Mentionsy

Growth marketerów w zasadzie jest jak na lekarstwo, to jest młoda dziedzina, bardzo mało osób jeszcze specjalizuje się w takim patrzeniu na marketing, takim patrzeniu na biznes.

W growth marketingu raczej koncentrujemy się na całej koncepcji, w zasadzie na całym lejku marketingowo-sprzedażowym i próbujemy optymalizować, a bardziej sprawdzać hipotezy.

Sam growth marketing nie jest zarezerwowany tylko dla tych największych, tych, którzy mają zasoby, ale jeśli chodzi o współpracę z agencjami growth marketingowymi, no to trzeba się liczyć jednak na to, że to jest pewnego rodzaju inwestycja, natomiast to jest inwestycja w przyszłość.

Współpracował z klientami z wielu branż, zarządzając budżetami od 2000 do miliona złotych miesięcznie, a obecnie jako właściciel agencji WSK Growth i konsultant marketingowy pomaga firmom zwiększać sprzedaż w internecie.

Growth marketing to strategia marketingowa, o której porozmawiamy w tym odcinku.

Natomiast wydaje mi się, że warto byłoby spojrzeć trochę na to szerzej, bo geneza growth marketingu wywodzi się zdecydowanie z Doliny Krzemowej.

I stąd też się wywodzi to postrzeganie współczesne growth marketingu, ponieważ większość z nas growth marketing utożsamia jako coś, co pozwoli za pomocą magicznej różdżki uzyskać bardzo duży wynik, bardzo duży wzrost, osiągnąć spektakularne wyniki.

I w rzeczywistości trochę tak jest, natomiast współcześnie ten growth marketing rozwinął się bardzo mocno i należałoby na to spojrzeć, wydaje mi się, z trzech perspektyw.

Perspektywa samej filozofii, jako filozofii growth, która dotyka w pewnym stopniu model operacyjny, ale również kulturę organizacyjną.

Natomiast Growth marketing rozszerza tą perspektywę nie tylko o testowanie jakiegoś pojedynczego elementu, ale w zasadzie testowanie całej koncepcji pozwalającej uzyskać efekt z danego działania.

I w kontekście growth marketingu niestety już nie sprawdza się to.

Więc to jest pewnego rodzaju namiastka, natomiast współcześnie ten growth marketing jest już bardziej rozbudowany.

Od tego wzrostu, bo dobrze byłoby to wytłumaczyć, że marketing wzrostu to nie jest osobny marketing jak dziedzina marketingu internetowego, albo podcasty, albo email marketing, tylko growth marketing to jest marketing, który zawiera się właśnie w tych działaniach np.

Growth marketing to jest nastawienie na inne wykorzystanie tych samych narzędzi, być może nawet tych samych metodologii czy tych samych taktek.

W przypadku agencji growth marketingowej raczej koncentrujemy się na uzyskaniu konkretnego efektu, realizacji konkretnego celu, niż na wykorzystywaniu konkretnego narzędzia.

I w Growth marketingu właśnie o to chodzi, czyli jakby koncentrujemy się na efekcie, nie na narzędziu.

Growth marketerów w zasadzie jest jak na lekarstwo, to jest młoda dziedzina, bardzo mało osób jeszcze specjalizuje się w takim patrzeniu na marketing, takim patrzeniu na biznes, ponieważ to wynika przede wszystkim z doświadczenia i też z dobrych praktyk, których póki co jest jak na lekarstwo jeśli chodzi o rynek polski.

Czyli mamy pewne schematy, czy w Grow marketingu, w marketingu wzrostu też kierujemy się tymi schematami, czy jest więcej spontaniczności, a może jest więcej testowania.

W przypadku agencji growth marketingowych raczej, tak jak powiedziałem, koncentrujemy się tutaj po prostu na efekcie.

W zasadzie w jednym i w drugim przypadku można byłoby zastosować podejście growth marketingowe.

Właśnie w tym rzecz, że jakby w Growth marketingu raczej koncentrujemy się na całej koncepcji, w zasadzie na całym lejku marketingowo-sprzedażowym i próbujemy optymalizować, a bardziej sprawdzać hipotezy wynikające z tego, z całego lejka niż na optymalizacji pojedynczych działań.

Współcześnie growth marketing jest najczęściej utożsamiany z optymalizacją konwersji, czyli conversion rate optimization, czyli tymi działaniami nastawionymi na optymalizację tego, co już jest.

Czyli najczęściej growth marketing jednak wykorzystywany jest w biznesach, gdzie mamy już jakiś wolumen ruchu na stronie, mamy już iluś klientów, mamy już jakiś lejek i staramy się po prostu więcej z tego de facto wycisnąć.

Growth marketing również jest do zastosowania w przypadku jakichś startupów, w przypadku biznesów początkujących.

Tylko należy pamiętać, że growth marketing jest nie tylko samym marketingiem.

To są modele, które wydaje mi się, że najlepiej mogłyby się sprawdzić w przypadku growth marketingu, bo zauważcie, mamy możliwość kreowania tego produktu, mamy możliwość wdrażania pewnego feedbacku,

Wszystkie firmy technologiczne typu Sasy, Open Source, czyli tam gdzie rzeczywiście możemy w zasadzie na całej długości cyklu sprzedażowego od pozyskania uwagi klienta poprzez sprzedaż produkty wdrażać pewne zmiany, no to w takich przypadkach najlepiej sprawdzi się Growth marketing.

To wiemy już czym jest Growth marketing, wiemy gdzie się sprawdza, ale sam wspomniałeś o tym, że to jest bardzo młoda dziedzina.

To co powiedziałem, jakby sam growth marketing nie jest zarezerwowany tylko dla tych największych, tych którzy mają zasoby, ale jeśli chodzi o współpracę z agencjami growth marketingowymi, no to trzeba się liczyć jednak na to, że to jest pewnego rodzaju inwestycja.

Czy, jeżeli chodzi o samą specyfikę marketingu wzrostu, growth marketingu, sam w sobie jest czymś, z czego się korzysta na co dzień, czy może czasami też od święta?

I trochę growth marketing też jest taką koncepcją ciągłego testowania.

Jeśli więc chcemy tylko i wyłącznie rozpatrywać growth marketing przez pryzmat

Oskar Wojciechowski, WSK Growth.

Cierpliwość to zdecydowanie ta cecha, która powinna przyświęcać każdemu, który chce cokolwiek wydrażać związanego z growth, ale również otwartość na nowe rzeczy, testowanie i przede wszystkim konsekwencja.

Jest wiele współprac, które aktualnie mamy, gdzie my jako agencja growth marketingowa częściowo doradzamy klientowi strategicznie, częściowo wykonujemy dla niego działania marketingowe.

To w którym miejscu growth marketing powinien w tym biznesplanie się pojawić?

Jeżeli ktoś dopiero zaczyna, projektuje swój biznes, to myślę, że nie powinien w pierwszej kolejności myśleć o growth marketingu, tylko w pierwszej kolejności powinien myśleć o product market fit, czyli uzyskaniu takiej wersji swojego produktu, który już jest akceptowalny przez jakąś część swoich klientów, tak żeby na bazie tego potem rozwijać ten produkt, rozwijać ten biznes.

To tak, natomiast rzeczywiście growth marketing zdecydowanie lepiej sprawdzi się w sytuacji, gdy mamy jakąś po prostu bazę, gdy w pewien sposób doszliśmy do sufitu możliwości skalowania naszej organizacji.

Tak zbliżając się już do podsumowania tej rozmowy, w jakich branżach grow marketing sprawdza się najlepiej z Twojego doświadczenia, a gdzie być może niekoniecznie ten marketing wzrostu byłby OK?

Myślę, że jeśli chodzi o growth marketing, tutaj nie chodzi o konkretne branże, tylko raczej o modele biznesowe, ponieważ

Growth marketing tak jak powiedziałem jest de facto połączeniem marketingu z produktem, marketingu ze sprzedażą i chodzi o to, żeby te obszary bezpośrednio na siebie oddziaływały i wspólnie doprowadzały do uzyskania określonego efektu.

Będziemy w stanie po prostu wdrażać strategie wzrostu i wdrażać działania growth marketingowe.

Zdecydowanie dużo ciężej growth marketing będzie sprawdzał się w sytuacji, gdy nie mamy tego wpływu na sam produkt.