Mentionsy

Przyzwyczailiśmy się, że ten AI gdzieś jest.

No to ewidentnie widać, że od takiego, wiesz, pustego zainteresowania tylko i wyłącznie zaczynają się poprawiać te wskaźniki dotyczące, wiesz, tam deklaracji kto, co, ile wdrożył w firmach, nie?

Oczywiście, że można dyskutować, czym jest wdrożenie AI w firmie, bo być może prezes, który kupił 30 kont na czacie GPT Pro po 20 dolków.

Już uznaję, że wdrożył AI.

Przyzwyczailiśmy się, że ten AI gdzieś jest.

Zaledwie 6% firm w Polsce deklaruje, że ma wdrożonego AI.

I tu się pojawia znowu wątek, który też jest trochę mieszany w tej całej publicznej debacie, to znaczy, no właśnie, czym jest tak naprawdę korzystanie z tego AI czy z tych automatyzacji, nie?

Bo ty mówisz o średniej długości prompta, co wskazuje na to, że koncentrujesz się bardziej na wykorzystaniu AI do celów takiej produktywności osobistej, nie?

Czyli coś, co kiedyś musiałeś klepać na piechotę ręcznie, teraz robisz to z pomocą AI, jest dzięki temu szybciej, nie wiem, szybciej złożysz ofertę, szybciej napiszesz posta, szybciej zrobisz coś tam, nie?

A to, czym my się zajmujemy, to są głównie wdrożenia, gdzie ten AI jest gdzieś jakimś klockiem w tym scenariuszu automatyzacji i obsługuje cały czy jakiś wybrany element tego procesu biznesowego.

Druga rzecz jest taka, czy zaufanie do AI.

I to tolerujemy i się do tego przyzwyczailiśmy i to jest dla nas normalne.

A z drugiej strony popularyzacja korzystania z AI, a na zasadzie na co dzień go wykorzystuje do wszystkich tasków, sprawi, że więcej ludzi będzie mówić, kurczę, no to teraz przeklepuje to do tego interfejsu i wyrzuca mi fajny wynik, to po co ja mam to przeklepywać do interfejsu?

Jeżeli widzimy, jak wyglądają statystyki, a zwłaszcza w Polsce, bo wy działacie głównie na rynku polskim, i widzimy, że zaufanie do AI jest żadne, jeżeli chodzi o zarządzających, a wykorzystanie jeszcze mniejsze, no bo bez zaufania nie będzie wykorzystania.

To zamiast się sfokusować na kursach i zrobić lejek prosty, czyli tani kurs, nie wiem, za 99 złotych, żeby po prostu z tego generować leady, zbudować zaufanie do systemu i do was, czyli że AI jednak może rozwiązać już dzisiaj jakiś problem, nie musisz inwestować setek tysięcy złotych w to, żeby automatyzować procesy u siebie, tylko możesz po prostu wykorzystać to tutaj, a następnie ich przekonwertować na klientów, którzy powiedzą, OK, dobra,

Ogólnie kwestia jest taka, że masz podobne zainteresowania co nasz obecny prezydent.

Zainteresowany technologią, tylko nie bardzo wie jeszcze, jak mają wdrożyć, nie?

Nie wiem, może było to naiwne, natomiast chcieliśmy docierać do tej grupy bardziej świadomych, przynajmniej na start.

Dlatego do tego zmierzam, bo ja już to zauważyłem, jak ostatnio rozmawialiśmy, że po prostu ludzie nie wiedzą, jak mają tego AI wykorzystać, a jak nie wiedzą, to mu nie ufają.

Jesteś celebistym sprzedawcą i w ogóle, wiecie, mam nadzieję, że już do tego momentu, kiedy to opublikujemy, to będzie mój kurs AI w sprzedaży, bo to jest teraz mój priorytet, żeby to zrobić.

Musi być bardzo dużo, bo ludzie sobie nie zdają sprawy z tego, że na przykład, nie wiem, PreCell może zrobić AI.

Później zaczęliśmy w to wchodzić, bo wiesz, hype się trochę kończył, ale każdy z nas korzystał bardzo dużo z tego AI'a dalej.

To teraz przejdźmy do takiej kwestii typowo twojego workflow z AI-em i nie rozmawiamy o automatyzacjach, porozmawiajmy o tym, do czego można tak na co dzień wykorzystać sobie po prostu zwykłego interfejsu i wiesz, kupujesz za 20 dolców, nie wiem, GPT wystarczy albo Gemini, bo też jest bardzo dobry i do czego tak można w takiej codziennej pracy wykorzystać?

Tam mieliśmy rozkminkę po prostu, czy szukać dwóch specjalistów osobno, głęboko wyspecjalizowanych, jeden w AI, drugi w no-codach, czy będziemy szukać roli, która będzie łączyła te dwie kompetencje, bo one się przenikają bardzo często.

Ludzie, którzy umieją w no-code, też umieją nieźle w AI, natomiast wiadomo, że to nigdy nie jest zastępstwo takiej bardzo, bardzo głębokiej.

Podejrzewam, że ogłoszenie też było pisane... I ogłoszenie też było napisane AI-em.

Ja myślę, że jeżeli chodzi o proces sprzedaży, bo na tym się znam, można jeszcze wcześniej wykorzystywać AI, czyli wchodzicie sobie w O3 i z O3 robicie badania, jakie branże albo jakie osoby potrzebują tego rozwiązania.

Jeżeli mówimy tutaj o wykorzystaniu AI, no to piszecie prompta, żeby znalazł dane, gdzie ten AI, w jakich branżach jest najwięcej ludzi, którzy zostaną w najbliższym czasie zastąpieni przez AI.

No bo AI działa tak dobrze, jak kontekst, z którym mu zawęzimy.

Ja też słyszałem w którymś podcaście padło, że AI jest tak mądry jak osoba, która z niego korzysta.

Słuchaj, żeby było śmieszniej, to się przydało właśnie, dokładnie miałem takie story, bo zaczęliśmy sobie rekrutować od grup różnych takich no-codowo-AI-owych i serwerów na Discordzie, nie?

Ty się nie domyślałeś i teraz AI daje nam możliwości, żebyśmy się właśnie dobrze do tego wszystkiego przygotowali.

Bardzo fajną rzecz powiedziałeś, a myślę, że mogła umknąć, bo ona nie została bardzo mocno wskazana, czyli samo napisanie ogłoszenia czy zrobienie oferty to jest tylko wynik finalny, ale ty wcześniej z AI możesz przeanalizować masę danych, żeby to zrobić

Bo tak, AI później na tej podstawie, jak ma tyle informacji, to wam przygotuje całkiem niezłe pytania.

Do tej transkrypcji ja mam po prostu szablon prompta, w którym jest napisane, jakie informacje z tej transkrypcji ten AI ma wyciągać.

Ta AI właściwie.

Sztuczna inteligencja, więc ta AI.

I na tej podstawie on mi generuje na przykład podsumowanie spotkania mailowe do klienta, ale generuje mi też na przykład taki slajd, który mam w każdej ofercie, czyli tam przegląd sytuacji wyjściowej czy tam sytuacja wyjściowa, który podsumowuje jakie klient ma doświadczenia z automatyzacji, jaka to jest firma w ogóle.

To buduje wam się historia kontaktów z tym klientem, ale nie na zasadzie takiej, że handlowiec napisał w CRM-ie, dzwoniłem dzisiaj do klienta... Chyba zainteresowany.

Chyba zainteresowany, wyślę ofertę, kontakt za dwa dni.

Natomiast ja na podstawie tych podsumowań, które znajdują się w ofertach właśnie generowanych przez AI, przekazuję na przykład zlecenia do realizacji.

A zauważyłem, jak dużo jest contentu, bo dużo od contentu na YouTubie konsumuje związanego z AI, że wszyscy pierdzielą ogólnie.

Większość ludzi po prostu mówi, o, możesz zrobić AI w sprzedaży.

A ja mam jeszcze jedno przemyślenie, bo od kiedy do podsumowania odpowiedzialny jest AI u mnie po rozmowach, to ja zmieniłem sposób rozmów.

Tak, AI popełnia błędy.

Jestem gdzieś na jakiejś siłowni, albo gdzieś na rynku, albo gdzieś, gdzie jest dużo ludzi, to czasami mam taką refleksję, że rozglądam się, widzę tych ludzi i oni są ciałem w 2025 roku, ale mentalnie są w 2020, przed rewolucją AIOW.

Krystian, ale to nie jest kwestia AI.

Są firmy w Polsce dalej, które mają problem z tym, żeby zainstalować sobie CRM-a, żeby sobie go wdrożyć.

Taka myśl i podsumowanie, które chcę tutaj powiedzieć, to jest to, że firmy, które się nie będą automatyzować, które nie wykorzystują AI, wcale nie znikną jutro.

Co was zainspirowało, ale daliśmy wam za mało informacji, to teraz wchodzicie sobie w czata i wpisujecie.

Do prywatnego maila podpięty, nie?

A dzięki temu, o czym dzisiaj rozmawialiśmy, dzięki temu, że ten AI działa, funkcjonuje, a automatyzacja jeszcze więcej nam daje czasu, to możemy sfokusować się na tym, co jest w życiu ważne, czyli na relacjach z innymi ludźmi.

Dużą korzyścią z korzystania z AI, z korzystania z automatyzacji jest to, że to się robi w tle, to działa, a my możemy ten czas poświęcić na coś innego, moim zdaniem dużo bardziej wartościowego.

Super, to jest w ogóle perspektywa, która jest często pomijana, bo dużo mówimy o technologii właśnie w kategoriach komercyjnych, mówimy o tym, czy ten AI nas zastosuje, czy ta AI, przepraszam.