Mentionsy
Ostatnie odcinki (20 wszystkich)
Negocjacje a racja
W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik. Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem. Po odsłuchu...
Trump w negocjacjach
Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego be...
„Najlepsza” oferta przegrywa
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”. W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”. Dowiesz się, j...
Efekt kosztów poniesionych
Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go z...
Związki zawodowe przy stole
Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe? W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, j...
Jak negocjować z monopolistą?
Jak negocjować z monopolistą?W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ...
Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?
Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych itwardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowi...
Negocjacje w swoim zespole, czyli cichy front codziennych bitew
Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściejnegocjujemy… we własnym zespole.W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych„bitew” z kolegami, szefe...
Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.
Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełniapodstawowe błędy?W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromneznaczenie ma ich p...
Najpierw się poznajmy
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zau...
Decydenci w negocjacjach
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można ...
Nigdy nie negocjuj sam ze sobą
Przedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli nego...
Co zrobić, gdy druga strona jest agresywna?
Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do ...
Rola czasu w negocjacjach
Czy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapra...
Jak negocjować z terrorystą?
Kim jest biznesowy terrorysta?Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska?Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach?Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapr...
Co zrobić, kiedy negocjacje nie idą po naszej myśli?
Jak radzić sobie z impasem w negocjacjach?Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony?Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego?Zapraszam do wysłuchania od...
Rola „Nie” w negocjacjach
„Nie” jest najbardziej niedocenianym słowem w negocjacjach. Chcemy za wszelką cenę odejść od nie i sprawnie dojść do „tak”. „Tak”, które jest zdecydowanie przereklamowane. Szybkie „tak” może być zn...
Przygotuj się lub zgiń
Niezależnie od tego jaką dalsza taktykę negocjacyjną przyjmiecie, przygotowanie jest absolutnym fundamentem profesjonalnych negocjacji. Skoro wszyscy rozumieją, że przed biegami, nartami i ws...
Kiedy nie warto negocjować?
Kiedy nie warto negocjować?Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe.Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, k...
Nielinearna Koncepcja Negocjacji
Zapraszam do świata Negocjacji Nielinearnych.To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocja...