Mentionsy

Pozyskiwać klientów można na cztery sposoby.

Mamy z jednej strony prospecting robiony przez handlowców i marketing, który dowozi leady.

I reklamy krzyczą chodź i kup nasze oprogramowanie za 20 tysięcy.

Czy kup naszą usługę za 15 tysięcy, albo produkt za 30 tysięcy.

Chodźmy.

Bo to, że ktoś obejrzał Twój film na YouTube, przeczytał artykuł, czy wysłuchał podcastu i następnie wysłał link na Slacku czy w e-mailu do swojego szefa, a ten szef od Ciebie kupił, no to tego nie zmierzasz żadnym programem do atrybucji, więc oni nie mogą tego zmierzyć, no i dlatego nie chcą inwestować w content, tylko inwestujemy.

Jak sprzedawać w B2B proces sprzedaży.

Te leady trafiają w system, który nazywa się dalej procesem sprzedaży.

On dzwoni, później robi follow-upy, czyli przypomina się co jakiś czas i pracuje nad zbudowaniem relacji, nad negocjacjami i takim finalnym zamknięciem sprzedaży.

Patrzysz wtedy, na jakim etapie i jak wyglądają liczby.

Sprawdzasz, jaki procent domknięć z pierwszego kontaktu mają handlowcy.

Ten, który odbiega, jeśli chodzi o negatywne działania, no to musi zostać poprawiony.

Bo na przykład zakładasz, że wydasz X to zyskasz Y. Wydasz dwa razy X to zyskasz dwa razy Y. A najlepsze dla mnie jest to, że wiesz co działa najlepiej.

My u siebie w firmie mamy doskonale właśnie to przemyślane i wiemy, który kanał jak performuje i wiemy, co się stanie, jeśli pozmieniamy budżety.

A tymczasem ja, jak zawsze, życzę Tobie dużo szczęścia, zdrowia i pieniędzy.