Mentionsy

Natomiast oczywiście warto to zrobić, to jest dobra reakcja, natomiast później, jeżeli okazuje się, że leady kosztują coraz drożej, a konwertują tak naprawdę coraz słabiej, no to okazuje się, że to nie tu tkwił problem.

To znaczy marketing generuje leady, sprzedaż mówi, że to śmieci, prezes nie wie kto ma rację, bo w sumie nie ma wspólnej definicji.

Lead przychodzi do sprzedaży i ginie, albo wraca i nikt go nie łapie i tak w sumie można byłoby to mnożyć.

A jeżeli problem jest na styku marketingu i sprzedaży, niby wszystko wygląda ok, ale zapytania gdzieś giną, siadacie razem, marketing, sprzedaż i Wy jako CEO uzgadniacie jedną definicję leada, jeden wspólny język, jedno miejsce do raportowania i o tym będzie jeden z kolejnych odcinków.