Mentionsy

Tytuł odcinka to AI w firmie B2B.

I oczywiście najbliższe lata będzie to czas odkrywania tego, co dokładnie ta zmiana AI dla nas przedsiębiorców oznacza.

Więc szanowni Państwo, ja ekspertem AI nie jestem.

Jestem informatykiem z wykształcenia, mam spółkę, która zajmuje się wdrażaniem AI,

Sam wdrażam u siebie, budujemy strategię, budujemy procesy, budujemy pełne warstwy kontekstu do tego, żeby AI mógł działać, natomiast ekspertem mimo wszystko tytułować się nie mogę.

A strategią powinni zainteresować się wszyscy ci, którzy właśnie nie do końca wiedzą, jak AI pozmienia ich branżę, ci, którzy są w chaosie, ci, którym brakuje kierunku.

AI w firmie B2B.

I te wyniki mówią dość dużo o tym, gdzie tak naprawdę rynek jest z AI.

No i w tym badaniu 37% polskich firm B2B deklaruje, że już korzysta z AI, 32% planuje korzystać z AI, a 31% nie ma żadnych planów.

Można byłoby być dumnym, że tam ponad 1 trzecia firmy zajmuje się korzystaniem z AI, natomiast w tym badaniu było to co najmniej jedno narzędzie, które ma jakąś funkcję AI.

37% firm planujących wdrożenie wskazuje strach przed konkurencją jako główny powód wejścia w AI.

Wyszło nam, że w polskich firmach 24% pracowników używa AI po cichu.

Bez wiedzy i zgody przełożonych to się ładnie nazywa Shadow AI.

No i teraz narzędzia, w które wrzucają firmy swoje dane, maile klientów czy dokumenty wewnętrzne w wielu tych firmach pozostają bez żadnej kontroli, a 46% pracowników dowiaduje się o planach dotyczących AI w firmie z plotek, a nie od zarządu.

I to jest obraz rynku, czyli FOMO, brak strategii, shadow AI,

I pierwszy CEO to jest ten, który mówi, że AI zmieni wszystko, musimy wdrożyć, nie możemy zostać w tyle, ile to kosztuje, róbmy, revolution i tak dalej.

I to jest ten prezes, który kupuje licencję, zatrudnia ludzi od AI, robi warsztaty.

I bardzo często po 6 miesiącach takiej pracy nie potrafi wskazać jednej rzeczy, którą AI naprawdę zmieniło w jego firmie i to zostało policzone.

Tylko jest bardzo dużo takiej narracji dowodzącej, tak jak uczyliśmy się w tym wyzwaniu, narracji, która ma być dowodem na to, że AI, Szymon, on tak nam w ogóle zrewolucjonizował biznes,

To jest AI to bańka.

Przedsiębiorca, który podchodzi do AI jak do każdej innej decyzji biznesowej, czyli szuka zwrotu z inwestycji, sprawdza ile to kosztuje, jaki jest plan i jak zmierzy efekty.

Więc szanowni, ja w tym odcinku nie będę Wam mówił jak używać czata GPT, nie będę mówił też jaki model jest najlepszy, nie będę robił żadnego tutoriala i to nie jest odcinek techniczny, a decyzyjny ponownie jak poprzednie, czyli jak myśleć o AI, żeby podejmować dobre decyzje, a nie reagować tylko na to FOMO, które jest na rynku.

To znaczy AI nie naprawia procesów i to jest bardzo ważne.

AI przyspiesza to, co już w firmie istnieje.

Jeżeli macie dobry proces sprzedaży, AI go przyspieszy.