Mentionsy

Słuchajcie, na tym live pod tytułem Napisałaś EBOOK i co dalej?

Co zrobić, żeby ludzie kupili Twój ebook albo Twój kurs, bo te same rzeczy tak naprawdę będą miały zastosowanie także jeżeli rozmawiamy o kursie online czy jakiejkolwiek innej ofercie cyfrowej.

Więc tak, zacznijmy w ogóle od tego, że często teraz są takie hasła na zasadzie, że wiecie, w dobie AI jest bez sensu robić ebooki, jest bez sensu tworzyć kursy, bo ludzie mogą o to samo zapytać ChartGPT, mogą zapytać inny LLM.

Wiele wiedzy, którą być może kiedyś czerpaliśmy jeszcze kilka lat temu z kursów online czy z ebooków, teraz możemy po prostu czerpać z narzędzi sztucznej inteligencji.

Także odpowiadając na to pytanie, które pojawiło się przy okazji pierwotnego pytania, czyli co zrobić, żeby ludzie kupili mój ebook, to ten twój produkt cyfrowy, on musi dawać ludziom coś więcej albo dawać to inaczej, niż te osoby mogłyby tą odpowiedź dostać z narzędzi sztucznej inteligencji.

Hej, chcę napisać ebook na taki i taki temat i potem próba sprzedawania tego ebooka.

No i dobra, powiedzmy, że ty teraz masz kurs, masz ebooka, nie pomyślałaś o tym, że ludzie znajdą wszystko w czacie, więc...

I słuchajcie, naprawdę, niejedna osoba do mnie przychodzi z pytaniem i mówi Mary, mam kurs, mam ebooka i co ja mam teraz zrobić, żeby ludzie go kupili?

I słuchajcie, po pierwsze, to powiem wprost, ja nie jestem fanką podejścia, że najpierw musisz mieć gotowy kurs, gotowy ebook, żeby zacząć go sprzedawać.

No Mary, ja chcę zacząć sprzedawać tego ebooka, ale ja go najpierw muszę stworzyć.

Czy Twój kurs, Twój ebook rozwiązuje jej problem?

Ludzie tego nie potrzebują, a może się okazać, że połowa rzeczy, które chciałaś, chciałeś zawrzeć w swoim kursie czy ebooku, na ten moment nie jest potrzebna.

I badania rynku to nie jest siedzenie w grupach na Facebooku i sprawdzanie, jakie pytania mają ludzie, bo też...

Nie do końca ci ludzie, którzy pytają w grupach na Facebooku, co potem będą klienci na twój kurs, tylko raczej porozmawiać z ludźmi, którzy gdzieś są wokół twojej społeczności i porozmawiać z nimi, naprawdę porozmawiać, czy to indywidualnie, czy grupowo.

Więc dałam ileś postów w moich mediach społecznościowych, żeby ludziom pokazać, że newsletter, jeżeli chcesz sprzedawać produkt cyfrowy typu kurs online, typu ebook, jest absolutnie niezbędny ten newsletter.

Możesz robić zarówno zanim puścisz ebooka, zanim puścisz kurs i bardzo polecam to robić, ale też jak ten kurs masz już gotowy, to też komunikujesz się w taki sposób.

Tutaj jeżeli ten kurs, ten ebook, on jest gotowy, no to super, bo ktoś może od razu skorzystać i może od razu rozwiązać ten problem.

Więc tu nawet możesz bezpośrednio zapraszać do swojego ebooku, do swojego kursu.

To wyłapiesz, możesz pociągnąć temat dalej i dlatego ja też uważam, że jednak dobrze jest podawać linki do ofert, czy to w bio na Instagramie, czy to w stories na Instagramie, jeśli korzystamy z Instagrama, czy to w komentarzu na Facebooku.

Na Facebooku możesz to zrobić prościej, bo masz post i po prostu możesz wkleić na dole komentarz i tam dać link do oferty.

I to jest ważne, no bo tak poczujesz, że taka osoba, ona może niekoniecznie będzie chciała publiczny post, publicznie na Facebooku skomentować ze swojego imienia i nazwiska, przyznając się, że ona ma ten problem.

Kolejne takie rzeczy, na które musisz sobie popatrzeć, jeżeli masz już ten kurs, masz tego ebooka i teraz siedzisz i kminisz, jak to sprzedać?

Po pierwsze, to sobie odpowiedz na pytanie, kto jest odbiorcą twojego ebooka?

Dla kogo jest ten ebook?

Bo też jak pomyślisz, dla kogo to jest, to będzie ci łatwiej dookreślić, jakie ta osoba ma problemy i jakie problemy rozwiązuje twój ebook czy twój kurs.

W przypadku ebooka możesz zrobić cenę premierową.

Teraz ebook jest tańszy.

I słuchajcie, jak sprzedać ebooka, jeżeli to jest tani produkt?

I możesz od razu po prostu zrobić launch produktu, czyli ogłaszasz, OK, mam nowy ebook.

Czyli możesz to zrobić w taki sposób, że zanim wyjdziesz ze sprzedażą ebooka, patrz, nawet jak on jest gotowy.

Możesz powiedzieć, że premiera ebooka jest wtedy i wtedy, bo jeszcze nie ma jego premiery.

Niech ci się zapiszą i do tych z listy dajesz tego ebooka taniej.

Jak już ludziom oczywiście powiedziałaś, że masz takiego ebooka, masz taki kurs, on jest dostępny, to nie robić tego z listą.

Możesz też po prostu najzwyczajniej w świecie dać ludziom prezent za zapis do ebooka, w którym będzie fragment pierwszego rozdziału i newsletter, coś takie jak robią księgarnie internetowe i oni się zapisują na Twój newsletter i potem w sekwencji mailowej Ty im sprzedajesz ebooka.

Jak masz małą społeczność, albo jej nie masz w ogóle, albo ci ludzie są niezaangażowani, rób wydarzenia, rób webinary, zrób coś na żywo, gdzie otwierasz sprzedaż i tam promujesz ten kurs, promujesz tego ebooka.

Robisz wydarzenie, robisz webinar, robisz coś na żywo i tam otwierasz sprzedaż, promujesz kurs ebooka, jak on sobie wisi w twoim sklepie i nikt go nie kupuje, robisz takie wydarzenie i na wydarzeniu robisz okno sprzedażowe, gdzie albo ten produkt jest tańszy,

Jak zobaczą, że ty robisz webinar i jest okno sprzedażowe i można kupić twój kurs, twojego ebooka taniej, ale potem znowu będzie kolejny webinar i znowu go będzie można kupić taniej, to zobaczą, że to nie jest prawdziwa promocja.

To od razu robisz tak, żeby na przykładzie Instagrama, powiem, było od razu widoczne w Twoim bio, że był taki najprostszy lejek zbudowany, że ludzie mogą kupić tego ebooka w tych linkach, ale też gdzieś storyka wyróżniona, przypięty post, żeby oni byli kierowani tam.

Podkreśl jeszcze jedną rzecz przy tanich ebookach.

Co robimy przy tanich ebookach?

Żeby to nie było, że ktoś kupi od Ciebie ebooka, a potem nawet nie będzie pamiętał, kim Ty jesteś.

Jak ktoś kupi tego taniego ebooka, taki produkt do 100 złotych, to od razu też się zapisuje na newsletter.

Podsumowując, jeśli masz już ebook, masz już kurs i chcesz, żeby ludzie go kupili, to po pierwsze, zobacz, rozgrzej społeczność swoją wokół siebie.

Oczywiście, jeżeli Twoja oferta nie jest taka sezonowa, ten ebook, ten kurs, takiego jednego rzutu, tylko ona ma szansę być taką ofertą długorzyjącą, evergreenową, no to buduj content evergreenowy, content długorzyjący buduj i linkuj go do tej oferty.

I jak budujesz społeczność, budujesz swoją widoczność, od razu kieruj ludziom, pokazuj, że można ten ebook u Ciebie kupić i zbieraj zapisy na newsletter.

To, że masz jeden ebook, to nie znaczy, że na tym zbudujesz biznes.