Mentionsy
Podcast o skalowaniu
Podcast o skalowaniu
08.12.2024 17:52

Jak sprzedawać drogie rozwiązania #9 (2)

Dziś zapraszam do rozmowy o cenach :) 
Wielu handlowców ma duży problem z rozmową o nich, a gdy nie ma wyniku - zwalają winę na cenniki. Bo przecież jest za drogo. 
A można inaczej - zapraszam Was do kolejnego odcinka, w którym porozmawiamy o bólu, wartości, kontekście i sprzedaży doradczej. 

ERP Iwona Borawska

Rozdziały (9)

1. Wprowadzenie do tematu

Wprowadzenie do tematu sprzedaży drogich rozwiązań i omówienie problemów związanych z ceną i wartością.

2. Docieranie do bólu klienta

Ważność docierania do prawdziwego bólu klienta przed sprzedawaniem drogich rozwiązań.

3. Wartość dla klienta

Ważność dostarczania wartości specjalnie dla klienta, a nie generycznej wartości.

4. Różnice między ofertami

Ważność pokazania różnic między ofertami, a nie tylko cenowych.

5. Praca nad asertywnością

Ważność asertywności sprzedawcy w procesie sprzedaży drogich rozwiązań.

6. Postawa w komunikacji

Ważność pozytywnej postawy w komunikacji i wierzenia w swoją ofertę.

7. Obniżanie cen

Rozważania dotyczące obniżania cen i odpowiedzialności za uzasadnienie takiej decyzji.

8. Inwestycja w rozwiązanie

Ważność myślenia o rozwiązaniach jako inwestycji, a nie kosztu dla klienta.

9. Partnerska relacja

Ważność budowania partnerskiej relacji i zaufania między sprzedawcą a klientem.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "ERP"

Tak nawet nieźle działającego ERP-a na inny, szczególnie jeżeli ten nowy będzie drogi, tylko dlatego, że ma lepszy layout czy jakąś jedną funkcjonalność więcej.

Inwestycja w system klasy ERP to jest inwestycja w uporządkowanie procesów, to jest inwestycja w oszczędność czasu, to jest inwestycja w skuteczniejszą analitykę danych.

Ostatnie odcinki