Mentionsy

Widzisz, to jest po części prawda, bo nic innego nie ma znaczenia, jeśli możesz przyciągnąć uwagi swojego rynku.

Także ja polecam, żebyś zawsze wyobrażał sobie tworząc ofertę, tworząc reklamy, działając w marketingu, w sprzedaży, że wyobrażasz sobie, iż Twój potencjalny klient jest taki...

Obecnie w portfolio mamy kilkuset klientów i pomagamy im rozwijać firmę w internecie.

Na tym kanale dzielę się wiedzą z biznesu i marketingu, a jest także czasem i o sporcie.

Polub ten odcinek i subskrybuj moje social media.

Ja nie chcę kupować wkrętarki czy młotka.

I tak samo nie chcę kupować Twojej diety, programu jakiegoś na schudnięcie itd.

Także pamiętaj, że oni wykupują dostęp do stanu PO.

I właśnie świetna oferta, którą pokażę Ci, jak możesz dzisiaj stworzyć, przenosi klienta, jak on ją czyta, czy jak on ogląda ją na wideo, jako video sales letter, czyli ofertę wideo, przenosi jego do tego stanu PO.

A większość firm, która ponosi porażkę, robi jedną z dwóch rzeczy, popełnia dosłownie jeden z dwóch błędów.

Nie oferują tego pożądanego stanu PO, czyli oferta nie jest dobra.

Nie potrafią artykułować tego przejścia od stanu przed do stanu po.

Czyli po prostu marketing nie jest dobry i nie tworzą tego pomostu, że ktoś widzi moja sytuacja jest do bani, ale to co oni mają jest zajebiste.

I dlatego dzisiaj pokażę Tobie jak stworzyć ofertę na zimny ruch.

A zimna publiczność, czyli ten cold traffic to jest po prostu

Publiczność, która i nie wie, że ma problem, nie są świadomi po prostu tego problemu i nie znają Twojej firmy, nie znają Twojej marki.

I tak jak widzisz na tej grafice, to jest rozszerzona koncepcja Eugene Schwartza, bo ja tutaj dodałem jeszcze punkt szósty, powracający klient.

O nich dzisiaj za dużo nie będzie, ale też oczywiście jeśli chodzi o marketing czy o sprzedaż, to powinien się robić takie resurrection campaigns, czyli docierać ponownie do klientów, którzy kiedyś od Ciebie kupili,

Dlaczego marki potrzebują tej oferty, która jest przyjazna na zimny ruch?

Jeśli szukasz do siebie, do firmy, agencji, która zrobi dla ciebie SEO, pozycjonowanie, bądź reklamy płatne, Google Ads, Facebook, nawet robimy LinkedIn i TikTok, który staje się obecnie coraz bardziej popularny, to zapraszam do współpracy.

Pozdrawiam.

I tutaj masz też mega zwiększony potencjał właśnie do skalowania poprzez adresowanie nowych segmentów rynków.

Druga rzecz, którą możesz rozwiązać to jest problem kopiowania przez inne firmy, bo jak masz świetny produkt czy świetną usługę, to ten produkt czy usługa zostanie po prostu skopiowana, te oferty zostaną skopiowane, tylko że konkurencja da niższą cenę, bo Ty musiałeś wydać więcej na kampanie, które budowały zasięg, które budowały świadomość i musiałeś też

Jak przygotować propozycję lepszą niż konkurencja?.

Do porównania ofert sugeruje się po prostu ceną, bo produkty inne są podobne, a jak cena jest niższa, to zmniejsza się też rentowność i ten biznes się coraz mniej opłaca.

Kolejną rzeczą tutaj to jest to, że rozwiązuje taka oferta do ZIMNEGO RUCHU problem, jak ktoś mówi, że rynek jest nasycony, no bo Ty tworzysz coś nowego, nową ofertę, wyróżniasz się poprzez XYZ, ale to ja Ci powiem zaraz, nie chcę tutaj dublować, bo tutaj mamy też kolejny punkt, jak możesz się wyróżnić, okej?

Dominacja niszy poprzez tworzenie nowego, sztucznego, błękitnego oceanu.

My jako ludzie, oczywiście mogą tutaj przytoczyć od razu piramidę potrzeb Maslowa, ale te potrzeby zgoła w marketingu są trochę inne.

Według mnie, te najważniejsze, oczywiście możesz mieć jeszcze na myśli jakieś inne, to dodaj je po prostu w komentarzu pod tym filmem, ale według mnie i to co najlepiej się sprzedaje, jeśli my tworzymy to w ofertach, to jest wolność finansowa, czyli ludzie chcą pieniądze, chcą zarabiać więcej.

Chcą być atrakcyjni, chcą zbudować swój status, czyli być lepszym społecznie, chcą mieć taką akceptację społeczną, czyli przynależność do pewnych grup i chcą też mieć bezpieczeństwo, unikać bólu i chcą być zdrowi.

Dalej mamy postrzeganą wartość.

Pamiętaj, podkreślam, że to musi być zgodne z tymi pragnieniami rynku masowego.

Dzięki temu Ty będziesz postrzegany nie jako towar, że jesteś taki sam,

Jak inni masz taki sam produkt czy usługę jak inni i oni porównują ciebie ceną.

I ty dzięki temu, że nie konkurujesz ceną, tylko unikalną wartością, no to nie jesteś właśnie porównywany jako towar.

I tu pierwsza rzecz wartość ponad cenę, bo cena to jest to coś co płacisz, a wartość to jest coś co otrzymujesz.

I to jest zdanie, które każdy w biznesie, w marketingu słyszał przynajmniej raz, ale większość ludzi używa tego w zły sposób.

Większość popełnia błąd, obniżając cenę, żeby zwiększyć postrzeganą wartość.

Więc musisz zwiększyć postrzeganą wartość, żeby pobrać więcej za ten produkt, żeby on mógł więcej kosztować.

Jak zwiększyć postrzeganą wartość?

Zaradność ponad zasoby.

Robisz to poprzez zmianę narracji, tworzenie bundles, czyli pakietów.

Od izolowanego rozwiązania do rozwiązania holistycznego, że rozwiązujesz po prostu więcej problemów.

Po angielsku właśnie anchor to jest kotwica, czyli ten lead, ta przyszła osoba, która od Ciebie kupi.

Jak zobaczy produkty po 200, po 300 złotych, to to jemu się wydaje automatycznie tanio.

A jeśli chodzi o takie najpopularniejsze sposoby łączenia w pakiety.

Za pomocą Google Ads, kampanii social media, w tym Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram i innych, a także pozycjonując organicznie w wyszukiwarkach, UNIXEO jest w stanie regularnie dowozić Tobie nowych klientów.

Podejmij współpracę z najlepszym partnerem już teraz.

I czwarta rzecz, która też działa świetnie, to jest dostęp do takiej ekskluzywnej, zamkniętej społeczności.

Tego jest sporo.

Kolejna rzecz, którą powinieneś używać w ofertach to są elementy perswazji, bo je naprawdę trzeba wplatać i tu mamy społeczny dowód słuszności, czyli testimoniale, opinie od innych.

Na przykład bez zadawania pytań przez 100 dni masz gwarancję zwrotu pieniędzy, jeśli ci się to nie spodoba.

Coś takiego robił Casper, ta firma chyba najpopularniejsza w tej chwili, która sprzedaje materace do spania.

Oni mówili, zamów nasz materac, przetestuj go, jeśli Ci się nie podoba, to odsuwasz za darmo.

A jakbyś chciał poczytać więcej o błędach poznawczych, o heurystykach, czyli o tych błędach naszych w ludzkim rozumowaniu, w ludzkim myśleniu,

Które my popełniamy nieświadomie, a które możesz wpleść w ofertę, no to wejdź pod ten link rafałszrajnert.pl, lista błędów poznawczych.

Tam jest ponad 300 błędów.

Kiedyś zrobiłem taką listę, taki kompendium można powiedzieć.

Mega, polecam każdemu.

Jeśli chodzi o wyrafinowanie rynku, czyli im ten rynek jest bardziej już doświadczony, wie co kupić, to musisz wziąć pod uwagę to, że ekonomia jednostkowa staje się tutaj kiepska i Ty musisz często obniżać ceny rynkowe.

No i niestety trzeba skalować z wyższym CPA, czyli z tym wyższym kosztem pozyskania klienta, co już nie jest dla nas dobre.

Ludzie nie kupują usług czy produktów, kupują rezultat po.

Możesz dać specjalny naming, co też stworzy takie poczucie, że Twój produkt jest inny, wyjątkowy.

Pamiętaj, to co powiedziałem na początku, że

Jak Twój klient jest gruby, leniwy, nie jest zmotywowany, nic mu się nie chce, to Ty musisz mu pokazać tak, że ta oferta jest tak dobra, że on musi ją kupić, nie może się po prostu jej oprzeć.

Czyli pokazujesz poprzez tą wartość, co jemu to da, że praktycznie nie musi wkładać wysiłku, że to zajmuje bardzo mało czasu i ma pewność, że to zadziała.

Wzmacniać ofertę ukrytymi poleceniami.

Polecam Ci zapoznać się z metamodelem i modelem Miltona.

Mam nadzieję, że podobało Ci się to wideo.

Jeśli tak, to polajkuj i subskrybuj kanał, bo robimy takie filmy regularnie tutaj na YouTubie.

W miarę możliwości odpowiadamy na bieżąco i powinny Tobie się wyświecić teraz inne filmy, które możesz obejrzeć i do których obejrzenia zachęcam.