzeba długo czekać na to połączenie.

Większość tej przygody spędzamy razem z Idusel.

Właśnie chciałem zapytać, ile czasu minęło odkąd postanowiliście właśnie przyjść do Idusel?

Najpierw poświęcaliśmy się, pareto było w zdobywaniu rynku, a teraz pareto mamy usprawnieniu produkcji, fizycznego wytworzenia produktu i właśnie w całym procesie kontaktu klienta z nami poprzez sklep, zakup i...

Nie targetujemy się na konkretne kraje, bo to by wymuszało na nas rozwiązanie już w konkretnych językach narodowych i obsługę klienta w tych językach.

I to jest też pytanie, które każdy właściciel startującej małej firmy musi sobie zadać.

Każdemu oczywiście życzę takiego scenariusza, natomiast jak to się mówi, są takie przypadki, że garbatę garbatego kładzie na łopatki, ale to jest rzadkie.

To jest rzadkie, więc raczej trzeba się przygotować na któryś z tych dwóch scenariuszy, wybierając swoją drogę.

I w ogóle wydaje mi się, że nawet oczywiście każdemu życzę, żeby dojść do tego scenariusza 10 milionów czy 100 milionów na marż 40%.

Drogi jest development, kosztuje dużo i kapitału i energii i US czasami.

Na niebie, tylko właśnie z tym przysłowiowym szwagrem budujesz drony z tektury pomalowane jakąś lakierobejcą i uszczędzione żywicą epoksydową i podczepiasz pod nie telefony z AliExpress za 200 zł, które mają moduł GPS jako naprowadzanie i robisz tego 10 tysięcy sztuk zamiast tego jednego F-35.

To była bolesna lekcja i dla nas, i dla naszych klientów, którzy musieli czekać na zamówienia nie dzień, tylko 7 dni na przykład.

I tutaj też zaliczamy IDUSEL do tych szczęśliwych współprac, że bardzo dużo ciężarów z naszych barw zostało po prostu zdjęte.

Czyli my się nie martwimy, że IDUSEL się wysypie, bo jest za duży ruch na sklepie.

Jesteśmy trochę nadwornym krawcem znanych influencerów i marek, dla których przygotowujemy customowe rozwiązania, customowe kompozycje, szyte na miarę.

Być może w tym roku jesteśmy w takim momencie, że udało się to ustrukturyzować już na tyle, że nie będzie takich problemów.

I teraz muszą prosić rodzinę z Europy, żeby wysyłała im paczki z FLAMKAMI do Stanów.

I w ogóle dzisiaj jesteśmy w takim takiej terra incognita, bo świat Web3 wydaje nam się, że trochę już odchodzi do lamusa.

To nie jest zdrowe i to nie jest też praktyczne i jednym z wyrazów tej niepraktyczności jest to, że te modele, które są oferowane przez tych gigantów dla małych firm po prostu przestają mieć rację bytu, więc musimy patrzeć gdzie indziej i my patrzymy tam.

I myślę, że ostatnie czego byśmy sobie życzyli to jest w swojej przestrzeni metadresowej mieć na ścianie, na którą musimy patrzeć

Dziękuję, że byliście z nami i do usłyszenia w kolejnym odcinku.