Mentionsy

A później założyłem w Polsce Nike.

To rzeczywiście imponujące doświadczenie, o którym wspomniałeś przed chwilą, a okres twojej pracy w Nike to doskonały punkt wyjścia dla tematu, o którym dzisiaj będziemy rozmawiać.

Bo Nike to międzynarodowa firma, której centrala była daleko od Warszawy.

No tak, to może ja pokrótce opowiem tę historię Nike, bo w całym rejonie Europy Środkowo-Wschodniej królowali z Nike'em dystrybutorzy.

I Nike zdecydowało się rozpoznać ten teren walką przez otwarcie pierwszego kraju własnego subsidiary, czyli Polski.

Ja je realizowałem, ale później nagle się okazało na przykład to, co my wnieśliśmy bardzo, czyli mówimy o pewnej adaptacji ogólnej strategii, że na przykład takie pojęcie jak sklepy własne było w Nike mało znane, bo dotyczyło albo outletów własnych, albo Nike Town, czyli takich

Natomiast takie partnerskie sklepy Nike Only to było coś nowego i my to wprowadziliśmy.

Stworzyliśmy taką grupę liderów Nike, która od udziału około 10% w sprzedaży wzrosła do 36%.

Był też taki element, chociaż to już był element strategii Nike'owskiej, który polegał na rozbieganiu Polski.

Więc ta adaptacja na polskie warunki strategii Nike, która notabene całkiem dobra była, bo mam różne skalę porównawczą i wiem, że różnie z tym bywa, to ona była niezła.

To jest ciekawe w Nike, że jeżeli wszystko wychodzi i robi się trochę po swojemu, zgodnie z pewnymi założeniami, to nikt się nie czepia i można to realizować.

No ale przy taki moment, że Nike z tego partnerstwa z detalistami troszeczkę zaczął pewne rzeczy narzucać, może nawet długofalowo słusznie, ale trzeba to zrobić jakby w takiej atmosferze partnerstwa stopniowo, tak?

Ale to było ciekawe, że Nike globalnie doszło do wniosku, że on detalistów już nie za bardzo potrzebuje.

I to oznaczało dla Nike pewne tąpnięcie, wycofanie.

Czyli on znał korzenie i DNA Nike.

Która była absolutnie zgodna z tym duchem Nike.

Żeby nie iść na skróty, co na przykład w przypadku Nike miało ogromne znaczenie, bo jest bardzo wiele sposobów pójścia na skróty w realizacji strategii, ale akurat Nike to rygorystycznie na to nie pozwalał.

Coś, co burzyło brand Nike, spotykało się z bardzo dużym oporem.

Nawet największy detalista Nike na świecie, Foot Locker,

I też w Polsce tak było, że byli właśnie grupa liderów Nike i partnerzy strategiczni Nike z zachodniej Europy czy ze świata.

W Nike były cztery sezony, każdy z nich jakby sprzedaż kolekcji tam z wyprzedzeniem półrocznym była ściśle zaplanowana, zaaprobowana, także i komunikacja marketingowa również, więc to było myślę łatwiejsze.

Ludzie mieli Nike w DNA.

Witold Kowalski, Nike Poland, Ray Dalio, Harvard Business Review, abcstrategy.pl.

Więc ta otwartość i taka chłonność, w Nike to nazywaliśmy bądź gąbką.