Mentionsy

Największy zagrożener SI spółka z o.o.

Teraz planujemy może otwierać nowe zagranice w Malezji, bo ma to SI.

Było więcej takich momentów w czasie Twojego zarządzania SIi.

Kiedy ty podejmowałeś autorytarną decyzję, której wszyscy się przeciwstawiali, mówili, że to jest zły pomysł, a ty i tak postawiłeś na to?

Dzisiaj porozmawiamy sobie o tym, jakie decyzje należało podjąć, a BSI Polska było w tym właśnie miejscu, jaką cenę należy zapłacić za osiągnięcie tego sukcesu oraz co przyniesie przyszłość.

Moim rozmówcą jest nie kto inny jak Grégoire Nitot, czyli CEO i założyciel Sii Polska, Sii Ukraina, Sii Szwecja, Sii Pune.

A ja nazywam się Mikołaj Brożek i dziś mam nadzieję być przewodnikiem po tej nietuzinkowej historii Sii.

Witam się nietuzinkowo z Tobą właśnie z biciem piątki, no bo z tego co wiem, już te 20 lat temu dokładnie w ten sposób się witałeś, obchodząc całe biuro z wszystkimi pracownikami.

Wiele się zmieniło przez te 20 lat.

Od czego to się wszystko zaczęło?

Ale tutaj podejmiemy dzisiaj ok koniec, rezygnujemy i tyczniu się wyprowadzam do Polski, żeby zakładać firma.

Więc potem już albo zaczynam sam, byłem gotowy na pewno 100% podejmiemy decyzja i sam zakładam firmę, albo będzie łatwiej się znaleźć środki, znaleźć trochę więcej pieniędzy, żeby zaczynać, żeby szukać inwestora, więc pisałem biznesplan, lato dwa tysiące, dwa jeszcze pieniądze.

Mianowicie, jeśli tysiące euro oszczędności.

Ale się znalazł w kontrze inwestora, nawet mam różne propozycja.

Na chwilę się tu zatrzymam.

Co zdecydowało, że to właśnie Sii Francja podjąłeś to partnerstwo?

I Michelin, że dzięki ten SI, będzie mi ułatwia wyższe do ten TPSA i do inny firmy.

I też kapitałem, mowę warunki, to nie był ułatwą, bo to... No, to był bardzo ułatwą przekonywacz sii francia, i ogólnie to był... Ułatwą?

Z perspektywy dzisiaj to wiemy, że największa inwestycja, najlepsza inwestycja w ich życiu, ale wtedy no troszkę...

Przewodniczący firmy w SiiTalks z Grégoire Nitot, SiiPolska

I tutaj się pojawia młody gość, że znasz, bo pracował dla ciebie dwa lata, więc nawet dwa razy bił się na spotkanie razem u klienta, więc pamiętał mnie, miał dobrą opinię, też pytał mojego byłego szefa, że miał dobrą opinię od mnie, ogólnie odeszłem.

Znasz gościa i proponuje, ok, otwierasz spółkę w Polsce i ja prosiłem, więc kapitał sześciu tysiąc euro prosiłem siedemdziesiąt tysiąc euro plus on mi pożyczył spółki dwie sześciu tysiąc euro.

No i gorsze, straci dwie sześciu siedemdziesiąt tysiąc euro, to jest dużo dla SIi, i zamykasz po rok dwa.

Co właściwie sprawiło, jaka myśl się w Tobie zrodziła, że Ty stwierdziłeś odchodzę, chcę zaryzykować z własnym biznesem.

Krótko mówiąc, co sprawiło, że w ogóle zostałeś przedsiębiorcą?

I esi to nie jest moja pierwsza firma, jest akurat dwie firmy inne.

To potrafię, to kocham i kocham ten wolność do podejmowania decyzji, do zarządzania moich kalendarzy, do zarządzania moich projektów, do decydując co robię dzisiaj, co robię jutro, co robię za miesiąc.

Oczywiście nigdy jesteś 100% wolny, bo są wielu się cieni bors, są uzależnieni od ich inwestorów.

Names mentioned, Sii Polska, Sii Polska.

Przed siedem bors nie mają ten wolność, bo mają inwestorzy, więc mają radę na zorszach, zażądrze ma dużo pływ.

Mają inwestorzy, że mają siedem, osiem, dziesiąt i dużo więcej pływ decyzyjny.

Ale z drugiej strony, czy warto grać, kiedy nie ma się kibiców?

Fiszko to jest dla kibic, ale toż musi finansować każde firmy na świecie.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Do Polonii Warszawa jeszcze bez wątpienia wrócimy w tej rozmowie, a na chwilę się zatrzymam.

To jest główne dla Sii.

Chciałbym się zatrzymać na chwilę przy tych początkach właśnie Sii, twojej przygody właściwie z biznesem, bo...

Może się ze mną nie zgodzisz, ale brzmisz, jak opowiadasz o sobie jako tym młodym człowieku 22-23 latku, który bankrutował, że byłeś niesamowicie zdeterminowany, odważny i świadomy tego, na czym polega biznes, bo wiedziałeś, na czym ci zależy, na tej niezależności i jakie to profity ci przyniesie w przyszłości.

Nie przestraszyłeś się tego bankructwa, niejeden młody chłopak, myślę...

Mógłby się wycofać, przestraszyć, że dobra, może to nie dla mnie, a ty brnąłeś w to.

Czy ty miałeś jakiś w ogóle plan B, czy wszystko stawiałeś na jedną kartę wchodząc w biznes w Sii Polska?

Mam dużo większe doświadczenie biznesu dzisiaj niż 20 lat temu.

Miałem 29 lat, kiedy zakładam SIi.

Oczywiście trzeba nie się bać, ale...

A inspirowałeś się kimś w tym czasie?

Miałeś taką osobę, która gdzieś tam była twoim idolem w tym świecie przedsiębiorczości?

Grégoire Nitot, CEO Founder w Sii Polska.

No dobrze, założyłeś ten biznes, przekonałeś Sii Francja do tego, żeby zainwestowali w Twoją wizję, ale dlaczego?

Więc, moja historia polska zaczynała się w roku 2006, kiedy byłem 10 miesięcy mieszkałem tutaj na programie Erasmusie ogólnie.

Na przykład w centrum Warszawy były dwie towery, to były elektryki i mariotki tyle, były centrum anglowe, były restauracje prawe, były... Dużo biednej się kraje.

Dalej dwa tysiące pamiętam, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci, ci.

Był dużo biedniejszy niż dzisiaj.

Ale więc Erasmus super mi się podobał.

I miałem, często mówiłem tego, miałem dziewczyny w Polsce, więc się poznałem najraz muszę.

A jak myślisz, w tamtym czasie, w tamtym momencie bycie cudzoziemcem bardziej Ci pomagało czy przeszkadzało w tym rozkręcaniu biznesu, w pozyskiwaniu pierwszego klienta, pierwszych pracowników?

Nie mogła funkcjonować sam bez wsparcia Polaka, że mi wspiera w sprawie administracyjnej, księgowej, podatkowej, prawo i tak dalej.

Czym właściwie jest Sii?

A nie ma pojęcia czym jest Sii.

Powiedzmy proszę wprost do naszych widzów, zareklamuj wprost mówiąc firmę Sii, czym się zajmujemy, co oferujemy?

Sii to jest firma branża profesjonal-services.

Branże profesjonal-services to są dziesiątki na świecie, to jest firma nie wiem, awokacji też przede wszystkim wiedzę, firma marketingu, przede wszystkim wiedzę, żeby tworzyć film, żeby założyć kampanię medialną też robimy.

Fichty firmy na świecie dużych korporacjach albo firmy sektora pensowe muszą digitalizować się firmy.

Outsourcingu ją chcę pracę na zewnątrz do firma jak si.

Zamiast robic sami, bo nie wiedzą jak, to biorąc firma, że się specjalizuje z tym, bo zrobili wielu razy, mając silne zespół eksperta, że będą wierzyć w ten system informatyczny dla taka firma.

Ale też potem ewoluowaliśmy, też świat marketingu, świat business process outsourcing, więc firma może outsourcingować część swojej działu, może być działu back office, działu rejestracja dokumentów, działu ciężarów AR, outsourcinguje na zewnątrz i nas realizujemy pracę dla takiej firmy.

Szybko ten firma konserwuje może budować team, szybko może oddać kiedy projekt się skończy.

No dobrze, to jak to wygląda w praktyce, jeszcze na pewno sobie do tego przejdziemy, jak wyglądają przykładowe projekty choćby, ale na chwilę teraz chciałbym się zatrzymać ponownie i przetestować Twoją pamięć.

Jak wyglądały pierwsze dni, tygodnie, pierwszy miesiąc pracy w SIi 2006 rok?

Więc chyba wjechałem na lotniska, dwie walizki, szukałem biura, zacząłem już w grudniu pracować albo listopadzie, kiedy już u mnie był pisany z SIi Francais Charles de Riemont warunki, więc zacząłem działać.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska, Sii France.

Ale zatrzymajmy się tu na sekundę, bo przyjeżdża Francuz do Polski i od razu się spotyka z trzema dyrektorami wielkiej firmy.

Grégoire Nitot, Sii Polska.

Grégoire Nitot, Sii Polska.

Czyli miałeś już to zbudowane zaufanie przez pryzmat Sii Francja i jej współpracy na swoim rodzimym rynku, tak?

Tak, więc to był luge Sii France Telecom.

spotkać się, to Sii jest naszy parter Francji.

No bo a mowa, zobaczę, czy jest możliwe zrobić biznes i robić projekty razem ten Sii w Polsce.

Sii spotkanie tak poszło złe, bo mi pitali, ale dlaczego pan się czeł się spotkać, więc wytłumaczyłem, że zakładamy SI nowej spółki w Polsce i SI pracuje w Francelecom w Wielolat.

Pan musi wygrać kilka projeków mniejszych firm niż TPSA, bo nas jesteśmy jedną z największych firm tutaj.

Życzymy powodzenia i możemy się widzieć za trzy lata.

Takie trzy i spotkałem je późno, bo wiedzieli jak jest i są świadomi teraz, że Sii jest największa firma usługi IT w Polsce.

No właśnie, kogo szukali najczęściej klienci w 2006 roku, czego wymagali, czego oczekiwali i jak to się różni względem dzisiaj?

Czekamy, bo nie sieróżni.

Szukali w 2016 główny dewelopeże Java Developer, a dzisiaj dalej szukam główny dewelopeże Java Developer.

Wiem, że od samego już początku kierowałeś się pewnymi wartościami.

Dzisiaj możemy je w ogóle spotkać w wielu miejscach w firmie, w biurach SI, na ścianach, w gabinetach.

Z którymi zaczynałeś i które są z tobą do dzisiaj, a które gdzieś tam powstawały w trakcie, w twojej głowie na przestrzeni tych 20 lat.

Od początku, co nie się zmieniło, pierwszy dzień to były pięć strategicznych celów, bo misje dodałem później, ale zi, zadowolenie klienta, zadowolenie pracownika, wygrywanie kontra konkurencja i fun, to jest ten cel w 2006.

Siłów, że mi brakuje jako korwartosz.

To, że mi inspiruje ostatnie słów do dawania, to był kilka miesiąc temu.

To był szkolenie nowym managerem w Sii.

Można lepsze jakość vlog, winając, nie wiem, na ilu ładnych studiach, lepsze dziesięć kamerach, fiszko, lepsze eventy, lepsze szkolenie, lepsze projekty do klientów drogich, ale będzie generować dużo strat.

Nowe wartości to było, ja pamiętam ten, bo mam pisane naprzeciwko siebie i patrzę, co dziennie i używam bardzo mocno takiej wartości, kiedy zatrudniam kogoś, sam dla siebie, co musi poprawić, na co musi pracować.

Dawno temu, dzisiaj jeszcze temu.

Myślałem dziwnie, bo gość jest mądry, bardzo fajny, angażowaty, pracowity, ale nie osiągał performance, czy latatam.

Dobrze by było w punkcie, w którym się akurat znajduje i nie potrzebował tego boostu dodatkowego.

Żeby nasi widzowie dobrze zrozumieli, bo w wielu firmach, może się ze mną zgodzisz, może nie, uważam, że firmy chwalą się często swoimi wartościami tudzież misją, ale to jest trochę marketingowy bullshit.

Oni się rozwijają.

Mam na myśli, że one się rozwijają w tym sensie, że dodajesz tudzież odejmujesz jakieś słówka tylko po to, żeby każdy mógł się łatwiej z nimi identyfikować i żeby nie znajdować dziury wcale jak to się mówi, ale że ty je faktycznie egzekwujesz i jak rozumiem one są najważniejsze kiedy?

Ja mam nadzieję, że każdy manager w Sii, mamy setki, pracują zgodnie.

A zdarzyły ci się sytuacje, myślę teraz oczywiście o biznesie, kiedy...

Trafiła Ci się jakaś świetna okazja, możliwość na zarobek, ale coś tam było niezgodne właśnie z Twoimi wartościami i się z tego wycofałeś?

Codziennie staram się kierować moje wartościami, ale czasami zrobiłem błąd, na przykład przesunek do ludzi.

Jeden dyrektor w Sii nie był... Enfin kilka osób byłem za ostre, za brutalne i trochę zniczyłem je.

Jeden na przykład przed cały jego zespół, rzeczywiście nie był na poziomie, rzeczywiście nie powinna mieć ten kestanowisko w Sii, rzeczywiście powinna się rozstać, ale nie zrobiłem w sposób wystarczający szacunku, więc trochę zniczyłem go przed jego zespół.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Bo jeżeli dobrze odczytuję to, co właśnie powiedziałaś, to powinna być to taka silna umiejętność podejmowania decyzji autonomicznie, ale jednocześnie otaczanie się tymi ludźmi, którzy są w stanie właśnie analitycznie podejść do tematu, do problemu i Ci w tym pomóc.

Budować silny team.

Grégoire Nitot, Sii Polska, Sii Polska

Curiosity, tianki, do dawania niedawno, a dla mnie to jest jeden najważniejszy rzecz mój, życząc w kuriozity, wiesz.

Lider musi się uczyć, zmienić, poznawać nowe ludzie, poznawać nowe procesy, być otwarty na różne kultury.

Też priorytety to jest połączenie tak samo krytyki, u mnie suraż krytyki, u mnie sam się jasna tak zrobiłem, bo on tutaj przepraszał moja wina.

Użciwy tak lider, że jest bardzo egoisty, patrzy na swoje interesy, na siebie, nigdy będzie dobre, lider, manager to jest trochę to samo, nigdy będzie dobre.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

A wcześniej powiedziałeś rzecz, która mnie zaintrygowała, czyli że każdy ma jakąś wartość, nad którą nieustannie musi pracować, bo nikt nie jest idealny, nikt się nie wyróżnia wszystkimi z nich.

Ty masz dzisiaj taką jedną, nad którą nieustannie pracujesz?

Jedno stronie widać mi się, że mam duże... No, przykłady.

I si, przed 10 lat pracowałem na... teraz to jest dużo łatwiejsze na poziomku SI.

Pierwsze kilka lat SI to pracowałem 7 dni tygodnie.

Pierwsze 2 lata SI, chyba nie brałem 0,2 dni wakacje.

I to każdy się raczej z widzów powinien ze mną zgodzić, choćby przez pryzmat tych decyzji podejmowanych 20 lat temu przy założeniu biznesu i przez setki, jak nie tysiące decyzji, które podejmowałeś na przestrzeni tych lat, aby Sii było w tym punkcie, w jakim jest dzisiaj.

Jakie mieliśmy USP, które sprawiły, że wybierały nas wtedy firmy, jakie mamy dzisiaj, jak to się zmieniło, jak to się rozwinęło?

Dziesiątki USP, że w ogóle nie mieliśmy w 2006.

Dziesiątki USP...

Był by dużo trudniejszy zaczynać firma SI10 w 2021, bo to był dużo mniejszy konkurencja.

Nawet wielu firm nie rozumieli co to jest takie body leasing ogólnie.

Ale taki usługi taki, nie lubię ten słów tak, nas używamy expertise as a service, dostarczanie ekspert, że pracuje, przecież się szedł miesiąc i rok, półtora roku, kiedy klient potrzebuje taki ekspert.

Również niejako, jeżeli dobrze rozumiem, musiałeś edukować swoich potencjalnych klientów, czym właściwie ta usługa jest, ten body leasing, staffing, etc.

I musiało... Pamiętam CIO PKUSA, na przykład oni kupili BPH, więc zawsze mierzyć w banki to są potrzebne tysiące inżynierów, bo trzeba mierzyć system informatywny, to są bardzo kompleksowe procesy.

Names mentioned, Sii Polska, Sii Polska.

Names mentioned, Sii Polska.

I też mówiłem, że oczywiście nie jesteśmy w stanie brać cały projekt, dzisiaj jesteśmy.

Dzisiaj możemy kompleksowy projekt.

Ale dzisiaj mówiłem kiedy na pewno Państwo potrzebują mnóstwo specjalizacji.

Więc mówię, dostarczam was, specjalista, jeżeli nie jesteście zadowolone, po pierwsze miesiąc nic nie fakturujemy, my oddajemy, moi konsultant i za darmo dla was.

A jeżeli odwrotnie, się sprawdzaj, jesteście zadowolone z nim i chcecie, że zostaje po osiemnastu miesiącach, możemy zatrudnić go za darmo.

Muszę się dogadać z nim i on musi przyjść do was i zostawić sesję.

My też pamiętamy, że różnicy, dzisiaj w 2016, konsultacje, asentjofisze blisk krawatem, bo SIi nie do końca.

Dzisiaj jesteśmy dużym integratorem, największym w Polsce, więc USP mamy ogólnie, wiele usp scale, więc ponad 2 miliardy przyrody, setki klienta, setki referencja, umowaromo a wielu różnych firm, wielu zespół projektowy, wielu partnerstwo takie Microsoft, Adobe, Google, Atlassian.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Names mentioned w Sii Polska.

Przenosiłem Francisem Olotem.

Z Darek Stachniak, że dalej pracuje we Sii, zespół infrastruktury, więc pamiętam ten serwer.

Więc dzisiaj w USP mamy ponad 100 produktów,

Grégoire Nitot, CEO Founder w Sii Polska.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska, Sii Polska.

Names mentioned, Grégoire Nitot, Sii Polska, Sii Polska.

Mówiąc o tym, Sii Polska stronie platforma technologiczna i informatyczna.

Bo wielu prezesi IT to koszt, więc najtęższe, najlepsze.

Więc ja inwestowałem 40% przyrody SIi na własne potrzebne IT roczne.

Inne wyróżnienie też to jest wyścig na się certyfikat, ISO, mamy no to ISO, to będzie szansę, będzie szansę na takie cyber security, certyfikat ESG, CSR, że budują takie trust, credibility, wobec klienta.

Mamy, ale najważniejsze, największe wartości Sii to jest mamy wielu setki topowy managerowie, drajwujący, rozwijający, a ojten firmy.

Mam ośmią gestion, mam gestion si level, mam ośmią gestion super direktorzy.

Offering Lead, Regional Director, Country Business Lead, Account Director, Head of Industry, plus ludzie corporate więc Haku, Head of, Recruitment, Gównak Czengowa, Controlling, Prawo, Marketing itd.

Więc HMG Chuntosu to jest topowy team, nikt kompetitorzy w Polsce ma tak silny team.

Tak dojrzane, tak też wiązane ze sobą, bo się z nami bardzo dobrze popracujemy, wielu lat razem, więc jesteśmy takie efektywne.

Pytam, no bo jednak wciąż możemy wymieniać lokalizację w kontekście sportu, drużynę, stadion, wiele jest aspektów zależnie od branży, ale w kontekście SI, no jednak ludzie są tym corem.

Wracamy, jeden USPSI, też to jest organizacja.

To jest dużo siłe w Sii.

Dzięki temu po prostu szybciej reagujesz na potrzeby rynku w najzwyczajniej świecie, bo ty idziesz na kryzysy, jesteś w stanie szybciej zareagować, bo nie potrzebujesz się spotkać z całym boardem, tak?

Też się specjalizuję w miękkim, dziennikarzem albo movie maker.

Oczywiście, jeśli masz osoba, że masz dziesięć pieniędzy do szaczenia i pracowały firmy podobne branży jak si, będzie się przyjęli, stanie dostarczać coś.

Nie trzeba skończyć go, bo zna nasze branże, zna jak się tworzy film, bo robi udzieszątki, co trzeba zrobić, co trzeba uważać, jak jest błąd.

Ale, że im masz inne duże młodzie, przez miesiące rok doszaczenie, ale właśnie ma większe ambicja, ma większe pasja, jest bardziej angażowany, ma większe samokrytyki, ma większe curiosity, bo za rok zabije ten drugi.

Piasze rekruter, nam się kładzie.

Ona zajmowała się bardziej back office, fakturowanie, financa, rekrutacja, higher operations.

Ja widziałem do koszyka, ale następny dzień myślałem, że ja się zgubię tutaj, muszę mieć wsparcie.

Osoba, że mówię pilnie po polsku i po francusku, że mi pomóc bardziej spraw, na przykład zatrudnione kogoś, jak przygotować, templaty umowy pracy, jak rejestrować, jak pracować, outsourcingowe księgowość kadry i płac, więc brałem firma, malutka firma księgowe.

Grégoire Nitot, Sii Polska.

Ja byłem trochę financial kontrolerem, więc robił budżet i miałem ciągle problem cash flow w piarce, czyli lata i sii, zawsze mi brakowało pieniądze na koncie.

I byłem firma pieniędze się, pieniądze czasu, masz wszystko na głowie, ogólnie, ale dwa i cztery sześciu, cztery sześciu, stracisz kontroler pieniędze się, kompletnie stracisz kontroler.

Sii Muszeme, ty jesteś super mądra, top.

Słuchaj, doszaczenie od innej firmy, dziesiętwa jeszcze lat.

Od fakturowanek, księgowość, kadry i płac.

Ale mam propozycja dla Ciebie, że Ci znam od 20 lat dobrze, Ty powinnaś zmienić się do działu przydażowej, by Cię kontrmenadżerami klienta.

Dziwnie się realizujesz tego, ale masz z tego krwi i kości.

I to były trzy spotkania, trzy godziny, żeby przekonywać ją, żeby wspomnieć mi się jako manager.

Tak, ja jestem jednym z najlepszych sprzedawców w Sii, Monika jest urodzona sprzedawcą.

I na pewno dzisiaj tak myśli, jestem pewien.

Jak już jesteśmy przy przekonywaniu, czym ty przekonywałeś tych pierwszych kilkunastu, kilkudziesięciu pracowników, żeby dołączyli do firmy?

Przed nami możliwości rozwoju, że SI określił się przy rozwijamy, więc będziemy możliwości awansować na liczbie stanowiskowe.

I Monika mi pomagała też, przekonywała kilka inżynierów, młodych inżynierów, żeby iść do SI, pamiętam pierwszy zatrudnił mnie w Warszawie, nazywał się Dominik.

I ten SI, ja miałem projekt dla niego, AXA.

I wiesz, mogłem się zatrudnić, mam umowa, odpłynęł działek, on mi mówi, bo ok, dziękuję, fajnie, ciekawy, ale mam inne propozycja, wolem spokojnie, myślisz, dzisiaj w nocy wracam do ciebie jutro albo pojutrze.

Ale spróbujemy, ale na co, się martwić, na co.

Nie, bo si, to jest malutka firma, tam co bym marszał, 3 miesiące na rynku.

Aleks na dziwę ruszył, też projekt dla AXA i mówił, no super, on miał dosyć jego pracy, jego firmy, trzeba koniecznie zmienić, więc op i proponujemy kontrakt, ale na koniec Aleks mi mówił, no ja nie mogę pisać umowy, co, co się dzieje, nie, ci się podoba ten projekt?

Nie, bo moja żona i patrzę, mamy dwoje dzieci, ona się boję, że jadę tak małą firmę.

Bardzo dojeżdżam na radę, może się spotkać w Panią, żeby widzieć, co się dzieje.

Duże solidne afirmacje będzie ogólnie się rozwijać, szczęścia dla niego, super ciekawy projekt.

To między innymi, że biuro było w małym mieszkaniu, serwerownia była w damskiej toalecie czy jakieś inne z perspektywy dzisiaj absurdalne fakty z tamtego czasu jeszcze pamiętasz.

Kiedy bierzemy dzisiaj projekt pod klucz, dostarcza my dzisiaj projekt, to jest nasz efekt.

Więc się zdarzał tak, to muszał kupujemy albo do Carrefour, albo do, nie pamiętam jak jest klip, o RTV AGD, ale jak jest laptop.

I on musiał wylatywać tydzień na szkolenie do Francji.

Samolotem nie wiem jak się robi na lotnisku i tak dalej, więc muszę nawet wierzyć na lotnisko.

Tak, bo Tomek pracował w Troje Miaso, też w CW dla Gemalto, dzisiaj to jest Thales.

I on potrzebował laptopa, tak, i ja mieszkałem w Warszawie, więc miałem dwa razy miesiące do CW, ale to było siedem godzin pociągiem.

Więc tak, musiał mieć laptopy, ja to był trudno, siedem godzin pociągiem, żeby dać go laptop i wracać, czternaście godzin, więc prosiłem Tomek, ci możesz sam kupić laptop, ja ci przylam pieniądze, bierz fakturę na SI i kup lektos, że ci się podoba, żeby możesz zaczynać projekt u klienta, tak.

A tia, jeden USP SI, dzisiaj to jest maszyna zatrudnionych stopień w gestion tosów, mieszące.

Sii klienci są zdziwione, że osoba zaczyna jutro rano, że wiąta ma laptop, ma burka, ma dostęp do dziesiątki system informatyczny, bo mamy ogromne takie maszyna back office, wiesz, manager kliknie na się system hired, zaczyna, boom, jutro czwartek i fiszko jest gotowe, ale dziesiątki ludzie pracują i przygotują, umowa, ciało IT, ciało dostępności, to jest...

Osoba czeka dwa tygodnie, miesiąc, żeby mieć dostatek do oficji systemowej, uprawień, szkoleń i tak dalej.

Masz jakieś takie najbardziej, nazwijmy je sobie, szalone wspomnienia z tych pierwszych lat działalności, pierwszych miesięcy może?