Mentionsy

Dzisiaj też zrobimy sobie taki mega zaawansowany moduł, który pomoże Twoim handlowcom, albo jeśli sam działasz w sprzedaży, na zasadzie, że leady, które masz, będziesz domykać z większą skutecznością.

Bo ogólnie w marketingu nie chodzi o to, żeby cena za leada była jak najlepsza, ale finalnie, żeby te leady kupowały.

Liczy się dla nas przychód, zysk, a nie cena za leada.

Bo tanie leady można robić, a później handlowcy mają problem, żeby w ogóle coś z tych leadów wykrzesać.

Większość firm nie ma problemów z leadami, ma problem z ich domykaniem.

Robisz kampanię, spadają leady, ale nie chcą kupować.

Lead nie odbiera, też nie odpisuje, albo mówi, że się zastanowi.

I dzisiaj będzie to wyglądać tak, że zaczynamy od kampanii remarketingowej tylko do leadów.

Poruszymy też Lead Nurturing i Follow-upy.

A reszta tematyki Speed to Lead, Pre-selling to będzie na innym filmie.

No bo Ty już masz te leady.

4-5 złotych na dzień wystarczy, bo ta Twoja grupa remarketingowa leadów w przeciągu ostatnich 30 dni czy może kilku miesięcy i tak będzie mała.

Wybierz odpowiedni piksel, zdarzenie, tutaj wybierasz lead albo sprzedaż i wpisujesz retencję odbiorców.

Jeśli masz leady z długim cyklem sprzedaży, to stosujesz nawet 180 dni tutaj.

I to była druga metoda, jak stworzyć swoje leady.

I to są trzy takie najpopularniejsze metody, jak chcesz zrobić grupę odbiorców na leady.

Oczywiście, jeśli chcesz tę grupę poszerzać, to możesz dać stronę na Facebooku, osoby, które Cię followują na Instagramie, które reagują na Twoje posty itd., itd., ale my dzisiaj skupiamy się na tym, żeby tylko pokazywać tę reklamę leadom, bo dzisiejszą tematyką odcinka jest to, żeby ułatwić handlowcom sprzedaż.

Czyli handlowiec już rozmawiał z tym leadem, jest ten lead w bazie,

I po pierwsze chcemy ułatwić im ten pierwszy kontakt, czyli bezpośredni specjalny content, zaraz powiem co znaczy specjalny content pokazujemy przed rozmową i później specjalny content pokazujemy po rozmowie, żeby i budować zaufanie i rozpoznawalność, Twój brand, żeby po prostu te leady już po rozmowie chciały kupić.

No bo to nie jest ten sam content, który używasz w swojej reklamie na zimny ruch, na przykład, żeby te leady pozyskać.

Od handlowców najlepiej co sugerują zrobić, to jest właśnie podejść do handlowca, powiedzieć im, żeby stworzyli listę najczęstszych takich obiekcji i pytań jakie mają leady.

Czyli jak tu już ktoś był leadem, zaaplikował i czeka na tą rozmowę handlową, to jemu już się będzie wyświetlać ta reklama, która od razu zbija obiekcje.

Nie dajesz tych, które są u Ciebie, służą do pozyskiwania leadów czy do sprzedaży.

W planie na teraz, kampania remarketingowa do leadów.

Lead nurturing i follow-upy.

Bo jak już ktoś jest Twoim leadem, to Ty chcesz jemu wysyłać jak najwięcej informacji, które też budują to zaufanie, podejście do Ciebie, że Ty jesteś super, pokazujesz case studies.

Takie ważniejsze rzeczy, które będą omówione w innych, kolejnych odcinkach, które nagram to speed to lead,

Pre-selling przed rozmową, bo to jest tak samo jak my tutaj chcemy już dogrzać tego leada na maksa przed rozmową, żeby on nie był zimny.

Najczęstsze powody, przez które leady nie kupują to brak zaufania, brak podczepienności, brak zrozumienia oferty, brak odpowiedzi na obiekcje, zbyt wolny kontakt.

I to nie jest problem jakości leada.

Nie robią tego contentu, który dogrzewa leady.

Wszyscy myślą, że marketing to jest tylko zdobycie leada i na tym się kończy.

I ten retargeting, remarketing do leadów to jest właśnie najprostszy sposób, żeby zwiększać wyniki swojej firmy.