Mentionsy

Założyciel Wojciech Herra Performance Consulting, autor podcastu Herra on Air i organizator konferencji Value Based Selling.

SUPER35 to podcast o filmowaniu i sprzęcie do produkcji wideo prowadzony przez Igora Podgórskiego i Macieja Mizgiera.

W każdym odcinku dostarczamy masę inspiracji i solidną dawkę wiedzy.

Informacje o szkoleniach i wartościowe linki znajdziesz w opisie tego odcinka.

Podcastu możesz słuchać na Spotify, Apple Podcasts lub w dowolnej aplikacji podcastowej.

Subskrybuj podcast w najwygodniejszym dla Ciebie miejscu.

A w sumie to poznaliśmy się z tego, co pamiętam, przy okazji tego, że właśnie ty zaprosiłeś mnie do swojego podcastu.

Ale tak, też żeby osadzić naszą rozmowę właśnie na oś czasu, to nagrywamy ten odcinek w kwietniu 2025 roku.

I chciałbym, żebyśmy sobie w ramach tego odcinka właśnie pogadali o tym,

Miałem pewnie z 5 lat doświadczenia robienia wideo, więc pewnie efektywnie można uznać, że tak mniej więcej od roku 2012 robiłem.

Bo ja nie miałem właśnie na myśli tych konferencji, tylko jeszcze pamiętam właśnie jak robiłeś coś ala podcast, dwie osoby.

Więc tak, chciałbym właśnie Cię zapytać o to, dlaczego w tych czasach wymyśliliście sobie to, że będziecie robić coś w rodzaju wideopodcastu.

Żyję ze sprzedaży, jestem handlowcem, prowadzę firmę doradczo-szkoleniową.

I zanim się rozkręcimy, to jeszcze tutaj takie kilka słów do naszych słuchaczy, bo jak wiesz, mojego podcastu słuchają głównie filmowcy, czyli tak naprawdę ty jesteś ich klientem.

Tak można to określić i dlatego postanowiłem Cię zaprosić do tego podcastu.

Z tego, co mi się wydaje, to właśnie to, co ty powiesz w ramach tego odcinka, będzie trochę taką checklistą potrzeb ogólnie biznesu, czyli osoby, które nas słuchają, które produkują wideo.

Bardzo się cieszę w ogóle, że udało nam się spotkać i nagrać ten odcinek, ponieważ jako osoba niezwykle doświadczona

Kolejna rzecz, którą potwierdziłeś i ja chyba nawet o tym mówiłem dosłownie w ostatnim odcinku, który się pojawił przed publikacją tej naszej rozmowy.

Ale faktycznie, jeżeli na etapie pozyskiwania klientów, prospectingu i tak dalej, nie dajesz dodatkowej wartości, która Ciebie wyróżni na tle konkurencji, czyli tego, hej drogi kliencie, ja Tobie pomogę w całym procesie, usiądziemy, zrobimy to wspólnie, mam doświadczenie, przerobiłem takich projektów X, pomogę Tobie w przygotowaniu

I od jakiegoś czasu jednakże zarówno DC, jak i Marvel powiedzieli, ej, jeżeli chcemy budować naprawdę ciekawe narracje, to my musimy połączyć ich i połączyć ich moce.

To jest dzisiaj dokładnie do zrobienia, co oznacza w praktyce, że bardzo często wasi klienci podchodzą do tego trochę w taki sposób pod tytułem, jak się nie uda, to trudno.

Kluczowa budowanie przewagi konkurencyjnej na rynku tym, że dajesz więcej niż obrazek również, bo to też mówiłem w tym ostatnim odcinku, że jeżeli twój klient ma na stole trzy oferty i wszystkie są takie same, pod każdym kątem są takie same, to jest to chybił trafił tak trochę.

I tutaj uczulam naszych słuchaczy właśnie, żeby myśleli tak wielopoziomowo, dlatego że jeżeli chcecie być skutecznymi freelancerami na rynku, musicie się też dzielić tą wiedzą, tym doświadczeniem i gdzieś tam wykorzystywać swój potencjał.

Ja mam takie przekonanie, że na bazie doświadczeń z różnymi ludźmi, z którymi pracuję, mam takie przekonanie, że jesteśmy dość ugodowi.

I znów potwierdzasz moje słowa z mojego najnowszego odcinka, że klient nie rozumie jakości i z tego powodu nie oczekuje tej jakości.

Zwróćcie uwagę, jeżeli słuchacie tego podcastu siedząc, to najprawdopodobniej macie fotel.

Te 3 to jest dokładnie wysokość fotela, wysokość podłokietników i odchylenie oparcia.

Mało tego, przy wydaniu nowego pojazdu doradca z reguły nie ma szans Ci opowiedzieć o tym produkcie, bo Ty jesteś tak podekscytowany, żeby wyjechać w tym samochodem tu i teraz i już się pochwalić znajomym, ale fajnie byłoby, żebyś po odebraniu tego samochodu dostał na przykład materiał od doradcy,

I podczas której moi koledzy z branży mieli wystąpienie, w której powiedzieli, że 80% przychodu jaki mają w ramach swojego małego domu produkcyjnego, bo to jest dwuosobowa firma, która pracuje z ekipą podwykonawców, jeżeli ci są potrzebni, 80% to jest przychód od stałych klientów, dzięki czemu

Ty, najładniejszy prezent, jaki możesz komuś dać, to podziel się swoim doświadczeniem.

I czasami to jest dokładnie, czasami wiesz, z twojej perspektywy bym powiedział, dobra, co byście powiedzieli, jeżeli ten, nie wiem, twój klient jest jakimś, nie wiem, producentem czegoś, bym powiedział, ty, a gdybyś nagrał jeden odcinek ze swoich dostawców?

Tak, znaczy, że jeżeli, nie wiem, jesteś producentem okien, to może nagraj jeden odcinek o zawiasach i klamkach.

I może wziąłbyś jednakże partnera, który dostarcza ci zawiasy i klamki i okucia wszystkie i nagraj z nim jeden odcinek po to, żeby po prostu przyprowadzili ci do studia kolejną potencjalną firmę i żeby zobaczyli, powiedzieli, to jest ten fajny Igor, on robi super fajne rzeczy i tak dalej.

To moja wewnętrzna logika oparta o doświadczenie powoduje, że najprawdopodobniej nie było tu aż tak fajny film, żeby on go 14 razy sam obejrzał, więc najprawdopodobniej rozesłał ten link pozostałym decydentom, a skoro 14 osób się zaangażowało, żeby go obejrzeć, to najprawdopodobniej jest wyżej oceniane niż pozostałe parametry, tak?

To już jest taki aspekt gdzieś tam mojego podejścia do życia i do pracy, ale do brzegu, podczas takich spotkań online ja je zawsze robię ze swojego studio, zawsze z doskonale przygotowanym sprzętem, zawsze robię to z profesjonalnej kamery i prawie zawsze, jak klient wchodzi na taką rozmowę online i mnie widzi, to przez chwilę robi taki dziwny wyraz twarzy i mówi wow.

I to jest właśnie chyba ten efekt, który chcemy osiągać, że klient widzi mnie w moim własnym studio i automatycznie najprawdopodobniej uważa mnie za profesjonalistę, że podchodzę nawet do głupiego, w cudzysłowie oczywiście, spotkania online tak poważnie, prezentując się z tej najlepszej strony wizualnej, a dwa, może też siebie potem osadza w ten kontekst, czyli już sobie myśli, kurczę, ja tam przyjdę, usiądę na tym świetnym tle, w tej świetnej jakości, jakby gościu wie, co robi.

Gdybym był tobą, to co bym zrobił podczas takiego spotkania?

Jeżeli ludzie naprawdę zamieniają swoje postaci w lalkę Barbie lub inne figurki i się tym totalnie jarają, że mają swoje zabawki, to to naprawdę, jak sobie jestem w stanie wyobrazić twojego potencjalnego klienta, który ma nagrywać w swoim studiu, jeżeli to już dziś podczas tej rozmowy wygenerujesz, jak on mógłby wyglądać tam siedząc, pokazując mu, tak to będzie wyglądało mniej więcej dla twoich klientów.

Jeżeli firmy w tych czasach nie mają swojego własnego podcastu, swojego własnego kanału na YouTubie, za pomocą którego właśnie dystrybuują te instrukcje, recenzje, opinie, rozmowy z partnerami.

Ale wracając, takie trzy porady, które ci jako pierwsze przychodzą, na myśl, o których nie wspomniałeś jeszcze w tym odcinku, a jeżeli wspomniałeś, to może je powtórzmy w ramach takiego, można powiedzieć, podsumowania naszej rozmowy.

W związku z czym musimy myśleć kategoriami tego klienta w kategorii właśnie tego, jakie mamy doświadczenia z robienia filmów ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych klientów.

Jakie mamy doświadczenia w edukacji pracowników?

Jakie mamy doświadczenia w robieniu materiałów dla partnerów biznesowych?

Jakie mamy doświadczenia dla klientów ostatecznych?

Dziękujemy za wysłuchanie odcinka do końca.

Oceń podcast na Spotify lub Apple Podcasts.

Pamiętaj o subskrypcji podcastu.

Do usłyszenia w kolejnym odcinku.