Mentionsy

Pierwsze to określ swoje ICP.

ICP, Ideal Customer Profile.

Tworzenie ICP nie jest modne i nikt tego praktycznie tutaj u nas w Polsce nie uczy, ale obowiązkowo musisz od tego zaczynać, nie zaczynaj od persony.

Widzisz, krótko mówiąc, ICP kontra persona polega właśnie na tym, że ICP reprezentuje idealny biznes, czyli firmę, której chcesz sprzedawać, podczas gdy persona to jest szczegółowa osoba, opis cech tej osoby, bądź grupy, które mogłyby skorzystać z Twoich usług.

Załóżmy, że sprzedajesz oprogramowanie HR, więc Twoim idealnym ICP będzie osoba, na przykład kobieta w wieku takim i takim, która pracuje w określonym targecie firm.