Mentionsy

Jak działać na LinkedInie?

Kobieta, która właśnie w kilka miesięcy zbudowała rozpoznawalną markę osobistą na LinkedInie i dzięki temu prowadzi dzisiaj projekty i pozyskuje klientów, o których zawsze marzyła.

Ta rozmowa to morze inspiracji, ale też bardzo dużo konkretnych tipów, które możecie wykorzystać w budowaniu Waszej marki eksperckiej na LinkedInie.

Przeróżnych komentarzy na LinkedInie, postów dotyczących tego, że to pokolenie, którego jestem przedstawicielką, jest jakieś inne, a nawet roszczeniowe, a nawet leniwe, a nawet w ogóle, nie wiem, wpisz cokolwiek, nie?

No bo dzisiaj rozmawiamy o LinkedInie, o tym, jak budować markę ekspercką na LinkedInie.

I zaczęłam budować się na LinkedInie, kiedy już podjęłam właśnie tę decyzję, że no dobra, jakby idę w to, po prostu wypływam na jakieś nie wiem, nieznane wody.

I właśnie gdzieś mimo tego lęku stwierdziłam, że no dobra, idę w to, bo Linkedin był dla mnie kopalnią nie dość, że wartościowych treści, wiedzy, relacji, no to jeszcze klientów też, bo...

No bo jeżeli będziemy się zmuszać do obecności czy na LinkedInie, czy na Instagramie, na Facebooku, TikToku, YouTubie, Spotify'u czy gdziekolwiek indziej, no to też...

Ten człowiek po drugiej stronie po prostu będzie to czuł i to nie będzie autentyczne i to nie będzie fajne i to nie będzie wcale pomagało, a wręcz przeciwnie może sabotować te nasze działania, więc myślę, że to jest ważne, o czym powiedziałaś, że w jakiś sposób dobrze się czujesz na tym LinkedInie i myślę, że to też dlatego tak dobrze ci idzie i tak błyskawicznie ci idzie budowanie marki osobistej, eksperckiej właśnie na LinkedInie.

Ale powiedz, Iga, czy w ogóle były takie obawy przed takim, wiesz, wejściem, że tak powiem, na pełnych obrotach na ten Linkedin?

Miałaś jakieś obawy, jakieś lęki towarzyszyły ci w związku z tym, że właśnie zaczniesz, wiesz, już tak na 100% działać na LinkedInie?

Zawsze jakoś przeżywałam dużo lęku związanego z tym, co pomyślą o mnie inni ludzie i mam tak, że po pójściu na spotkanie networkingowe potrzebuję sobie dać dzień odpoczynku i to jest jakoś taki w ogóle mój rytuał dla mnie ważny, a LinkedInie zaczął być w moim przeżyciu jak takie spotkanie z ogromną publicznością.

I jak moje posty na przykład zaczęły wpadać w te LinkedInowe virale, no to ja potrzebowałam po tych postach sobie robić taki dzień odpoczynku, jak po spotkaniach networkingowych na przykład, gdzie jest, nie wiem, 100 osób.

Wow, Iga, ale ty jesteś niewdzięczna, bo tak chciałaś na tym LinkedInie się budować i w ogóle, a teraz ci idzie, a ty jeszcze widzisz w tym problemy.

No tak, no ludzie projektują różne rzeczy na ludzi i powiedziałaś to jakoś tak swobodnie i tak w ogóle jakby to była jakaś taka oczywista oczywistość i pomimo, że ja jestem psychologiem z wykształcenia i wiem o tym, że tak jest i jakoś odnosząc to do siebie i swojej działalności na LinkedInie w ogóle nie miałam pojęcia, że no tak, no przecież to tak jest i...

No właśnie, to jak już jesteśmy przy tych projekcjach, to zanim przejdziemy do takich rzeczy, wiesz, co daje Linkedin, dlaczego warto i co Tobie w ogóle ta Linkedinowa przygoda dała, to zatrzymajmy się na chwilę tutaj przy tej ciemnej stronie Linkedina.

Bo myślę, że wiele osób albo z jednej strony jest taka grupa osób, która nie ma świadomości, że na LinkedInie też mogą nas spotkać przykre rzeczy.

A druga część osób, z którymi przynajmniej ja się spotykam, to jest taka grupa, która właśnie nie wchodzi na LinkedIna, bo bardzo się boi tej krytyki, bardzo się boi jakiegoś ewentualnego hejtu.

Czy Ciebie w ogóle spotyka taka krytyka i jakiś nawet być może hejt na LinkedInie?

Ja mam jakieś takie hipotezy, że na przykład to może się brać z tego, że to w sieci zostaje, że wiesz, że te komentarze, one nie są puszczany weter, tylko one wiszą na tym wallu LinkedIn'owym.

No nie mają problemu, żeby to napisać w komentarzu na LinkedInie czy gdziekolwiek indziej w sieci, że to może też jest kwestia tego, że pewne ograniczenia po prostu znikają w przestrzeni internetowej.

Coś widzę czasem na LinkedInie i jakoś to do mnie nie przemawia, bo myślę sobie, że można naprawdę realnie współczuć.

No dobra, to wracając do tego naszego LinkedIna, powiedz proszę jakieś takie 2-3 działania, które były dla Ciebie kluczowe, które dały Ci jakiś taki najlepszy, nie wiem, najlepszy, najszybszy efekt, no właśnie w kontekście budowania tej rozpoznawalnej marki na LinkedInie, w kontekście budowania dużego zaangażowania czy dużych zasięgów, to co by to było?

Ja na przykład postuję na LinkedInie 4-5 razy w tygodniu.

Ja nie jestem w to najlepsza, bo ja w ogóle nie lubię siedzieć na LinkedInie.

I można być na LinkedInie i tego nie lubić, ale to, co mi na przykład pomaga, to taki kontakt z tym, po co ja to robię.

I ja oczywiście tak humorystycznie mówię, że nie lubię siedzieć na LinkedInie, bo ja uwielbiam pisać, ale na przykład już takie samo scrollowanie to nie jest mój... To ja po prostu czuję, jak mi mózg się zalewa dopaminą i jakby jest no... Ale... I to może też jest w ogóle ciekawe, że można jakoś za tym nie przepadać, a mimo wszystko tam być.

No właśnie, nic tylko działać, to teraz jeszcze znowu tak w kontekście tego naszego LinkedIna, o którym rozmawiamy, pojawia mi się kolejne pytanie.

Myślę, że to trochę zależy, bo tak, ja postowałam na LinkedInie już od dawna, tylko że nie robiłam tego regularnie.

No nie mówię już o tym, że ja w ogóle na niektórych zdjęciach na LinkedInie mam kroksy na sobie i że oczywiście to nie jest dla każdego, bo myślę, że to jest jakoś bardzo spójne ze mną i bardzo spójne z moją marką, też z tym, że no jednak jestem młodym trenerem, pomimo że już naprawdę coraz bardziej doświadczonym, to jednak no ja jestem młodym człowiekiem, witalnym.

I myślę, że to jest super istotna perspektywa właśnie w kontekście budowania marki eksperckiej na LinkedInie czy jakimkolwiek innym mediom społecznościowym.

Ale było warto, bo uwaga, dzięki temu miałam w ogóle kilka nowych współprac i poznałam niesamowitych ludzi i Linkedin mi na przykład na tym etapie też służy do tego, żeby w ogóle poznawać tam fajne osoby.

I nie ze wszystkimi zrobiłam biznes, ale naprawdę relacje z Linkedina przenoszą się później bardzo często, w moim przypadku oczywiście, do realu i to jest cudowne.

I w tej komunikacji LinkedInowej to też jest super istotne, żeby jednak kawałek tego naszego człowieka tam pokazać i żeby tam był, żeby się właśnie zasłaniać tą marką, marką, maską, boże, już się zaczynam plątać, maską ekspertkości.

No właśnie, powiedziałaś o tych efektach, bo z jednej strony, wiesz, to robi ogromne wrażenie, że w przeciągu kilku miesięcy podwoiłaś liczbę obserwujących na LinkedInie, to jest super.

Co Tobie w ogóle dało budowanie tej, no już coraz bardziej rozpoznawalnej marki na LinkedInie, jak to się na biznes przekłada?

Jak okazuje się, że z LinkedIna naprawdę jest dużo osób.

Przewspaniałego klienta korporacyjnego z LinkedIna, u którego już zrobiłam w tym roku projekt.

na konsultacje indywidualne z LinkedIna.

To jest też wynik rozmów z LinkedIna.

moich LinkedInowych działań, bo to się zaczęło dziać bardzo na LinkedInie.

I to, co mi na przykład biznesowo daje Linkedin, to taki bardzo bezpieczny core takich stałych właśnie klientów coachingowych, którzy są takim, w ogóle dają mi takie bardzo też poczucie bezpieczeństwa.

I to jest wszystko dzięki Linkedinowi.

Także ja naprawdę bardzo sprawnie monetyzuję LinkedIna.

I myślę, że Linkedin właśnie a propos tej sprzedaży bez sprzedaży, to myślę, że Linkedin świetnie działa właśnie w tej formule social selling.

Więc myślę, że to, co mi też Linkedin daje biznesowo, to jest taki też ogromny benefit, to to, że ci moi klienci, oni przychodzą z moich treści...

Tak, wiesz, mniej więcej, no bo wiadomo, że to zależy, ale tak jakbyś miała sobie trochę uśrednić, zgeneralizować, to jak dużo czasu zajmuje Ci faktycznie działanie na LinkedInie?

To jest, mam nadzieję, pocieszające, że to się naprawdę z czasem szlifuje jako kompetencja po prostu i zajmuje mniej czasu, więc myślę, że aktualnie na LinkedInie spędzam

Wiesz co, bardzo mi wybrzmiewa właśnie taka radość z tego tworzenia treści na LinkedInie, w ogóle z tej obecności.

No bo tutaj też trochę nad tym LinkedInie pracowałyśmy i nad tym przekazem, więc tak zapytam Cię jeszcze o to.