Mentionsy

Gościa, który jest założycielem Brand24, czyli narzędzia do monitoringu mediów, wykorzystywanego przez ponad 4000 klientów z ponad 150 krajów.

No zdecydowanie, bo ja powiem szczerze, że pierwsza wersja Brand24 versus ta wersja, którą zaczęliśmy sprzedawać, to były drastycznie różne produkty.

Brand24 to nie jest narzędzie, na które ja wpadłem oportunistycznie patrząc, że jest tutaj szansa na biznes, widzę, że za granicą to się kręci, w Polsce to jest kilkudziesięciomilionowy rynek, stworzymy własne tego typu narzędzie.

A powiedz mi, bo powiedziałeś, że Brand24 to szósta twoja firma i wielki sukces.

Przede wszystkim powiedziałbym, że przywiązanie do danych, przywiązanie do feedbacku od klientów i model biznesowy to są takie trzy punkty, które są absolutnie kluczowe i one zdeterminowały Brand24 jako jakiś tam sukces względem poprzednich firm.

Garść dodatkowych informacji, które pozwalają zrozumieć, gdzie jest potencjalnie problem w biznesie, bo tutaj jedną z moich ulubionych historii związanych z takimi początkami Brand24 jest to, że myśmy kompletnie jakby na początku

Cały czas mam w głowie to, że Brand24 to szósta firma.

Więc moment, w którym przeszliśmy taką transformację z B2C na B2B, to był moment, w którym naprawdę te nasze biznesy, czy ten biznes w postaci Brand24 zaczął rosnąć.

Choć warto podkreślić, że Brand jest szóstym projektem, ale nie jest ostatnim, bo my już w ramach Brand24 stworzyliśmy szereg innych projektów i czasami się okazują niewypałami.

Czy Brand24 byłoby firmą, którą jest teraz?

I pamiętam, że myśmy przeszli z Brand24 po wszystkich albo po większości inwestorów w Polsce i praktycznie wszyscy nas odrzucili.

Treści, których po prostu nie było kilkanaście lat temu, kiedy myśmy zaczynali naszą przygodę z Brand24.

Powiedziałeś, że w ramach Brand24 macie wiele projektów i domyślam się, że te projekty testujecie jakoś z klientami.

Proces wdrażania nowych projektów wygląda bardzo podobnie, jak startowaliśmy z Brand24, bo wydaje mi się, że to poszło bardzo dobrze i to jest dobry wzorzec, wytrych dla młodych firm, które chciałyby coś testować, w szczególności firm internetowych czy firm biznesów, które są dostępne przez internet.

To jest coś dla Coca-Coli, dla jakiegoś może większego startupu jak Brand24.

W Brand24 przez długi czas nie braliśmy inwestora i dopiero w ostatnim momencie tak naprawdę jeden z pierwszych klientów już płacących stał się inwestorem, bo po prostu

Ja rekomenduję, żeby mieć tą poduszkę finansową, bo model, w którym my budowaliśmy biznes, to jest model, który niestety płaci się zdrowiem psychicznym i fizycznym, bo to jest ciężkie, jak się ma żonę w ciąży, kredyt hipoteczny, zero przychodów przez kilkanaście miesięcy i tworzy się biznes, a tak tworzyliśmy Brand24.

Początkowa konwersja przy sprzedaży Brand24 to było 4%, czyli 4% ludzi, którzy przetestowali, faktycznie kupowali nasz produkt.